¿Qué son las páginas de destino de los boletines?
Una página de destino es una página web donde se crea todo el contenido con el objetivo de que los visitantes realicen una acción específica, como realizar una compra específica. En el caso de las páginas de destino de los boletines, a veces también denominadas páginas comprimidas, el objetivo es que los visitantes se suscriban a su boletín por correo electrónico.
Las páginas de destino tardan más en crearse que el formulario de registro promedio, pero vale la pena el tiempo: ofrecen una tasa de registro del 23%. Esto es significativamente más que la siguiente tasa de registro más alta del 10% para los formularios de la «Rueda de la fortuna».
Tu página de destino tampoco tiene por qué ser complicada. Una sola pantalla con una imagen de alta calidad, un texto que describa su boletín y un formulario de suscripción es todo lo que realmente necesita, como lo demuestra el Página de inicio de Dreamforce 2019:
Puede crear páginas de destino en el editor normal de WordPress o utilizando una herramienta de página de destino especializada.
Mejores prácticas para las páginas de destino de los boletines
1. Sea específico sobre sus objetivos
Lo primero que debe hacer es establecer objetivos que realmente se puedan medir para la página de destino de su boletín informativo. Estos deben incluir a) cuántos visitantes desea que reciba la página de destino cada día yb) qué porcentaje de esos visitantes desea que se conviertan en suscriptores. Por ejemplo, puede establecer un objetivo de 500 visitas / día con una tasa de suscripción del 20%.
Entonces, ¿cómo eliges tus números de objetivos?
Primero, hablemos de tu objetivo de visitante. Este es el número más difícil de determinar, porque hay numerosos factores que lo impactan. Por ejemplo, si está convirtiendo su página de inicio en una página de destino, puede esperar que reciba muchas visitas, ya que cualquiera que busque su sitio será dirigido a ella. Por otro lado, si su sitio generalmente tiene bajos niveles de tráfico, su página de inicio puede recibir menos visitantes que una página de destino vinculada a una importante campaña de marketing.
Esto significa que debe considerar cuántos visitantes suele recibir su sitio, el éxito de las campañas de marketing anteriores y cómo planea comercializar esta página de destino. Luego, puede crear un objetivo que sea desafiante pero posible de alcanzar para una empresa con sus niveles y recursos de audiencia / tráfico actuales. Personalmente, me gusta crear un número que creo que es razonable y luego aumentarlo un 20% para desafiarme.
A continuación, hablemos de tu tasa de suscripción objetivo. La tentación aquí es basar su objetivo en la tasa promedio de su industria, pero es importante recordar que muchas páginas de destino ni siquiera siguen las reglas básicas del diseño web moderno; tantos como la mitad de las páginas de destino existentes ni siquiera están optimizados para dispositivos móviles, y tasa de conversión promedio de la página de destino en todas las industrias sigue siendo del 9,7%. Dado que trabajará con herramientas de diseño receptivo como el editor de WordPress y / o creadores de páginas de destino especializados, puede asumir que su tasa de suscriptores será significativamente mayor; una tasa de suscriptores del 20% o incluso del 30% podría ser un objetivo razonable, especialmente si tiene un bono de registro de alta calidad.
2. Escribe una copia persuasiva
El texto de su página de destino debe ser un argumento convincente para ganarse a los visitantes que quizás no estén seguros acerca de su boletín.
Puede utilizar varias estrategias para lograr esto con su copia:
- Concéntrese en los beneficios que brinda su boletín. La gente sabe que su dirección de correo electrónico es valiosa para ti. Lo que debe hacer es establecer que su boletín también es valioso para ellos. Por ejemplo, puede centrarse en la oportunidad de acceder a descuentos solo para suscriptores.
- Establezca su experiencia. Muestre a las personas que puede confiar en usted compartiendo la historia de cómo comenzó su negocio, sus credenciales profesionales o la cantidad de años que lleva en el negocio. Los estudios de casos que muestran cómo ha ayudado a personas o empresas en el pasado también pueden actuar como prueba de experiencia y prueba social (hablaremos más sobre prueba social más adelante).
- Sea específico con sus llamadas a la acción. Sus llamados a la acción deben utilizar un lenguaje específico como «Registrarse» o «Únase al club». También puede crear e incluir un nombre de marca para sus suscriptores, como lo ha hecho KJ Harrowick para su club de fans. Tripulación Hàlön:
- Utilice un lenguaje sencillo. Es importante recordar que el la persona promedio en los EE. UU. lee a un nivel de octavo grado. Esto significa que la mayoría de las veces, un lenguaje más simple es mejor. Después de todo, si una persona está confundida acerca de lo que estás ofreciendo, probablemente no se registre. Sin embargo, también debe recordar a su audiencia. Si están acostumbrados a un lenguaje más avanzado de su marca o marcas como la suya, querrá seguir con ese lenguaje.
- Mantenga sus párrafos cortos. Los párrafos cortos son más fáciles de leer en la pantalla y permiten más espacios en blanco.
