En Palore siempre estamos buscando nuevos perfiles de pymes que probablemente compren servicios de publicidad en línea. Nuestro éxito hasta la fecha se ha debido principalmente a dos perfiles de anunciantes: las PYMES «tradicionales» que anuncian en los IYP y otros medios tradicionales, y las PYMES más «inteligentes» que se anuncian en motores de búsqueda y verticales. […]
En Palore siempre estamos buscando nuevos perfiles de pymes que probablemente compren servicios de publicidad en línea. Nuestro éxito hasta la fecha ha sido principalmente con dos perfiles de anunciantes: «tradicional«PYMES que se anuncian en AIP y otros medios tradicionales, y más»comprensión”Pymes que se anuncian en motores de búsqueda y sitios verticales. Pero recientemente nos encontramos con un nuevo y mas interesante grupo dentro de nuestras fuentes y la blogosfera – esta publicación discutirá este grupo.
Descubrimos que muchas pymes están interesadas en el marketing online, pero todavía no han dado el primer paso hacia la publicidad. Un reciente Encuesta de Microsoft (publicado por Nicholas Carlson) muestra que el 86% de los propietarios de pymes creen se están perdiendo formas de hacer crecer su negocio. De acuerdo a David Mihm, algunos de ellos incluso renuncian a jornadas laborales completas para aprender sobre marketing web. Sin embargo, muchos de ellos todavía «cuidadores de cerca « como Michael Boland los llama, debido a sus hábitos arraigados y sus apretadas agendas. Además, el mismo Encuesta de Microsoft menciona que por encima del 70% de los propietarios de pymes preferiría hacer sus propios impuestos que iniciar una campaña de marketing de búsqueda. En otras palabras, muchas pymes están ansiosas por ingresar al espacio publicitario en línea, pero son reacias a dar el primer paso.
¿Cómo se encuentran estos «buscadores”- ¿Las PYMES que aún no han dado el salto a la publicidad en línea, pero están realizando algún tipo de actividad en línea? Los solicitantes a menudo buscan en línea consejos de expertos sobre cómo promocionar su PYME de forma gratuita. Un ejemplo es la “Lista de verificación de marketing de fin de año para pequeñas empresas” de Matt McGee, donde explica cómo las PYMES pueden reclamar sus listados en sitios como Google Maps y Yahoo Local. Otro ejemplo es el siguiente video que muestra a las empresas cómo actualizar su perfil comercial en Google Maps. En nuestras propias búsquedas extensivas, encontramos que alrededor 5% -10% de las PYMES ya han actualizado sus perfiles comerciales de una forma u otra.
* El video de arriba presenta a Google UK, pero se aplica el mismo proceso cuando se usa Google en los EE. UU.
Interesado, informado, no del todo vendido pero no adverso a comprar, buscadores están PYMES que pueden resultar ser excelentes prospectos para nuevos productos publicitarios en línea. Armados con algún conocimiento de la publicidad en línea, es posible que solo necesiten un poco de ayuda de los profesionales para comenzar a participar en actividades de marketing en línea más elaboradas y, lo que es más importante, para comenzar a gastar dinero. Las pruebas iniciales muestran que sí convertir mejor que el potencial de ventas promedio, y con hasta 10% de las PYMES que entran en esta categoría, puede haber una gran oportunidad aquí.
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