La columnista Purna Virji explora cómo un día de ventas récord en China afectó la búsqueda paga y lo que esto podría significar para los anunciantes.
Navidad. Hannukah. Kwanzaa. Festivus. Dado que los minoristas de comercio electrónico se encuentran inmersos en una guerra de ofertas de compras navideñas de primer nivel, puede ser necesario agregar aún más días festivos a nuestros planes.
Si es un especialista en marketing, probablemente tomó nota de la noticia el 11 de noviembre Día de los solteros de China, rompió récords de ventas mundiales con $ 14.3 mil millones en ventas brutas, equivalente a siete veces el volumen que generó el Cyber Monday en 2014.
Teníamos curiosidad por el impacto que este evento chino pudo haber tenido en nuestras estadísticas de EE. UU., Por lo que los científicos de datos de Bing Ads (mi empleador) analizaron los números. La información que encontraron cuenta tres historias significativas:
1. La búsqueda transfronteriza y el comercio electrónico no conocen fronteras
El Día de los Solteros es un evento específico de China, pero se está abriendo camino en los EE. UU., Ya que los chinos que viven en los EE. UU. O los estadounidenses de origen chino también abrazan las vacaciones de compras.
En los últimos años, EE. UU. Exportó un evento de compras específico de nuestro país, Black Friday, a Reino Unido. El Black Friday ahora está firmemente establecido como parte del calendario minorista británico.
Cómo actuar
El Día de los Solteros de China es un día de compras muy parecido a nuestro Cyber Monday. Debido a la naturaleza general de las vacaciones (¡se desea cualquier venta minorista!), Todos los especialistas en marketing de búsqueda minorista en los EE. UU. Pueden experimentar con promociones en una ubicación específica donde vive una mayor población de estadounidenses de origen chino. Estas ciudades incluyen:
- San Francisco, CA (21 por ciento de la población)
- Honolulu, HI (10 por ciento de la población)
- Oakland, CA (9 por ciento de la población)
- San José, CA (7 por ciento de la población)
- Nueva York, NY (6 por ciento de la población)
- Plano, TX (5 por ciento de la población)
Para muchos de nosotros, los especialistas en marketing de búsqueda, esta puede ser la primera vez que nos enfocamos intencionalmente en Plano, Texas (que es un suburbio de Dallas).
2. El CTR se disparó en el día de los solteros de China en Bing Ads
¿Realmente necesitamos una mayor ventaja para los gastos de vacaciones? No importa, el Día de los Solteros de China lo trae de todos modos.
El CTR en Bing Ads aumentó del 54 al 82 por ciento el 11 y el 12 de noviembre. Este es un aumento al mismo nivel que los feriados tradicionales de EE. UU. Como el Día de San Valentín y el Día de la Madre.
Cómo actuar
Planifique activamente el Día de los Solteros de China en 2016, con ofertas, promociones y eventos de EE. UU. Dirigidos a los estadounidenses de origen chino. Este día de compras cae un viernes del próximo año, lo que podría significar un CTR más alto para entretenimiento como películas, restaurantes y espectáculos.
3. Las consultas de Bing relacionadas con el día de los solteros en China aumentaron un 28% año tras año
Por primera vez este año, Vivian Li, científica de datos sénior de Bing Ads y estadounidense de origen chino, recibió promociones por correo electrónico durante las vacaciones.
“Creo que los anunciantes estadounidenses que también tienen presencia en China se están volviendo inteligentes a la hora de llegar a la audiencia china en Estados Unidos. Como están muy en sintonía con el día en China, les hace pensar en el potencial aquí. Estos anunciantes tienen una ventaja sobre otros que son menos conscientes ”, dijo Li.
Cómo actuar
La ventaja de vender en los Estados Unidos es que la población es increíblemente diversa y trae consigo eventos culturales y celebraciones de todo el mundo. El crecimiento del Día de los Solteros de China en los EE. UU. Es una indicación del potencial de agregar feriados minoristas de otros países a su calendario. Diwali para la comunidad indígena americana sería otro ejemplo.
Cree un calendario que se adapte a las principales festividades del mundo e implemente una estrategia que se dirija a las poblaciones relevantes en el momento adecuado.
En resumen
Este año, Alibaba, el mercado chino en línea similar a Amazon, promovió fuertemente el Día de los Solteros. Bing vio un aumento en las consultas sobre el término «Alibaba», donde se ofrecieron grandes descuentos y ofertas para el día especial de compras.
En ausencia de un mercado único en los EE. UU. Que domine las ventas del Día del Soltero, este día de compras es un juego gratuito para todos los minoristas.
¿Vio algún aumento en las ventas el 11 y 12 de noviembre de este año? Nos encantaría saberlo.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.