¿Quiere convertirse en una estrella de AdWords? El columnista Todd Saunders muestra las lecciones que los especialistas en marketing de motores de búsqueda pueden aprender de una leyenda del baloncesto.
El 13 de abril de 2016 marcó el último partido de Kobe Bryant en la NBA. Salió en un resplandor de gloria, anotando una locura de 61 puntos. La carrera de Kobe probablemente será recordada por tres cosas: el contenido de su vitrina de trofeos, los anillos en sus dedos y el color de su camiseta.
Sus logros deben ser aplaudidos, pero es importante tener en cuenta lo que le costó alcanzar el estatus de “leyenda”. Se convirtió en una estrella en la cancha al dar todo lo que tenía al juego de baloncesto. Esto requiere un montón de concentración y dedicación mental, pero los resultados hablan por sí mismos.
Aunque la cancha en la que jugamos tú y yo es un poco diferente a la de Kobe, podemos aprender mucho de él sobre cómo llevar nuestro juego de publicidad digital al siguiente nivel. Echemos un vistazo a lo que Kobe Bryant puede enseñarnos sobre cómo ser un All-Star de AdWords.
![Por Keith Allison (Flickr: Kobe Bryant) [CC BY-SA 2.0], a través de Wikimedia Commons](https://elbloginformatico.es/wp-content/uploads/1607640291_867_Lo-que-Kobe-Bryant-puede-ensenarle-sobre-como-tener-exito.jpg)
Por Keith Allison (Flickr: Kobe Bryant) [CC BY-SA 2.0], vía Wikimedia Commons
Lección de Kobe n. ° 1: estudia la película
Ver películas de juegos es la mejor manera de detectar lo que estás haciendo bien y lo que estás haciendo mal. La misma forma de pensar se puede aplicar a Google AdWords; y gracias a YouTube, la cantidad de tutoriales de optimización disponibles para revisar es infinita.
Mi equipo de AdHawk contrató recientemente a un nuevo pasante de marketing digital. Su juego era bueno, pero estaba claro que necesitaba un poco de pulido para mejorar un poco las cosas. Así que seguimos adelante y pusimos a prueba nuestra teoría de la película de Kobe.
Le dijimos que recorriera cada uno de 65 vídeos tutoriales de publicidad online habíamos grabado, y luego le pedimos que creara y lanzara una campaña de prueba. Los resultados fueron bastante impactantes. No solo mejoró su conocimiento de AdWords, sino que con ese conocimiento llegó la confianza para experimentar con nuevas estrategias que lo llevaron a nuevas áreas de éxito.
Lección de Kobe n. ° 2: Juega sin balón
Shaq, un compañero de equipo de Kobe desde hace mucho tiempo, dijo que entraría en la cancha de práctica para encontrar a Kobe ejecutando sus jugadas y ejercicios ofensivos. sin pelota (gruñidos, zapatos chirriantes y todo).
La herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios y la herramienta de zona de pruebas de AdWords le permiten simular lo real sin invertir en publicidad. ¡Entra, haz tu tarea y practica!
Lección de Kobe n. ° 3: debes ser creativo para mantenerte en la cima
La teoría y el estudio por sí solos no se traducirán en 18 juegos All-Star o en un retorno de la inversión publicitaria de 10: 1. Tienes que ser ágil, adaptarte a los cambios y Se creativo. Kobe se enfrentó a más de 2,000 nuevos oponentes durante su carrera, por lo que tuvo que idear algunos métodos bastante espectaculares para vencerlos a todos.
Del mismo modo, el panorama de PPC cambia constantemente debido a las tendencias de la industria, los nuevos tipos de campañas y la competencia. ¿Sabes qué pasa cuando tienes miedo de disparar para mantenerte por delante? Hmm, creo que en realidad hay un dicho famoso sobre eso. Déjame pensar por un segundo… ¡oh sí!
Kobe intentó más tiros que nadie, excepto dos jugadores en la historia de la NBA. También anotó más puntos que todos, excepto esos dos jugadores en la historia de la NBA. ¿Ves la correlación?
A continuación, presentamos algunas tomas que debe intentar para mantenerse al día con AdWords:
- Anuncios de Gmail
- Coincidencia de correo electrónico del cliente
- Scripts automatizados
- Remarketing para audiencias similares a sus suscriptores de YouTube
Lección de Kobe n. ° 4: juega a través de los altibajos
Habrá días buenos y malos con el rendimiento de su anuncio. Cada nivel de rendimiento ofrece la oportunidad de aprender.
