¿Están sus competidores pujando por los términos de su marca y aumentando sus CPC? Si es así, ¿qué puedes hacer? En la parte 1 de su serie de varias partes sobre protección de la marca, la columnista Lori Weiman ofrece algunos consejos sobre cómo hacer que los términos de su marca funcionen para usted, incluso cuando la competencia es feroz.
El artículo de hoy presenta una de las estrategias de ataque de crecimiento de búsqueda más poderosas para 2017: protección de marca PPC (pago por clic).
Este artículo es el primero de mi serie de ocho partes que presenta a los especialistas en marketing de SEM los trucos de crecimiento más efectivos para 2017.
Como director ejecutivo de la empresa de seguimiento de anuncios, El monitor de búsqueda, Veo los anuncios, las estrategias de campaña y los resultados de rendimiento de los clientes de la agencia y la marca. En esta serie, utilizaré estos datos para presentar los mejores trucos de crecimiento para 2017.
¿Por qué es importante la protección de la marca?
Un problema continuo y serio que amenaza sus ingresos de SEM es la competencia de afiliados y competidores que ofertan por sus valiosas palabras clave de marca de alta conversión. El resultado del mayor número de anunciantes que compiten contra usted es obvio: CPC (costos por clic) más altos, clics más bajos y una tasa de clics (CTR) más baja. Estimamos que cada competidor con anuncios que se ejecutan en su marca o términos de palabras clave de marca más le cuesta un Pérdida del 10 por ciento en los clics y un aumento del 20 por ciento en el CPC.
Si cambiamos la oferta de marca de un problema a una solución, puede convertir la oferta de marca competitiva en una gran oportunidad de crecimiento para su equipo de SEM. Para ilustrar este punto, considere dos estudios de caso en los que dos de nuestros clientes utilizaron trucos de crecimiento creativo:
- Cliente de la industria de viajes. Uno de nuestros clientes, una conocida marca de viajes, compartió que pudieron capturar un 66 por ciento más de clics al reducir la cantidad de competidores en sus palabras clave de marca.
- Cliente de la industria de suministros de oficina. Esta estudio de caso conjunto de Avery Office Supplies, producido por su agencia, Chacka Marketing, muestra cómo Avery pudo mejorar drásticamente sus métricas de SEM y, en última instancia, redujo los costos de sus campañas en un 51 por ciento.
Si necesita aún más datos sobre el valor de las palabras clave de marca y marca plus, consulte mi artículo anterior de El Blog informatico aquí. Ahora, analicemos qué hacer.
Truco de crecimiento de protección de marca n. ° 1: mejore su lista de palabras clave de marca
Expanda su lista de palabras clave de marca para incluir la marca más variaciones de palabras clave. Para hacer esto, combine su marca con terminaciones de términos de búsqueda comunes, como:
- marca + nombre del producto (“cruceros Royal Caribbean”).
- marca + revisión (“revisión de Royal Caribbean”).
- marca + descuento (“descuento de Royal Caribbean”).
- marca + venta (“venta de Royal Caribbean”).
- brand long tail (“crucero de última hora de Royal Caribbean México”).
- brand + sitio web (“www.royalcaribbean”, “royalcaribbean.com” o “sitio web de royalcaribbean”).
Truco de crecimiento de protección de marca n. ° 2: únase a socios y afiliados
Coordine los esfuerzos de PPC con socios y afiliados para dominar la mayor parte posible de la página de resultados. Anunciará en los términos de su marca y luego sus socios llenarán los primeros lugares restantes con anuncios «amigables».
Aquí está el truco de crecimiento:
- Identifique una pequeña lista de afiliados de confianza y déles permiso para pujar por la marca mientras prohíbe que sus otros socios lo hagan.
- Trabaje con estos afiliados para mejorar el texto de sus anuncios y las páginas de destino para que tengan la mayor probabilidad de realizar conversiones en sus búsquedas de marca. No hay nada peor que entregar clics a un socio solo para ver cómo pierde la conversión de un anuncio y una página de destino mal planificados.
