Solo los anunciantes seleccionados tendrán acceso a la subasta durante el período beta.
Google está abriendo los anuncios de servicios locales (LSA) a precios basados en subastas. Esto se produce después de una prueba exitosa en un subconjunto de categorías de servicios profesionales.
Google notificará a los anunciantes elegibles. Una selección de anunciantes de la lista en expansión de categorías de LSA ahora tendrán acceso a las ofertas en una nueva prueba beta. Google les notificará si son elegibles para participar. Suponiendo que esta prueba beta más grande también arroje resultados positivos (para los anunciantes y Google), probablemente podamos esperar que las ofertas estén disponibles de forma generalizada en algún momento del próximo año.
Los anunciantes seleccionados no tienen que participar; pueden seguir usando precios fijos si lo desean. Las LSA se lanzaron en 2015 con un precio fijo de costo por cliente potencial, para simplificar. Los precios fueron establecidos por Google y variaron según la industria y la geografía. Los clientes potenciales se pueden entregar en forma de llamadas, reservas de citas o mensajes, según lo que el anunciante desee recibir.
Según un portavoz de Google, “Después de ver el éxito con los precios basados en subastas dentro de nuestra vertical de servicios profesionales para anuncios de servicios locales, estamos entusiasmados de ofrecer precios basados en subastas como una versión beta para mercados selectos para los anunciantes de servicios locales. Creemos que este modelo ayudará a atraer más clientes a este grupo confiable de anunciantes «.
LSA de Google: «Electricista San Francisco»
El ‘Paquete de confianza’. Para participar, los anunciantes deben estar certificados como «Garantizado por Google» o «Seleccionado por Google». Ambos programas involucran licencias, seguros y verificación de antecedentes.
Uno de los principales beneficios de las LSA es que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, por encima de los anuncios tradicionales y por encima del paquete de mapas. Destacan las reseñas y la señal de confianza de Google Guaranteed o Google Screened. (Justin Sanger recientemente denominó a los anuncios «Paquete de confianza local»). Si bien Google no ha publicado ningún dato de LSA, la evidencia anecdótica sugiere que estos anuncios están funcionando bien.
Google ofreció varios testimonios de anunciantes sobre el éxito con las LSA. El agente inmobiliario Cleve Gaddis dijo: “Los anuncios de servicios locales han generado clientes potenciales que se convierten a una tasa mucho más alta que la mayoría de nuestras otras fuentes, generando un retorno de la inversión 10 veces mayor en los primeros 6 meses de uso. Recomiendo encarecidamente el uso de anuncios de servicios locales, nos ha ayudado a destacar frente a nuestra competencia y los clientes potenciales que estamos obteniendo se convierten a una tasa hasta cuatro veces mayor que nuestras fuentes de clientes potenciales típicas «.
Según el nuevo precio basado en subastas, los anunciantes solo pueden establecer una oferta, independientemente del tipo de cliente potencial. En otras palabras, deben ofertar la misma cantidad por una llamada, mensaje o reserva. Si operan en múltiples verticales, como lo hacen algunos en la industria de servicios para el hogar, pueden ofertar por separado por vertical (por ejemplo, techador versus contratista general).
Por qué nos importa. Este movimiento podría haberse previsto. A medida que las LSA se vuelven más competitivas, existe la demanda de una forma de destacar. De hecho, algunas categorías tienen numerosos anunciantes garantizados por Google, pero solo pueden aparecer tres anuncios en la página; el resto está disponible en una lista una página hacia abajo.
Google dice que las ofertas les dan a los anunciantes más control y les permite a aquellos que quieren pagar más por los clientes potenciales la posibilidad de hacerlo. Pero a medida que más anunciantes locales ingresan al programa y la competencia se intensifica, también significa más ingresos para Google.
Recientemente, Google comenzó a poner a disposición de los no anunciantes la insignia Garantizada de Google como parte de un perfil actualizado por $ 50 al mes. Actualmente, la certificación de Google Screened solo está disponible para proveedores de servicios que se anuncian mediante LSA.