Los buenos dias
Mire lo que está funcionando y duplíquelo. La grandeza no proviene de sentarse y apreciar su trabajo. Proviene de encontrar lo que hizo bien y de determinar cómo puede reproducir y aprovechar ese éxito.
Cuando trabajaba en el equipo de AdWords en Google, usaba esta sencilla rutina para duplicar las áreas de las campañas que estaban funcionando bien. Puede tomar una gran cantidad de tiempo de su semana, pero le prometo que vale la pena el esfuerzo.
Objetivo: Construir sobre el éxito
Rutina: El entrenamiento doble
- Revise cada uno de los informes demográficos y tome nota del CPA o CPC más alto y más bajo (según su objetivo) para lo siguiente:
- Género
- Años
- Nivel de ingresos
- Revise el informe de dispositivos para identificar las principales diferencias en sus métricas clave entre dispositivos móviles y computadoras de escritorio.
- Dirígete al informe de ubicaciones. Extraiga las cinco ubicaciones superior e inferior.
- Aumente sus ofertas (en el rango del 10 al 20 por ciento) para los mejores.
Los mejores anunciantes del mundo realizarán este tipo de optimización todos los días, por lo que es importante saber a qué te enfrentas. Si solo puede hacerlo un par de veces a la semana, está bien, solo asegúrese de apegarse a la rutina.
Los dias malos
Una vez le preguntaron a Kobe si un jugador que falla sus primeros nueve tiros debería dejar de disparar o sentarse en el banco. Kobe dijo que preferiría fallar sus primeros 24 tiros que fallar sus primeros nueve. Ahora, tal vez mis matemáticas estén mal, pero 24> 9.
La clave aquí es que ir 0/9 significa que te rindiste, te emocionaste, no te apegaste a lo que te funcionó en el pasado. A veces, tendrá malas horas, días y semanas en AdWords. Eso nos lleva a nuestra última lección de Kobe.
Lección de Kobe n. ° 5: mantén tu rutina previa al juego
Todos estos kobe-ismos (el estudio de la película, los entrenamientos matutinos, los disparos incesantes y las simulaciones) tienen una cosa clave en común: todos eran hábitos. Todos eran una parte importante de su rutina.
Lo que necesitas para ser un optimizador de campañas estrella es una rutina de optimización asesina. Acabo de repasar nuestra rutina sobre cómo duplicar su éxito en AdWords y quería mostrarle una última rutina antes de terminar.
Este se llama «Recortar la grasa» y lo impulsará a eliminar las partes de su campaña que simplemente no están funcionando.
Objetivo: Gastar menos
Rutina: El entrenamiento para recortar la grasa
- Elimine la grasa de sus anuncios de búsqueda utilizando el informe de términos de búsqueda para agregar todas las palabras clave de bajo rendimiento y el tráfico irrelevante como palabras clave negativas.
- Ajuste sus ofertas en función de la hora del día o el día de la semana que genera una gran conversión con los Ajustes de oferta de programación de anuncios.
- Ajuste sus ofertas en ubicaciones de bajo rendimiento que generan una gran conversión con los ajustes de la oferta por ubicación.
- Ajuste sus ofertas en dispositivos móviles si su rendimiento es deficiente con los ajustes de la oferta para dispositivos móviles.
- Es importante recordar que desea disminuir sus ofertas para los segmentos con bajo rendimiento. Puede hacer esto haciendo una oferta desde cero por ciento hasta -100 por ciento. Para eliminar simplemente la publicación de un anuncio en un determinado grupo demográfico, dispositivo o ubicación, ajuste la oferta a -100 por ciento.
- Observe su tasa de conversión en AdWords frente a la tasa de conversión general de su sitio web.
- Es posible que su anuncio no sea el problema. Si ve una tasa de clics (CTR) alta pero una tasa de conversión extremadamente baja de los anuncios, debe adaptar su página de destino para representar más de cerca la oferta de su anuncio.
Como mencioné después de la rutina anterior, los mejores anunciantes del mundo hacen algo así todos los días para maximizar su rendimiento en AdWords. Si solo puede hacerlo un par de veces a la semana, está bien, solo asegúrese de apegarse a la rutina.
El loco ajetreo y la dedicación de Kobe Bryant al juego del baloncesto lo convirtieron en uno de los grandes de todos los tiempos. Si avanza a ese nivel de preparación, ética de trabajo y fortaleza mental, será un All-Star de AdWords en poco tiempo.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.