También debe ejecutar su copia a través de al menos una ronda de ediciones, buscando formas de ajustar el texto y también eliminando cualquier error ortográfico o gramatical.
3. Haga que sus llamadas a la acción sean altamente visibles
Hay dos aspectos en esto. Primero, la página de destino de su boletín debe tener una llamada a la acción (CTA) en la mitad superior de la página (contenido visible antes de desplazarse hacia abajo) y otra en cada pantalla. Esto le permite a su visitante dejar de leer y actuar en cualquier momento mientras se desplaza por su página.
En segundo lugar, el diseño visual de su página debe hacer que la llamada a la acción sea muy visible. Las formas más fáciles de hacer esto son poniendo su CTA en un botón y usando colores contrastantes. Por ejemplo, si el fondo de su página es blanco, puede agregar un botón de CTA negro con texto blanco.
Puede llevar esto un paso más allá utilizando elementos direccionales para guiar la mirada del espectador hacia la llamada a la acción. Por ejemplo, puede tener una fotografía de una persona cuyo rostro apunta hacia su formulario de registro.
4. Mostrar prueba social
La prueba social es cualquier cosa que demuestre que su empresa ha ayudado a las personas en el pasado. Esto puede ser tan simple como un título en su sitio que declare que ha tenido 2000 clientes satisfechos o tan complejo como un testimonio en video de un cliente anterior. Es posible que incluso desee utilizar ambas estrategias, colocando una línea corta sobre la cantidad de personas a las que ha ayudado en la mitad superior de la página y una serie de reseñas debajo.
Hay un par de estrategias que puede utilizar para maximizar el efecto de su prueba social:
- Utilice extractos en lugar de reseñas completas. Extraiga las citas más complementarias o informativas de una reseña y deje el resto.
- Obtén permiso para usar fotos. Las fotos establecen que sus testimonios fueron creados por personas reales.
Si actualmente no tiene reseñas o testimonios, consulte nuestra guía sobre cómo solicitar comentarios por correo electrónico.
5. Utilice imágenes grandes y de alta calidad.
Los aspectos visuales de su página de destino son tan importantes como el texto. Esto hace que sea importante utilizar solo fotografías e ilustraciones de la más alta calidad. También desea asegurarse de que estas imágenes aparezcan en un formato lo suficientemente grande para que los detalles sean claros.
Sin embargo, no desea que el tamaño real del archivo de sus imágenes sea grande, ya que esto puede ralentizar su página de destino. Para remediar esto, ejecute las imágenes que planea usar a través de un compresor de archivos gratuito como TinyPNG.
6. Agrega un video
Si ha pasado algún tiempo en el mundo del marketing digital, probablemente haya escuchado que el video es la próxima gran novedad. Y también es cierto para las páginas de destino: el contenido de video incrustado puede aumentar las conversiones hasta en un 86%.
El tipo de video que publique en la página de destino de su boletín variará según lo que esté ofreciendo. Aquí están algunos ejemplos:
- Si tiene un bono de suscripción, puede crear un video que explique cómo los usuarios pueden beneficiarse de él.
- Si su boletín ofrece consejos comerciales semanales, puede crear un video de usted mismo leyendo consejos de boletines anteriores.
- Si su boletín incluye actualizaciones sobre su trabajo creativo, puede crear un video para compartir cómo se involucró en este tipo de trabajo creativo en primer lugar.
Y, por supuesto, también puede agregar testimonios en video relacionados con su bono de suscripción o boletín informativo.
7. Elimina distracciones
Todo en la página de inicio de su boletín debe estar enfocado en lograr que las personas se suscriban. En muchos casos, las empresas ni siquiera ponen menús de navegación en las páginas de destino. Otros mueven la barra de navegación a la parte inferior de la página para que las personas solo la encuentren si la buscan activamente.
La principal excepción a esto es si está utilizando su página de inicio como página de inicio de un boletín. Dado que su página de inicio es el eje principal de su sitio, desea dejar la navegación intacta para los visitantes que intentan encontrar información específica.
8. Utilice las herramientas de prueba disponibles.
Si está utilizando una de las herramientas de página de destino que mencioné anteriormente, asegúrese de aprovechar las herramientas de prueba a las que tiene acceso. Estas herramientas te permiten probar contenido antes de envía una importante campaña de marketing, lo que le permite refinar su página de destino antes de publicarla.
Si nunca ha realizado este tipo de pruebas antes, consulte la Guía de VWO para pruebas A / B.
9. Revise sus análisis con regularidad
Las mejores páginas de destino son las que se perfeccionan con el tiempo, con cambios realizados en función de datos reales. Esto significa hacer una cita regular contigo mismo para revisar tus análisis y estar atento a las tendencias.
A continuación, se muestran algunas cosas para tener en cuenta:
- Cuántas personas visitan su página de destino por día / semana / mes. Esto puede indicarle si sus campañas de marketing realmente están dirigiendo tráfico a su página de destino. Si el número de visitantes es bajo, deberá reevaluar su estrategia general de marketing del boletín.
- De donde vienen los visitantes. Esto te dice cuáles son tus canales de marketing más efectivos, qué plataformas …