Haga de su blog un destino local y gane en la búsqueda local

Ahora que 2015 está en pleno apogeo, muchos propietarios de negocios están tratando de sumergirse en las trincheras y hacer todo lo posible para aumentar su visibilidad local. Hasta ahora, la pregunta principal del año se ha centrado en el contenido del sitio.

Desde el cambio de Pigeon Update hacia «factores de clasificación web tradicionales» para determinar las clasificaciones de búsqueda locales, el contenido del sitio web se ha vuelto más importante que nunca para las empresas locales que intentan ganar visibilidad en las búsquedas. De hecho, según Moz’s Factores de clasificación de búsqueda local de 2014, es actualmente la pieza más importante del rompecabezas de SEO local.

Los dueños de negocios saben que el contenido es importante, pero siguen pidiendo detalles. Entonces, pensé que este mes sería una oportunidad perfecta para compartir la misma estrategia que compartimos con nuestros propios clientes.

No puedes publicar solo por publicar

Tienes un blog, sabes que necesitas publicar contenido, sabes que necesitas ser único y sabes que tienes que ser relevante en tu área local. Eso parece ser lo más lejos que llegan la mayoría de los dueños de negocios. Bloguear parece ser una tarea colosal insuperable y que consume mucho tiempo, por lo que los propietarios de negocios a menudo se asustan.

¡Bloguear no es difícil! ¿Toma algo de tiempo? Si. Pero no es necesario ser un escritor experto para tener un blog increíble. Los blogs se prestan a la escritura conversacional, de todos modos.

Tienes que poner en marcha un plan y cumplirlo. Si solo publica al azar porque sabe que necesita contenido, lo está haciendo mal. Incluso si publica varias veces a la semana, si solo lo hace porque sabe que necesita contenido, lo está haciendo mal. Si estás escribiendo una publicación genérica y simplemente introduces el nombre de tu ciudad allí varias veces, lo estás haciendo mal.

Si se toma el tiempo para hacer un plan, sus publicaciones tendrán sentido y un propósito. Sus clientes potenciales y usuarios locales comenzarán a leer su contenido porque en realidad es contenido útil. Su tráfico aumentará y obtendrá más clientes potenciales.

Antes de hablar sobre ideas para publicaciones, aquí está el plan de blogs que compartimos con nuestros clientes:

1. Defina su audiencia. Es importante recordar que su audiencia no tiene que ser compradores en el mercado. Para los concesionarios de automóviles, el ciclo de ventas es muy largo, ya que las personas generalmente solo compran un automóvil cada 4 o 5 años. Tienes que adaptar tus publicaciones a tu audiencia si quieres obtener tracción. Piense en clientes potenciales, clientes anteriores, residentes locales, visitantes de fuera de la ciudad, luego divida su audiencia potencial en personas a las que pueda dirigirse con diferentes publicaciones.

2. Decide quién escribe. A veces son los dueños de negocios, a veces es un gerente y, a veces, son los empleados. Averigüe qué funciona con la estructura del personal de su empresa y luego elija a sus escritores. Si elige a personas específicas, puede hacerlas responsables, lo que le ayuda a cumplir con su horario. Usted es el experto y conoce la voz de su empresa, por lo que siempre que sea posible, debe escribir sus propias publicaciones. En algunos casos, las limitaciones de tiempo pueden hacer que eso sea imposible (si es un programa de una persona, por ejemplo). Si tienes que subcontratar las publicaciones de tu blog, asegúrate de utilizar una empresa de redacción publicitaria de renombre que proporcione contenido original y bien escrito.

3. Decide lo que vas a compartir. Recuerde que el «contenido» no tiene por qué ser texto. Ahora que sabe quién es su audiencia y quién creará el contenido, decida qué tipo de contenido desea compartir. Además de las publicaciones escritas estándar, puede compartir fotos, videos, infografías, presentaciones de diapositivas o encuestas. Aproveche sus fortalezas y los intereses de su audiencia.

4. Establezca un calendario y cúmplalo. Este es el paso con el que la mayoría de la gente tropieza. Tienes que publicar regularmente si quieres tener éxito. No es necesario que conozca los temas exactos para planificar su calendario de publicaciones con mucha anticipación; siempre que sepa que una publicación debe entregarse en una fecha determinada, esto ayuda a que todos rindan cuentas y se mantengan a tiempo. Como mínimo, debes planificar tus publicaciones con un mes de anticipación, pero adelantar 6 meses o incluso un año te facilitará la vida y aumentará tus posibilidades de éxito.

¿Necesita evidencia de que este enfoque funciona? Vea los resultados a continuación, del blog de mi propia empresa.

Puse mi dinero donde está mi boca en 2011 y me comprometí a publicar al menos una publicación de blog a la semana sobre marketing digital automotriz.

En un año, el tráfico a nuestro blog se duplicó, y hoy estamos constantemente en el rango de 7.000 a 8.000 visitantes. Eso es mas que diez veces nuestro tráfico original!

