Las campañas de descubrimiento están disponibles para todos los anunciantes a nivel mundial.
Google presentó dos grandes pruebas publicitarias basadas en imágenes en su evento Google Marketing Live el año pasado. Los anuncios de galería para las campañas de búsqueda no lo lograron y están programados para publicarse este verano, pero los anuncios Discovery surgieron de las pruebas y ahora están disponibles para todos los anunciantes a nivel mundial.
Las campañas de descubrimiento se lanzaron silenciosamente el mes pasado, y Google hizo el oficial de noticias Miércoles. Los anuncios Discovery son aptos para publicarse en los feeds de la página principal de YouTube y Watch Next, el feed Discover en la aplicación Búsqueda de Google y en las pestañas Promoción y Social de Gmail y abren nuevas vías tanto para Google como para los anunciantes.
Pisando ligeramente
Si aún no ha notado anuncios en el feed de Discover, es porque Google está pisando muy a la ligera aquí. La compañía dice que las campañas de Discovery están entregando escala para los anunciantes, pero está siendo muy cautelosa, particularmente con los anuncios en el feed de Discover.
Actualmente, solo hay un espacio publicitario, en la posición tres, en el feed de Discover. Es probable que haya más anuncios, pero Jerry Dischler, vicepresidente / director general de plataformas de anuncios y propiedades de Google, en una entrevista telefónica el martes, dijo que «mantenemos el listón de calidad muy alto y solo mostramos los anuncios que tienen los mejores recursos de imagen que creemos que son más relevante para los usuarios ”en ese contexto.
El aprendizaje automático de Google se utiliza para determinar cuándo publicar un anuncio Discovery que ofrecerá los mejores resultados en el objetivo de la campaña, dijo Dischler, quien señaló que los resultados continúan mejorando.
Bienvenido a Google Ads, especialistas en marketing de redes sociales
Como escribimos el año pasado, «Las campañas de descubrimiento se inspiran en el éxito de Facebook en exactamente este tipo de formato de anuncio nativo, visualmente impactante, orientado según los datos de la audiencia en lugar de la intención de búsqueda».
Cuando Google introdujo el tipo de campaña Discovery el año pasado, señaló que el feed Discover tiene más de 800.000 usuarios mensuales. Ahora, Google está aumentando el uso en las superficies de YouTube, Discover y Gmail para reclamar una audiencia combinada de 2.900 millones de personas. Este enfoque de los totales de audiencia toma una página de Facebook, que comenzó a informar el uso en su «familia de aplicaciones» el año pasado. Como sucedería, Facebook informó 2.99 mil millones personas activas mensuales (MAP) al 31 de marzo.
En otras palabras, Google dice que puede ofrecer un alcance a la par con Facebook.
En caso de que no estuviera muy claro que los anuncios Discovery están dirigidos a dólares sociales pagados, Google lo detalla. En un estudio de caso citado en el anuncio de hoy, Deckers «reutilizó imágenes de alta calidad de campañas sociales» para los anuncios Discovery la temporada pasada. En otro, Gareth Cleevely, vicepresidente de búsqueda pagada en iProspect, dice: «Los hemos visto ofrecer un rendimiento positivo más adelante en el embudo con un costo por acción hasta un 48% menor en comparación con los anuncios sociales». Y otro, Phil Twigg, director de adquisiciones de MandM Direct, dice: «Pudimos escalar rápidamente nuestras campañas de redes sociales a anuncios Discovery».
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Son los anuncios de Discovery que surgen de la lengua vernácula social los que tienden a funcionar mejor, dijo Dischler. Señaló que al evaluar las creatividades publicitarias durante las pruebas, sabrían cuáles fueron creadas por equipos sociales, equipos de visualización y equipos de búsqueda. Aquellos que están usando o adaptando anuncios a partir de activos sociales, incluidas imágenes de alta calidad, han tenido más éxito en el uso de anuncios Discovery para «inspirar a los usuarios y generar demanda», dijo. Los anunciantes «ahora comprenden el valor de una estrategia de marketing más multifacética».
Las campañas de descubrimiento no son solo otro esfuerzo de Google para ir más allá de la intención de búsqueda y brindar conexiones de audiencia en todo el embudo, sino que le brindan a Google una vía para trabajar con presupuestos y equipos sociales. El equipo que sea responsable en última instancia de las campañas de descubrimiento variará, pero en muchos casos las agencias y las empresas tendrán equipos de búsqueda, de display y ahora de redes sociales con una mano en las campañas de Google Ads.
Cómo comenzar con las campañas de descubrimiento
Los anuncios de descubrimiento se configuran en campañas de descubrimiento. Hay dos formatos de anuncios: anuncios de carrusel de descubrimiento con varias imágenes y anuncios de descubrimiento con una sola imagen.
Para los activos de imágenes, puede hacer que Google escanee su sitio web en busca de imágenes que cumplan con los requisitos de tamaño, cargue imágenes o seleccione imágenes de archivo de una biblioteca de Shutterstock. La clave es tener imágenes llamativas y de alta calidad. De Google guía creativa porque dice: «Las imágenes y la copia de aspiración son cruciales».
Al igual que con los anuncios de búsqueda receptivos (RSA), los anuncios Discovery muestran combinaciones de títulos y descripciones automáticamente. Ingrese hasta cinco titulares y cinco descripciones.
Google también mostrará una estimación de impresión semanal basada en su orientación geográfica. ¿Apuntando a los Estados Unidos? La estimación de impresiones semanales es de 3.300 millones.
Puede permitir que Google elija automáticamente el texto de llamada a la acción en sus anuncios o elegir entre más de diez opciones, como «Solicitar ahora», «Contáctenos», «Descargar», «Visitar el sitio» y «Compre ahora».
Los grupos de anuncios de las campañas de descubrimiento deben organizar su campaña por estrategia o tema.
Además de la ubicación, las campañas Discovery se pueden orientar por audiencia y / o demografía (edad, sexo, estado parental e ingresos familiares).
Tenga en cuenta que, dado que este es uno de los tipos de campañas universales automatizadas de Google, se requieren ofertas inteligentes y la rotación de anuncios y la limitación de frecuencia no están disponibles para este tipo de campaña. Google también señala en su Página de sugerencias de anuncios de descubrimiento que los anunciantes deben «elegir un presupuesto diario promedio de al menos 10 veces el valor de su oferta de costo por acción (CPA) objetivo y esperar al menos 40 conversiones antes de realizar cambios en su campaña».