El marketing por correo electrónico exitoso requiere más que plantillas elegantes y una copia bien escrita. De hecho, esas cosas se desperdician si nadie conoce tu lista. Esto hace que sea esencial poner al menos tanta energía en la construcción (y mantenimiento) de su lista como en la creación de contenido para ella.
En esta guía, exploraré los entresijos de la optimización de su lista de correo. Están organizados en tres secciones:
- Empezando tu lista. Descubra la importancia de establecer objetivos y programar el tiempo para la creación y gestión de listas. También hablaré sobre la importancia de usar tanto los formularios de registro como las páginas de destino + cómo incluir sus contactos en su lista de manera legal y ética.
- Creciendo tu lista. Aprenda a dividir su objetivo principal de suscriptor en pasos pequeños y prácticos. También discutiré cómo crear una oportunidad de registro en cada interacción, el poder de los incentivos de registro y cómo crear una lista si su empresa es local.
- Manteniendo su lista. Asegúrese de que su dirección de correo electrónico esté incluida en la lista blanca, su tasa de apertura se mantenga buena y su lista esté limpia.
Cuando terminemos, tendrá todo el conocimiento y los recursos que necesita para crear una lista de correo electrónico exitosa.
Aquí vas a leer sobre:
Comenzando su lista de correo electrónico
Los primeros días de su lista de correo electrónico son los más difíciles. Sin nadie en su lista de correo electrónico, discutiremos un poco por qué quiero empezar de cero—Es difícil ver el valor de esto. Sin embargo, si aborda el marketing por correo electrónico con disciplina y estrategia desde el principio, finalmente obtendrá las recompensas.
Fijación de objetivos y programación
El primer paso para crear una lista de correo electrónico exitosa es crear una objetivo de suscriptor a largo plazo realista. Por ejemplo, puede apuntar a 1,000 suscriptores en un año (aunque muchas pequeñas empresas prosperan con menos suscriptores). Esto le da tanto algo a lo que apuntar como una cantidad de tiempo razonable para hacerlo.
Además, establecer una meta para un año te anima a mantener el rumbo durante doce meses completos. Tendemos a pensar en Internet como un lugar donde todo sucede rápidamente, pero la mayoría de las «sensaciones de la noche a la mañana» han invertido varios meses o incluso años de trabajo en su éxito. Necesita darle tiempo a sus estrategias (hablaremos de ellas más adelante) para que funcionen.
La segunda parte de esto es que debes programar activamente el tiempo para el crecimiento y mantenimiento de la lista. Esto puede ser media hora o una tarde completa, lo que se ajuste a su jornada laboral actual. La clave es asegurarse de que sea una cita regular, reservada en su calendario para un momento específico cada semana o mes, con recordatorios para responsabilizarlo.
Formularios de registro
A continuación, querrá crear algunos formularios de registro y colocarlos en ubicaciones estratégicas de su sitio web.
Los formularios de registro deben tener una ubicación destacada en su sitio y una información mínima requerida. La información adicional es excelente para la personalización, pero cada campo adicional que alguien necesita completar es un obstáculo entre ellos y el registro.
Sus formularios de registro también deben ser compatibles con dispositivos móviles. ¡Afortunadamente, las plantillas de formularios de suscripción de MailPoet ya lo son!
Hay cuatro tipos de formularios de registro con los que debe trabajar:
Formas incrustadas
Estos son formularios colocados directamente en el contenido de una publicación o página. Por ejemplo, he integrado este formulario en la página de inicio de mi Negocios para Autores sitio:
Puede colocar estos formularios en cualquier lugar de su contenido. Personalmente, encuentro estos formularios más efectivos cuando se colocan al final de una publicación o página. Tu audiencia ha disfrutado tu contenido lo suficiente como para leer hasta el final, por lo que están más receptivos a recibir más contenido tuyo.
También puede colocar un formulario de registro integrado en la barra lateral o en el pie de página de su sitio web.
Consejo profesional: Si su sitio todavía está en construcción, coloque un formulario de registro al frente y al centro de la página «En construcción». ¡Esto le brinda un grupo integrado para anunciar su nuevo sitio!
Ventanas emergentes
Las ventanas emergentes son formularios de registro que aparecen superpuestos sobre su contenido. A muchas personas no les gustan debido a su naturaleza intrusiva, pero esa naturaleza intrusiva es lo que las hace efectivas. Una ventana emergente le obliga a considerar la oferta de una empresa.
Esta ventana emergente de Optimonk es un gran ejemplo:
Las mejores herramientas de marketing por correo electrónico también ofrecen funciones especializadas para hacer que las ventanas emergentes sean menos intrusivas. Puede configurar una ventana emergente para que se abra cuando alguien intente salir de su página o después de haber estado mirando su contenido durante un cierto período de tiempo.
Esto es bastante fácil de hacer en MailPoet. Simplemente habilite la ubicación emergente para su formulario, desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la barra lateral y complete los campos obligatorios:
Los formularios emergentes pueden ser efectivos en cualquier página de su sitio, pero son particularmente poderosos para contenido de formato largo.