- Controle los términos de su marca para asegurarse de que se cumpla con el rango y de que los afiliados deshonestos no estén haciendo ofertas de marca antes que sus afiliados permitidos.
Truco de crecimiento de protección de marca n. ° 3: elimine a los competidores con quejas de los motores de búsqueda
Elimina tantos competidores como puedas dejando que los motores de búsqueda hagan el trabajo por ti.
Mi truco de crecimiento tiene dos partes:
- Eliminaciones de motores de búsqueda. Los anunciantes competitivos no pueden usar su marca en el texto de su anuncio. Si descubre que su marca aparece en el texto del anuncio de otro anunciante, tiene un camino claro a seguir. Envíe pruebas de la infracción (captura de pantalla, fecha / hora, etc.) al contacto correcto en los motores. Los motores de búsqueda realizarán una eliminación permanente y eliminarán todos los anuncios que infrinjan los términos de su marca de estos competidores muy rápidamente.
- Queja editorial. Anunciantes competitivos lata utilizar su marca en las URL visibles y lata pujar por los términos de su marca, pero sus Niveles de calidad se verán afectados si el contenido de la página de destino no es relevante. Puede presentar una queja editorial ante los motores de búsqueda para obligar a los anuncios en cuestión a someterse a una revisión editorial. Una revisión editorial deficiente dará como resultado un Nivel de calidad más bajo y un CPC más alto para sus competidores. El resultado debería hacer una gran mella en el rendimiento de PPC de la competencia, desalentándolos de continuar con la oferta de marca. Este truco es más efectivo si el contenido de la página de destino no es relevante para el texto del anuncio. Dos buenos ejemplos son: (1) el competidor está usando su marca en su URL visible pero no lo menciona en la página de destino; y (2) el texto del anuncio no es relevante o no coincide con el contenido de la página de destino.
Truco de crecimiento de protección de marca n. ° 4: aprovecharse de las marcas de otros
Este último truco de crecimiento le da la vuelta al truco n. ° 3 y lo convierte en el postor de marca para que pueda aprovechar las licitaciones de marca. Como mencioné, los motores de búsqueda le permiten realizar ofertas de marca (siempre que no use la marca en el texto de su anuncio) y usar las marcas de la competencia en su URL visible.
La clave es asegurarse de que el contenido de su página de destino sea relevante para las promesas hechas en su anuncio. Las mejores estrategias son las siguientes:
- Página de comparación de productos. Cree una página de comparación de productos que muestre por qué su producto es mejor que el de la competencia. Vincule los anuncios de ofertas de su marca a esta página y utilice la marca de su competidor en la URL visible (por ejemplo, you.com/compare-competitorxyz). Asegúrese de que su página de comparación de productos sea objetiva y honesta y no muestre a su competidor de manera falsa.
- Contenido relevante. Asegúrese de que las promesas en el texto de su anuncio se reflejen en el contenido de la página de destino para que su contenido sea relevante. Esto asegurará una buena puntuación de calidad.
Aquí hay un par de ejemplos del año pasado que muestran esta táctica.
Chevy contra Ford
Término de búsqueda: Ford Fusion
Licitador de marca: Chevrolet.com
Táctica: La marca está en la URL visible
Marketo contra Pardot
Término de búsqueda: Pardot
Licitador de marca: Marketo.com
Táctica: La marca está en la URL visible
Reflexiones finales sobre la protección de la marca
Si bien la palabra «protección» puede significar un enfoque defensivo, la protección de la marca PPC es en realidad una parte crucial del crecimiento de sus ingresos. ataque estrategia. En este artículo se analiza el valor de estas palabras clave, cómo protegerlas mediante socios, cómo defenderlas de la competencia y cómo publicar anuncios de manera inteligente en las búsquedas de marca de la competencia.
Ahora que su estrategia de protección de marca está configurada, esté atento a mi próximo artículo sobre trucos de crecimiento para obtener consejos sobre cómo medir y optimizar su participación de mercado de PPC. ¡Manténganse al tanto!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.