La agitación de COVID-19 en realidad está acelerando algunas campañas de PPC [Video]

«Normalmente, en un entorno de oficina, tienes un ciclo de ventas largo: lleva una eternidad pasar por todas las partes interesadas y todos están ocupados con las reuniones», dijo Brad Geddes de AdAlysis durante nuestra sesión de PPC para B2B de Live with El Blog informatico: y agregó «Ahora, cosas que normalmente son ciclos de compra de seis meses, estamos viendo que suceden en dos semanas planas».

Se han observado ciclos de compra más cortos y tasas de conversión más altas para las empresas B2B y pueden atribuirse a una menor burocracia como resultado de COVID-19 que obliga a los empleadores a encontrar formas para que su personal trabaje desde casa, así como a una necesidad general de que los empleados manténgase ocupado, dijo Geddes.

Muchos profesionales han estado anticipando lo contrario: demanda impactada y ciclos de ventas más largos. Geddes reconoció que «si vende equipos para restaurantes, probablemente no lo esté pasando bien en este momento, pero en muchas áreas hemos visto resultados realmente buenos debido a la falta de reuniones, esencialmente».

«Acabamos de recibir una llamada hoy y … estamos casi en la meta de eficiencia», dijo Michelle Morgan de Clix Marketing, quien también dijo que algunos de sus clientes que esperaban ver desaceleraciones han experimentado un aumento en el negocio. “Parte de esto es tratar de tener la discusión en torno a, ‘Sí, sé que asumimos que todo se ralentizará’, pero algunas cosas se están acelerando porque hay menos ida y vuelta o la gente realmente lo necesita ”, Dijo Morgan, refiriéndose a la naturaleza paradójica del aumento de la demanda durante una recesión económica.

Por qué nos importa. El impacto de la pandemia ciertamente no es uniforme en todas las industrias. Para las empresas que continúan viendo demanda, mantener o incluso aumentar sus presupuestos publicitarios puede permitirle aumentar las conversiones a medida que los clientes aceleran sus ciclos de compra y dirigen su enfoque hacia objetivos a largo plazo.

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