Como especialistas en marketing, todos sabemos que el SEO es importante. Después de todo, si se hace bien, puede ver un 14,6% de tasa de conversión. Pero cuando se trata de gerentes que carecen incluso del conocimiento más básico de marketing, ¿cómo explica la importancia del SEO? Y lo más importante, ¿cómo los persuade para que le den ese presupuesto tan importante?
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Educación, educación, educación
Si no comprende algo, no verá todo su potencial. Es por eso que educar a la gerencia sobre qué es el SEO y cómo funciona es tan importante. Le sugerimos que organice una breve sesión de capacitación, donde pueda explicar cómo funciona el SEO, qué hace en su función, por qué es importante y qué tipo de resultados se pueden esperar. También puede resumir dónde está su sitio web en este momento y dónde quiere estar para que su jefe tenga una visión más amplia. Además, otra forma poderosa de lograr la aceptación es mostrar lo que hacen sus competidores y por qué necesita mantenerse al día con ellos.
Establezca expectativas realistas
Sabemos que el SEO no ocurre de la noche a la mañana. Pero la gerencia no lo hace. Es por eso que el paso 1, la educación, es tan importante: brinde a las partes interesadas de alto nivel los conocimientos básicos para comprender lo que está tratando de hacer con su estrategia de SEO. Pero eso a veces no es suficiente. Si nunca ha probado el SEO usted mismo, no comprenderá los entresijos de obtener resultados, y esto puede llevar a algunas personas a pensar que el SEO puede acelerarse de alguna manera.
Entendemos: desea complacer a sus partes interesadas y darles lo que quieren, por lo que puede estar dispuesto a aceptar su demanda de «si le doy un presupuesto, quiero 10 palabras clave de la página 1 en 2 meses». Sin embargo, a largo plazo, eso no es lo mejor. Si está de acuerdo con algo que sabe que no es realista, no solo se someterá a una gran cantidad de estrés. Se decepcionará cuando no entregue y ponga en riesgo su futuro presupuesto y participación. Además, incluso podría arriesgar su reputación, ya que es posible que su jefe no comprenda la cantidad de trabajo doloroso que ha realizado. Por lo tanto, si bien puede dar miedo decir que no a las expectativas de su jefe, a largo plazo, la educación y establecer expectativas realistas realmente valen la pena.
Ponte en zapatos de nivel C
Cuando se trata de marketing, lo que buscan los jefes y lo que los especialistas en marketing tienen en cuenta a veces son cosas completamente diferentes. Tenemos muchas métricas de marketing que podemos usar para definir el éxito, mientras que los jefes miran una cosa, y solo una cosa: el resultado final. Está muy bien decir que aumentó la clasificación de sus palabras clave en x este año, o que el estado de su sitio aumentó, pero si no obtiene conversiones y ventas, tendrá problemas para obtener más presupuesto. Por lo tanto, al preparar su solicitud de presupuesto, asegúrese de indicar claramente cómo va a aumentar las ventas, los clientes potenciales o lo que sea importante para su negocio, y qué tipo de aumento se puede esperar.
También debe intentar prepararse con anticipación para el tipo de preguntas que los jefes tienden a hacer, que podrían incluir:
- ¿Cuánto presupuesto necesitas?
- ¿Por qué es importante el SEO?
- ¿Cuándo verá el ROI?
- ¿Cómo será el éxito?
- ¿Está estableciendo KPI?
- Si gastamos menos, ¿podemos esperar los mismos resultados?
- ¿Qué están haciendo nuestros competidores?
- ¿Cuántos clientes potenciales o ventas podemos esperar y cuándo?
Comparte tu plan
Toda estrategia de SEO exitosa necesita un plan, así que asegúrese de compartirlo cuando esté buscando una participación. Ver todo por escrito ayudará a los jefes a visualizar lo que está sucediendo y lo que está planeando hacer. Debe incluir una lista de acciones para que quede claro a quién esperará y qué, lo cual es especialmente importante si está tratando de presentar una propuesta para una agencia.
En el plan, o durante esta etapa, también puede incluir algunos estudios de caso y resultados previos para que su jefe sepa que quien está tratando de involucrar es digno de confianza y que obtenga resultados.
Mantenga la administración al tanto
Por último, asegúrese de mantener la gestión al tanto. Una vez que haya comenzado con su SEO, programe reuniones mensuales o trimestrales con el propietario del presupuesto para que pueda explicarle lo que ha hecho, lo que ha planeado y, lo más importante, los resultados que ha obtenido. Esto les dará a todos la oportunidad de hacer preguntas y sentirse involucrados. Además, si descubre que necesita un presupuesto adicional el próximo trimestre, estarán más dispuestos a ayudar porque saben para qué sirve y porque usted está ocupado con las cosas.
Obtener ¡en contacto!
Como puede ver, pedir un presupuesto de SEO no es tan aterrador, y si lo hace bien, ¡estará bien! Además, si es cliente de Searchmetrics, ¡nuestro equipo de éxito del cliente está aquí para ayudarlo! Y si no lo eres, que tal estar en contacto