Las 4 técnicas de optimización de Google que puede usar con Amazon Ads hoy

Los anuncios de Amazon son sorprendentemente fáciles de dominar para cualquiera que esté familiarizado con la administración de anuncios de Google y las herramientas pueden optimizar las optimizaciones de mejores prácticas.

Las estrellas de rock de PPC han perfeccionado virtualmente el oficio de ofrecer anuncios de búsqueda amigables con la conversión frente a búsquedas web con mucha intención. En los últimos años, en particular, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático han impulsado avances extraordinarios en PPC al permitir una orientación sin precedentes y el rendimiento mejorado que se obtiene cuando los anuncios se muestran a la audiencia adecuada.

Todos los que trabajan en la industria han aprendido mucho al trabajar con Google Ads junto con canales relacionados, como Microsoft Advertising y Facebook, ya sea que hayan estado haciendo PPC 2 años o 2 décadas.

De hecho, todos hemos aprendido tanto en esos poderosos canales que los profesionales de PPC están más que listos de lo que piensan para enfrentarse al país de las maravillas de conversión de Amazon Ads. Las similitudes de cómo administrar PPC tradicional y Amazon PPC son tan abundantes, y la plataforma publicitaria de Amazon está creciendo tan rápidamente, que los profesionales de PPC serían negligentes en no extender sus servicios de PPC a Amazon Ads.

Por supuesto, existen habilidades y matices específicos de Amazon, pero en general, las técnicas de gestión que elevaron a los grandes vendedores de PPC en Google Ads también funcionan en el sistema de publicidad de Amazon. La gente busca de la misma manera en Amazon que en Google y Bing. Pueden comenzar de forma amplia con búsquedas como «zapatos de vestir de mujer», pero también serán muy específicas, como «[brand] [model] talla de zapato de mujer 7 ½ turquesa ”.

Al igual que los grandes motores de búsqueda, Amazon es una plataforma fenomenal para guiar a un cliente en su viaje hacia una conversión. Quizás sea la herramienta más poderosa para hacerlo desde el punto de vista de los bienes de consumo.

Las cuatro optimizaciones que no puedes dejar de hacer en Amazon

Aquí hay cuatro técnicas específicas de PPC que lo ayudarán a dominar los anuncios de Amazon, y es probable que esté muy familiarizado con estos conceptos desde su tiempo administrando anuncios de Google y Microsoft:

  1. Agregue palabras clave negativas: Sea proactivo para detener el gasto desperdiciado en consultas irrelevantes. En Google, dominamos este proceso con la minería de palabras clave negativas para los anuncios de búsqueda y de compras. Podemos aumentar la rentabilidad eliminando los clics que cuestan dinero pero que no generan conversiones.
  2. Mía consultas de búsqueda para nuevas palabras clave: Identifique buenas palabras clave nuevas y administre sus ofertas para alcanzar sus objetivos, por ejemplo, una apuntar a ACOS que ayude a alcanzar la rentabilidad. Básicamente, si una consulta parece prometedora, por ejemplo, generar conversiones, agréguela como palabra clave. Esto le indica al motor que le gusta esta palabra clave y que desea seguir mostrándola. Cuando agrega la consulta como palabra clave, obtendrá un mayor control de la oferta y podrá alcanzar su objetivo más fácilmente.
  3. Administre las ofertas para mantener los anuncios visibles: Piense en el valor de los espacios publicitarios por encima del contenido orgánico en Google. De manera similar, Amazon lo ayuda a establecer ofertas para mantener una visibilidad sólida. En la jerga de Amazon, estos se denominan «oferta sugerida» y «rango de oferta sugerida», y sus valores se actualizan diariamente. Actualice sus propias ofertas en el mismo programa diario para permanecer en el punto óptimo competitivo.
  4. Gestionar pujas para obtener rentabilidad: Enfoca tus objetivos en las ganancias. Si bien esto parece absolutamente intuitivo, puede ser fácil perder de vista el objetivo de ganancias en la complejidad de todas las automatizaciones de las diversas plataformas. Los anunciantes de Amazon pueden establecer ofertas en función de un ACOS objetivo que ofrezca rentabilidad. Es similar a usar el ROAS objetivo en Google. Explicaremos esto a continuación.

Estos conceptos no son nada nuevo, pero la forma de implementarlos en Amazon es un poco diferente de Google Ads. De hecho, el sistema de Amazon es probablemente más similar a las versiones anteriores de AdWords, donde la administración era tediosa porque los datos necesarios para tomar buenas decisiones estaban en una parte diferente de la herramienta (informes) que donde podrían usarse para la optimización (administración de campañas). .

Pero con una herramienta PPC sólida como la galardonada Optmyzr suite, esas ineficiencias se resuelven rápidamente y los profesionales de PPC pueden realizar optimizaciones de cuentas en un tiempo récord y pasar a un trabajo más estratégico.

¿Cuál es la diferencia entre el ROAS de Google y el ACOS de Amazon?

Los anunciantes de Google pueden apuntar a la rentabilidad estableciendo el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) objetivo correcto en función de los márgenes.

Recuerde que el ROAS se define como:

valor de las ventas de los anuncios / costo de esos anuncios

Amazon tiene un enfoque ligeramente diferente sobre cómo usan estas mismas métricas. Definen ACOS (costo de ventas publicitarias) de la siguiente manera:

costo de los anuncios / valor de las ventas de esos anuncios

Entonces, ACOS es el inverso de ROAS. Así que si sabes cómo utilizar el ROAS para comprar clics rentables en Google Ads, ya sabe cómo hacer lo mismo en Amazon.

