En la entrega de este mes de su serie sobre trucos de crecimiento de SEM, la columnista Lori Weiman explica cómo los anunciantes pueden utilizar a sus afiliados para dominar las SERP y aumentar los resultados.
Tener más espacios de búsqueda pagados en los resultados de búsqueda puede aumentar sus clics entre un 30 y un 50 por ciento por cada espacio adicional que ocupe. Para obtener este tipo de crecimiento de clics monstruoso de la búsqueda paga, toque sus afiliados, socios y revendedores para hacer una búsqueda paga. Por ejemplo, si su CTR (tasa de clics) solo es del 2 por ciento, eliminar un competidor y reemplazarlo con un afiliado con un CTR del 0,8 por ciento aumenta su CTR aditivo al 2,8 por ciento, ¡una ganancia del 40 por ciento!
Los aprendizajes que estoy a punto de compartir provienen de años de trabajo con clientes de marketing de búsqueda a través de mi puesto como CEO de El monitor de búsqueda.
Truco de crecimiento 1: utilice afiliados para proteger los términos de la marca
Una de las formas más efectivas de utilizar a sus afiliados es diferenciar a los competidores en su marca y palabras clave de marca +. En este truco, otorgará una lista confiable de afiliados con derechos de licitación de marca. Por lo general, también restringirá la clasificación para que sus anuncios siempre aparezcan en la parte superior. Al utilizar afiliados para completar espacios publicitarios competitivos en su marca + palabras clave, reduce de manera efectiva el alcance de su competencia.
El gran beneficio: más espacio en la página para usted
Esta táctica funciona mejor si se encuentra en un espacio altamente competitivo con tres o más anunciantes que ofertan por sus marcas. Si ya es dominante, es decir, el único anunciante de su marca y su marca + palabras clave, entonces esta táctica no tiene sentido para usted.
El gran desafío: canibalizar sus clics y mensajes
Para protegerse de canibalizar los esfuerzos de su equipo de SEM, debe asegurarse de que se hayan implementado algunas medidas de seguridad:
- A sus afiliados se les otorgan derechos de rango limitados para que usted siempre esté en la cima.
- Sus afiliados permanecen en el mensaje para que no se muestren ofertas en conflicto.
A continuación, se muestra un ejemplo de Verizon aprovechando esta táctica. Todas las primeras posiciones son para Verizon, ¡muy bien hecho!
Por el contrario, la captura de pantalla a continuación proporciona un ejemplo de ADT aprovechado por no usando esta táctica. Las posiciones 2, 3 y 4 están ocupadas por competidores.
Si el CTR acumulado de los anuncios de esta palabra clave es del 6 por ciento, suponiendo que los competidores fuera de la marca puedan obtener un CTR del 2 al 3 por ciento como grupo, ADT ha perdido ~ 50 por ciento de sus clics potenciales. Dado que SimpliSafe tiene una mejor oferta a $ 15 / mes en comparación con la oferta de ADT de $ 9 / semana, la pérdida de clics podría ser mayor que esto.
Truco de crecimiento 2: utilice afiliados para ofertar por las marcas que vende
Para ampliar su alcance, considere la posibilidad de otorgar a sus afiliados de confianza derechos de vinculación directa para pujar por las marcas que vende. La vinculación directa implica que un afiliado use su URL visible en el anuncio (para que el anuncio se parezca al suyo) y luego dirija los clics a través de un enlace de afiliado como la URL de destino y luego directamente a su sitio web.
El gran beneficio: más alcance para usted, sin cambios en el presupuesto de SEM
Esta táctica amplía su alcance de búsqueda pagada sin ampliar su presupuesto de búsqueda pagada. Sus afiliados asumen el riesgo y el presupuesto, mientras dirigen el tráfico, la marca y la atención a su propio sitio web.
Amazon usa mucho esta táctica. El alcance de Amazon es tremendo porque utiliza esta táctica en casi todas las marcas en las que ve un anuncio de Amazon. Los anuncios a continuación son todos anuncios de enlaces directos del marketing de afiliados de Amazon en marcas que no son de Amazon: Nike, Keurig, DKNY, Logitech y Verizon:
El gran desafío: la vinculación directa es arriesgada
Permitir que los afiliados se vinculen directamente es un poco arriesgado, por lo que la mayoría de los anunciantes no permiten que sus afiliados lo hagan. Pueden surgir algunos problemas sin una supervisión cuidadosa:
- Si las listas de palabras clave se superponen con la lista de su equipo de SEM, la vinculación directa provocará un tremendo conflicto de canal entre los equipos de búsqueda de afiliados y pagos.
- La copia y los mensajes de los anuncios deben supervisarse cuidadosamente para garantizar que los mensajes sean de marca.
- Si el afiliado enlaza directamente con su propia marca, ha frustrado el propósito mismo de esta táctica; nunca debe permitir que los afiliados establezcan vínculos directos con su propia marca.
Para mostrar estos desafíos, aquí hay algunos fracasos de Amazon:
- Aquí, Amazon le dio a su afiliado demasiado margen de maniobra. La elección de palabras clave y los mensajes publicitarios resultantes no tienen sentido:
- Aquí, un afiliado de Amazon se acercó sigilosamente a la palabra clave de la propia marca de Amazon. Las ofertas de marca nunca deben permitirse mediante enlaces directos de afiliados. A este problema lo llamamos «secuestro de URL»:
Haz tu tarea
Si va a implementar alguna de las tácticas anteriores, asegúrese de hacer su tarea para que todo vaya bien y pueda dormir tranquilamente por la noche.
Defina su política de búsqueda. Su acuerdo de afiliación debe describir exactamente qué está y qué no está permitido, incluidas las ofertas de palabras clave, los mensajes y los enlaces directos.
Elija afiliados de confianza. Elija afiliados que tengan la capacidad de administrar SEM correctamente. Para medir la confianza, haga estas preguntas:
- ¿Su afiliado está monitoreando sus propias actividades? Una gran ganancia de credibilidad es cuando su afiliado usa una utilidad de monitoreo de cumplimiento para controlarse a sí mismo.
- ¿Es su afiliado un riesgo para otros comerciantes? Trate de obtener información sobre el comportamiento de las ofertas de la marca que el afiliado presenta a otros comerciantes.
Supervise el cumplimiento e informe con frecuencia. Para que este plan funcione, todos sus afiliados deben cumplir con sus reglas. Supervise cuidadosamente las páginas de resultados de búsqueda, automatice informes, reciba alertas y dispare quejas si los afiliados no siguen sus reglas.
¿Cómo sabrá si esta estrategia está funcionando?
A continuación, se muestran señales de que su plan está funcionando:
- Su tráfico aumenta desde el canal de búsqueda de pago.
- Su alcance aumenta: sus anuncios aparecen en más resultados de búsqueda.
- Ve menos competidores en los términos de su marca.
- Su CPC (costo por clic) disminuye: nuestros clientes esperan ver una disminución del 50-60 por ciento en los CPC.
- Su CTR aumenta: nuestros clientes han visto aumentos del 30 al 40 por ciento en los clics.
Asegúrese de consultar el resto de mi serie de trucos de crecimiento de marketing de búsqueda de 2017:
- Crecimiento monstruoso de la protección de la marca
- Obtenga un crecimiento de búsqueda de pago monstruoso utilizando datos competitivos
- Optimización de la cuota de mercado orgánico
- Aumente el ROI con la optimización multicanal
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