Informe: Periódicos y páginas amarillas luchan por los ingresos por publicidad local en línea

Un nuevo informe de la firma de analistas Borrell Associates contiene proyecciones de ingresos bastante nefastas tanto para los periódicos locales como para las páginas amarillas impresas ($ 5 mil millones en pérdidas de ingresos por impresión proyectadas en cinco años). Wall Street Journal y PaidContent recogen hoy el ángulo de los periódicos, y ambos presentan algunas de las cifras. El informe […]

Un nuevo informe de la firma de analistas Borrell Associates contiene proyecciones de ingresos bastante nefastas tanto para los periódicos locales como para las páginas amarillas impresas ($ 5 mil millones en pérdidas proyectadas de ingresos por impresión en cinco años). El ángulo del periódico es recogido hoy por el Wall Street Journal y PaidContent, que establecen algunos de los números.

El informe se llama «Diga adiós a las páginas amarillas».

Sin embargo, no es tan severo en la industria de directorios como sugeriría ese título. El informe contiene numerosas proyecciones de ingresos y sus diversas fuentes y analiza el número de representantes de ventas, etc. Borrell siempre ha sostenido que los periódicos dominaban el mercado de la publicidad online local y tenían la mayor parte de los ingresos. Parte de eso se ha basado en prácticas contables históricas de los periódicos que inflan la apariencia de los ingresos en línea.

Este nuevo informe, sin embargo, dice que el dominio de los periódicos está disminuyendo a medida que los «juegos puros» en línea (por ejemplo, motores de búsqueda) y los editores de páginas amarillas están en una mejor posición para captar el dinero de la publicidad de las pequeñas empresas a medida que migran en línea. Sostiene que las fuerzas de ventas de las páginas amarillas se han «reestructurado» de manera más eficiente que los periódicos y están en una posición más fuerte para cosechar los beneficios a medida que los periódicos fallan y ven más pérdidas de ingresos.

El artículo del Wall Street Journal se hace eco de esa debilidad del periódico con comentarios anecdóticos de los editores y sus ejecutivos de ventas.

Ayer hablé en un evento de ventas de páginas amarillas sobre el «Estado de la búsqueda local» y puedo decir que se está poniendo un gran énfasis en la venta de medios digitales en todos los ámbitos.

El “ecosistema local” en línea es considerablemente más complejo de lo que sugieren los dos artículos anteriores. Tanto los editores de directorios como, en menor medida, los periódicos se han convertido en segmentos críticos en línea y, más aún, como «revendedores» del tráfico de los motores de búsqueda. En esa capacidad, están actuando como canales de venta para los motores de búsqueda, que han decidido no construir “pies en la calle” locales para impulsar la publicidad en línea a las pequeñas empresas. Los periódicos también se han asociado con Yahoo, Zillow y otros en un esfuerzo por organizarse en redes para una compra de anuncios más eficiente a nivel nacional.

Los motores de búsqueda, los editores de directorios y los periódicos se necesitan mutuamente hasta cierto punto porque ninguno de ellos tiene de forma independiente todos los activos (tráfico, ventas, relaciones con los anunciantes y contenido) para tener éxito por completo en el mercado local en línea.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


Deja un comentario