Deslizables
Las diapositivas son exactamente lo que parecen: formularios de registro que aparecen cuando alguien se desplaza hacia abajo en la página. Estos formularios suelen aparecer en la esquina inferior izquierda o derecha y, a menudo, son bastante pequeños. Muchos incluso comienzan con un simple botón, como este formulario deslizante en el Blog de Sleeknote:
Las formas deslizantes son efectivas porque nuestros ojos se sienten naturalmente atraídos por el movimiento. Esto significa que seguramente notaremos una forma deslizante, especialmente si es de un color vibrante. También son menos intrusivas que las ventanas emergentes, ya que no ocupan toda la página ni cubren el contenido que los usuarios intentan ver.
Puede usar formularios deslizantes con gran efecto en cualquier página lo suficientemente larga como para que las personas puedan desplazarse hacia abajo. Para crear uno en MailPoet, simplemente cree su formulario como lo haría normalmente, luego elija «Deslizar» como ubicación del formulario. Luego podrá personalizar varios aspectos del formulario, incluido el establecimiento de un tiempo de retraso antes de que aparezca.
Formas de barra fija
El último tipo de formulario de registro a considerar es un formulario de barra fija, a veces llamado formulario de barra flotante. Este tipo de formulario aparece en la parte superior de su sitio web y permanece allí, siguiendo a sus visitantes mientras se desplazan por el contenido.
Muchos sitios, como OptinMonster, utilice formas de barras fijas con gran efecto.
Estos formularios son excelentes para páginas largas o publicaciones de blogs, lo que garantiza que sus visitantes puedan acceder al formulario de registro en cualquier momento que lo deseen.
Puede convertir cualquier formulario de MailPoet en un formulario de barra fija seleccionando «Formulario de barra fija» en las opciones de ubicación en el editor de formularios. Sin embargo, los formularios de barras fijas funcionan mejor con una altura mínima, por lo que es mejor crear un formulario de registro personalizado para esto.
Páginas de destino
La otra herramienta de marketing que desea crear de inmediato es una página de destino. Esta es una página de marketing especializada sin ningún otro enlace que no sea el enlace de suscripción para su boletín. Las páginas de destino tienden a presentar un texto breve y contundente con énfasis en lo que las personas reciben si se registran.
Estas páginas funcionan aún mejor cuando se combinan con un incentivo de suscriptor específico, como esta página de destino para Marketing de fuerza industrial:
Hay varias herramientas que puede utilizar para crear una página de destino de alta calidad con un esfuerzo mínimo. Algunos de los más populares son Rebote, InstaPagey Wishpond.
Consejo profesional: Coloque un enlace a su página de destino en su biografía en las redes sociales y en las publicaciones de invitados en lugar de enlazar a su página de inicio.
Convierta sus contactos en suscriptores
Una vez que haya creado su formulario de registro y / o página de destino, es hora de utilizar su red. No importe su lista de contactos a su software de marketing por correo electrónico. Agregar personas a su lista sin consentimiento es poco ético y altamente ilegal. Además, solo un pequeño porcentaje de sus contactos serán en realidad leads valiosos.
Para hacer un uso efectivo de su red, envíe correos electrónicos personalizados a las personas que probablemente estén interesadas en su contenido. Estos correos electrónicos deben hacer dos cosas:
- Explique por qué esta persona podría estar interesada en su boletín.
- Pídales directamente que se registren, con un enlace a dónde pueden hacerlo.
Si no ha hablado con la persona a la que está enviando un correo electrónico por un tiempo, es posible que también desee recordarle quién es usted. Por el contrario, si envía correos electrónicos a alguien con quien se comunica regularmente, también puede pedirle que comparta su boletín con cualquier persona que pueda estar interesada.
Agrega un enlace a tu firma
Finalmente, puede convertir cada correo electrónico en una oportunidad para obtener un suscriptor agregando un enlace de registro a su firma de correo electrónico. Esto puede ir debajo del enlace de su sitio web principal.
Lo que se debe y no se debe hacer al comenzar su boletín
Hacer
- Establecer objetivos de suscriptores a largo plazo
- Programa tiempo para redactar el contenido del correo electrónico
- Programe tiempo para comercializar su lista
- Utilice varios tipos de formularios de registro
- Cree una página de destino + use el enlace en la biografía del autor
- Solicite a sus colegas y / o clientes que puedan estar interesados en su contenido que se suscriban y / o compartan su newsletter.
- Coloque un enlace a su boletín en su firma de correo electrónico
No
- Espere a publicar su formulario de suscripción al boletín hasta que su sitio esté activo; quieres una lista para anunciar el nuevo sitio!
- Confíe en un solo tipo de formulario de registro
- Deje su marketing por correo electrónico para el último minuto / cuando «tenga tiempo»
- Importar contactos de una antigua lista de boletines; Si la lista anterior solo ha estado inactiva durante un corto período de tiempo, envíe un boletín informativo pidiendo a las personas que se suscriban a la nueva.
- Importe contactos de su correo electrónico o redes sociales (aprenda a reconfirma de forma segura a tus suscriptores)
Creciendo tu lista
Con sus formularios de registro en su lugar y sus contactos convertidos en suscriptores, es hora de pensar en su estrategia de marketing por correo electrónico a largo plazo.
Crea metas a corto plazo
La primera parte de su estrategia de marketing por correo electrónico serán sus objetivos. Estos deben ser objetivos de suscriptor diarios, semanales y mensuales calculados para ayudarlo a alcanzar su objetivo de suscriptor a largo plazo.
Para calcular estos objetivos, reste el número de suscriptores que ya tiene de su objetivo a largo plazo. Por ejemplo, si su objetivo es de 1.000 suscriptores para fin de año y 100 de …