Administrar Amazon junto con Google, Bing y otros

Amazon ya ha reclamado su lugar en el escalón superior de las plataformas de búsqueda y comercio electrónico, y ahora se ubica como el el tercero más largo en participación de los ingresos netos por publicidad digital en EE. UU.

Los profesionales de PPC con visión de futuro ven a Amazon como el próximo gran campo de oportunidad, por lo que Optmyzr ha introdujo Amazon Ads Management como parte de nuestra PPC Management Suite. Ahora hacemos posible ejecutar aspectos centrales de Amazon Ads directamente desde la misma plataforma utilizada para ejecutar y optimizar anuncios en Google y Bing.

La clave es Optmyzr Rule Engine. Con Rule Engine, los profesionales de PPC pueden administrar cosas como ofertas y palabras clave para las campañas publicitarias de Amazon y activar y desactivar fácilmente los anuncios en función de las promociones en constante cambio, la presión competitiva y el rendimiento de la campaña.

Cómo automatizar la gestión de ofertas de Amazon sin ceder el control

Como se señaló en la lista de tareas de 4 puntos anterior, es esencial administrar las ofertas para una visibilidad óptima en Amazon. Amazon incluso proporciona la orientación necesaria, por lo que es una simple cuestión de adaptar constantemente las ofertas al rango de oferta sugerido por Amazon. Optmyzr Rule Engine incluye una receta prediseñada específicamente para establecer ofertas en el rango correcto.

El motor de reglas de Optmyzr para Amazon Ads muestra una vista previa de los nuevos cambios de oferta según el rango de oferta sugerido por Amazon. Los anunciantes pueden obtener una vista previa de los cambios sugeridos y automatizar la optimización una vez que estén satisfechos de que su regla personalizada está realizando los cambios deseados.

La receta se puede personalizar fácilmente para tener en cuenta muchos factores comerciales, como diferentes líneas de productos, diferentes márgenes de rentabilidad y datos históricos. Rule Engine permite que el profesional de PPC se asegure de que no está escatimando en las ofertas y perdiendo visibilidad crítica en la mitad superior de la página, al mismo tiempo que brinda confianza de que el profesional de PPC no está desperdiciando gastos solo por la ubicación. Administrar las ofertas manualmente de esta manera, directamente en Amazon, requiere demasiado tiempo y, como resultado, es propenso a omitirse periódicamente.

Aprovechar una herramienta como Optmyzr que ofrece lo mejor de la automatización con personalización permite a los anunciantes estar un paso por delante de sus competidores, generando así más ventas al costo correcto.

Recuerde también el objetivo fundamental de mantener la rentabilidad a través de ACOS. Una vez más, Rule Engine proporciona recetas predefinidas que esencialmente brindan administración de ofertas con un solo clic para alcanzar ese ACOS objetivo. Rule Engine puede monitorear constantemente los cambios en la tasa de conversión y el valor promedio del pedido, y utilizar este conjunto dinámico de métricas para ajustar las ofertas en función de los objetivos comerciales del anunciante relacionados con los objetivos de ganancias y los ingresos.

El motor de reglas funciona con todas las métricas y entidades de anuncios de Amazon, incluidas campañas, grupos de anuncios, palabras clave, anuncios de productos, ASIN y términos de búsqueda. Puede agregar palabras clave positivas y negativas, establecer ofertas, pausar o habilitar y generar informes y alertas. Con esta amplia gama de capacidades, es la base para prácticamente cualquier optimización.

El motor de reglas de Optmyzr permite a los anunciantes escribir lógica if-then personalizada para su cuenta de publicidad de Amazon. En este ejemplo, las palabras clave negativas se crean cuando los términos de búsqueda resultan ser demasiado costosos en relación con otros términos de búsqueda en la misma campaña, o demasiado costosos en comparación con un valor máximo específico.

Las herramientas liberan su tiempo para concentrarse en mayores ganancias

La imitación es, por supuesto, la forma suprema de adulación. Al igual que Microsoft Advertising y Facebook, Amazon ha tomado de manera inteligente las señales de la evolución de AdWords a Google Ads para comprender los comportamientos humanos y los efectos del poderoso marketing de búsqueda en la conversión. Al mismo tiempo, cada plataforma ha tenido que desarrollarse y evolucionar por sí misma para experimentar y diferenciarse en el mercado.

Cada plataforma también ha estado en una combinación de avances infundidos en inteligencia artificial durante años, aprovechando el poder de los datos y el aprendizaje automático para predecir, tomar decisiones y automatizar la funcionalidad central. En la superficie, puede parecer que los profesionales de PPC podrían volverse irrelevantes, automatizados en el olvido.

Curiosamente, exactamente lo contrario se está manifestando en el nuevo orden mundial de PPC. Las estrellas de rock de PPC ven la oportunidad y necesitan convertirse en conductores de estrategias de marketing de mayor nivel. Plataformas como Optmyzr Permitir al PPC pro una mayor flexibilidad y visibilidad en las plataformas de búsqueda. Creación más sencilla de campañas en todas las plataformas, procesos repetibles, mayor visibilidad y la capacidad de conectar los puntos de las fortalezas y oportunidades únicas de cada canal.

Las máquinas de hoy son increíbles. Los humanos son extraordinarios. Machines PLUS humanos ofrece una oportunidad sin precedentes para que los especialistas en marketing audaces jueguen un papel de mayor valor y relevancia en la mezcla de marketing general.

Tomamos lo que aprendemos en un canal y lo aplicamos a otros. Ahora puede hacer lo mismo desde una plataforma singular en el Sistema de gestión Optmyzr PPC.

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