Lograr resultados de búsqueda locales excepcionales para sus clientes se reduce a una pregunta simple, pero esencial. El columnista Greg Gifford explica cómo obtener una respuesta auténtica y detallada lo pondrá en el camino hacia el éxito.
El mes pasado, hablé sobre la importancia de establecer las expectativas del cliente para los esfuerzos de SEO local. Si estabas prestando atención, ese consejo debería haberte llevado a la puerta y haberte conseguido el trabajo. Ahora que tienes un nuevo cliente, ¿qué diablos se supone que debes hacer?
Todos hemos visto el estudio Local Search Ranking Factors de Moz. Todos hemos escuchado a Google admitir que los tres principales factores de clasificación son el contenido, los enlaces y cualquier cosa que haga RankBrain.
También sabemos que necesitamos hacer que los sitios de nuestros clientes sean únicos con contenido asombroso, nunca antes visto y enlaces locales increíbles de todas las fuentes más autorizadas.
Pero, ¿cómo lo hacemos realmente? Si está trabajando para un nicho comercial en particular, ¿cómo se le ocurre un contenido único sorprendente para cada cliente? O aquí hay un dilema aún más difícil: si está haciendo SEO local para empresas en muchas verticales diferentes, ¿cómo se le ocurre un contenido incomparable en tantas áreas diferentes?
Hay una pregunta simple que puede hacer que resuelve este problema en todo momento.
Todos los propietarios de empresas piensan que son los mejores y que deberían ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda locales. La pregunta importante que debe hacerse es: «¿Por qué MERECES ser el # 1?»
Si trabaja en la empresa, pregunte y obtenga la respuesta. Si es autónomo o trabaja en una agencia, insista en una respuesta detallada del cliente. Es inevitable que escuche respuestas como «Porque somos mejores que los demás» o «Porque tratamos mejor a nuestros clientes», pero no se conforme con tonterías genéricas. No tenga miedo de presionarlos para obtener una mejor respuesta.
Si puede profundizar y obtener una respuesta seria y detallada a esa pregunta, entonces su trabajo es increíblemente simple.
Una gran respuesta a la pregunta facilita el contenido
Cuando obtienes una respuesta detallada a la pregunta, escribir contenido único e increíble es fácil. Sabrá exactamente qué diferencia a ese negocio de la competencia local. Sabrá precisamente cómo el proceso en esa ubicación es único. Sabrá en profundidad cómo esa ubicación está involucrada en la comunidad local.
Con todo ese conocimiento en el bolsillo de la cadera, el contenido de su página de inicio casi se escribe solo. Las páginas de productos y servicios son muy sencillas. De repente, las páginas de ubicación son fáciles de armar. Una respuesta bien pensada a la gran pregunta hace que el contenido sea más fácil de crear a años luz.
Una gran respuesta a la pregunta simplifica la construcción de enlaces.
Una gran respuesta a la pregunta también hace que la construcción de enlaces sea un proceso mucho más simple. Escuchará acerca de cualquier participación de la comunidad o eventos valiosos que la empresa apoye de manera regular. Escucharás sobre ese concurso loco que organizan cada otoño o el impactante evento de servicio comunitario al que todo el equipo se dirige cada Navidad.
Si obtiene una respuesta realmente sólida a la pregunta, podrá extraer esa respuesta para obtener toneladas de oportunidades de enlaces locales. Los enlaces serán únicos e hiperlocales, por lo que tendrán un efecto notable en la visibilidad del sitio, y no sentirá que está tirando dientes para pensar en ideas.
Una gran respuesta a la pregunta también te hace lucir bien
El simple hecho de hacer la pregunta también es importante. La mayoría de las agencias (o SEO internos) comienzan a trabajar automáticamente con el mismo plan de SEO estándar para cada cliente.
Cuando inicie la relación con esta pregunta e insista en una respuesta bien pensada y detallada, los clientes lo notarán. Inmediatamente destacarás en su mente como el consultor o agencia de SEO que es diferente, el que realmente se preocupa por ellos y los resultados que estás proporcionando.
Estás estableciendo la expectativa de que deben participar y deben invertir en el proceso. Cuando adopte este enfoque, verá que sus clientes están más conectados y también estarán más contentos con sus resultados.
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