De acuerdo, ¿qué diablos publicamos en realidad?

Aquí es donde la mayoría de los dueños de negocios se quedan colgados. Saben que necesitan planificar y saben que necesitan publicar con regularidad, pero luchan con ideas para posibles publicaciones. La excusa de «mi negocio es aburrido» suele entrar en juego en este punto.

Afortunadamente, estamos escribiendo en blogs para generar relevancia local, lo que significa que hay toneladas de opciones para publicar ideas independientemente de la vertical de la empresa. En el reciente Conferencia LocalUp en Seattle, Mike Ramsey lo dijo mejor: «El contenido local no se trata de ser único, se trata de ser local y útil».

No tiene que llenar su blog con publicaciones únicas sobre plomería … o cerrajero … o manejo de casos de quiebra. Si tu blog trata sobre ti mismo, es aburrido y te quedarás sin cosas que decir. Convierta su blog en un destino local y tendrá un suministro interminable de ideas de contenido que también ayudarán a generar relevancia local.

En lugar de pensar en su blog como otro canal de marketing que debe ser todo sobre su negocio, intente crear un blog orientado localmente realmente increíble que la gente en su área seguirá leyendo porque es útil y realmente interesante.

Aquí está la lista de 10 ideas de publicaciones de blogs locales que compartimos con nuestros clientes:

1. Noticias de la comunidad / Noticias locales. Cada ciudad tiene novedades. Comparta las noticias o comparta sus opiniones sobre las noticias locales. ¿Tu escuela secundaria puso un Estadio de fútbol de $ 60 millones? Escribe sobre ello, te prometo que la gente leerá….

2. Eventos locales. Cada ciudad tiene eventos. Ya sea un desfile local, una celebración en el centro de la ciudad o un concierto en el parque de la ciudad, hay un sinfín de eventos locales sobre los que puede escribir.

3. Patrocinios o organizaciones benéficas. La mayoría de las empresas patrocinan eventos (¿existirían los torneos de golf de otra manera?). Comparta información sobre los eventos que patrocina. Si apoya una organización benéfica, especialmente una local, informe a sus lectores.

4. Guías de eventos. Comparta información útil sobre los grandes eventos locales. Por ejemplo, ¿hay una carrera de 5 km o incluso un maratón anual? Elabore una lista de restaurantes a los que dirigirse después de la carrera, lugares donde pararse en la ruta de la carrera, hoteles donde alojarse durante el fin de semana, etc. Crea un PDF y compártelo.

5. Directorio de recursos locales. Apoyar a las empresas locales es un gran movimiento, y puede ganar mucho impulso si comparte su propia lista de empresas locales a las que apoya. No está creando un intercambio de enlaces, simplemente está compartiendo una lista de las otras empresas que recomienda a los residentes locales.

6. Revise las empresas locales. En la misma línea, escriba reseñas sobre las empresas locales que apoya, o incluso las que frecuenta. Los residentes locales apreciarán tus conocimientos y, como beneficio adicional, es probable que la empresa te devuelva el favor y escriba una reseña sobre tu empresa.

7. Entrevista a figuras locales. ¿Conoce al alcalde? ¿Alguien del ayuntamiento? ¿El entrenador de fútbol de la escuela secundaria? Aproveche sus amistades y conexiones profesionales y entreviste a figuras de interés local. No solo es contenido local útil e interesante, es un “cebo para el ego”: la persona a la que entreviste probablemente compartirá su publicación con todas sus conexiones, lo que ayudará a ampliar su alcance.

8. 5 listas principales. Habla sobre tus hamburgueserías favoritas, tus restaurantes de carnes favoritos, tus tiendas favoritas. A la gente le encanta leer las listas de los 5 mejores y los 10 mejores, y puede usar cualquiera de las sugerencias anteriores para ayudarlo a generar ideas para sus listas. Son increíblemente fáciles de escribir y la popularidad incorporada de las publicaciones de listas ayuda a ampliar su alcance.

9. Preguntas frecuentes. Si los clientes locales están haciendo preguntas, tiene una guía integrada para el contenido del blog local. Si es una respuesta larga, puede convertirla en una publicación completa. Si tiene varias ubicaciones o presta servicios en varias áreas, incluso puede comparar preguntas de diferentes ubicaciones. Si escribe sobre lo que preguntan sus clientes, ya sabe que es algo que querrán leer.

10. Contenido agregado. Muchas veces, agregar y compartir contenido local puede tener un éxito increíble. Comparta el contenido que están creando los sitios de noticias locales u otras empresas, y estará compartiendo información que sus usuarios también encontrarán útil.

Apártese de esta lista y presente sus propias ideas que funcionen para su audiencia. Siga un plan establecido y comparta contenido local útil de forma regular, y desarrollará la relevancia local de su sitio y aumentará la visibilidad de su sitio.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.