La columnista Purna Virji comparte sus consejos para que los anunciantes aprovechen el volumen de búsquedas del día del juego.
Ah, el domingo del Super Bowl. No hay día más importante para el fútbol, ni para los anunciantes. Y ya sea que estén en su sofá o en un abrevadero del vecindario, los fanáticos de ambos sintonizarán el Super Bowl LI en masa.
Claro, el domingo del Super Bowl se trata de fútbol. Pero los comerciales comparten el protagonismo. De hecho, muchos espectadores del Super Bowl dicen que ven el juego específicamente para los comerciales. Algunos (como yo) se saltan el juego por completo y sólo mira los comerciales.
Como sabemos, los comerciales pueden ser la parte más memorable del gran juego, y las conversaciones sobre agua fría continúan mucho después del último touchdown. No es de extrañar que las marcas gasten una fortuna absoluta en ellos.
Si eres una marca que invirtió en televisión para el Super Bowl de este año, ¿cómo puedes aprovechar al máximo tu gasto en televisión? ¿Y si su marca no gastara mucho en televisión? ¿Cómo puede beneficiarse todavía?
Siga leyendo para conocer tres consejos para aprovechar al máximo los comerciales del Super Bowl de este año.
1. Consejo principal del libro de jugadas: elige el momento adecuado
Los volúmenes de búsqueda aumentan, a veces de manera significativa, después del lanzamiento de un comercial de televisión el domingo del Super Bowl. De hecho, Microsoft (mi empleador) investigación descubrió que el volumen de búsqueda de marca puede aumentar hasta en un 98 por ciento para un anunciante con un comercial del Super Bowl.
Este aumento no solo afecta el día del juego y la fiesta posterior. Puede durar hasta la semana siguiente al juego.
Puede mejorar su juego sincronizando sus anuncios de búsqueda y de televisión.
Una parte clave de la investigación de tendencias publicitarias del Super Bowl que Microsoft hizo analizó el volumen de búsqueda relacionado con los anunciantes para seis comerciales de Big Game para estudiar cómo la publicidad televisiva puede afectar los anuncios PPC.
Descubrieron que el volumen de búsquedas siguió un patrón similar en todas las industrias.
He aquí un ejemplo:
El estudio también reveló que no hay suficientes anunciantes que aprovechen esta oportunidad, lo que es sorprendente dado cuánto dinero cuestan estos anuncios de televisión.
De los comerciales de 2016 estudiados, los resultados mostraron que hasta el 31 por ciento de los SERP no mostraban anuncios principales y del 21 al 56 por ciento de los SERP no tenían impresiones del patrocinador comercial.
¿Por qué perderse todo el tráfico adicional?
Propina: ¡Planifique sus presupuestos de PPC para asegurarse de que sus anuncios estarán allí para recibir el pase después del día del juego! Recomiendo reservar un presupuesto adicional para el día del juego y los próximos tres días.
2. La clave para una ofensiva y una defensa sólidas: cobertura adecuada de palabras clave
Los anunciantes tienen solo unos días para captar el rumor que genera un nuevo comercial, por lo que es importante maximizar los clics mientras se mantiene a raya a los competidores. ¿Qué debe hacer un anunciante?
Si es una de las pocas grandes marcas que compró un comercial del Super Bowl, fortalezca su cobertura de palabras clave y mejore su estrategia de ofertas para defender su posición y capturar más clics.
Si bien su objetivo es apuntar a palabras clave relacionadas con su anuncio comercial, es importante ir más allá de las combinaciones básicas de palabras clave comerciales de anuncios de marca, producto y servicio. No olvide que los espectadores también buscan los aspectos memorables o extravagantes de los comerciales, como actores, celebridades, personajes u otros elementos.
Propina: A continuación, presentamos algunas ideas para expandir sus palabras clave:
Comience con variaciones de palabras clave de esta combinación básica:
marca ± producto / servicio ± super tazón ± anuncio / comercial
Agregue referencias a:
- ¿Quién es el actor del comercial de la marca?
- ¿El servicio de la marca es realmente gratuito?
- ¿Qué canción está en el comercial de la marca?
Además, obtenga la mejor ventaja en el campo con las ofertas principales. Descubrimos que el 90 por ciento de los clics ocurren en la línea principal y que los anuncios de la línea principal tienen una tasa de clics que es 13 veces mayor que la de los anuncios de la barra lateral.
Propina: Si usted es un competidor o una empresa más pequeña que no publicita, esta es una gran oportunidad para colarse y robar clics.
- No olvide pujar por las marcas de la competencia, especialmente para las RLSA o el remarketing en los anuncios de búsqueda pagados.
- Con el modelo de «secuestro de noticias», aún puede ofertar por palabras clave relacionadas con comerciales de Big Game para aprovechar este aumento de volumen.
3. Capa en los mods de oferta: Móvil + Demo
Si bien el Super Bowl se ha limitado tradicionalmente a una pantalla de televisión, ese ya no es el caso. Las segundas pantallas están empezando a desempeñar un papel importante en el juego. Los datos internos de Microsoft revelaron que más del 80 por ciento de las personas planean usar al menos dos dispositivos durante el juego.
Esto significa que menos televidentes simplemente se sientan, se relajan y disfrutan del programa.
eMarketer estima que casi nueve de cada 10 usuarios de Internet en 2017 usarán Internet mientras ven televisión al menos una vez al mes, y el 26 por ciento de esos usuarios simultáneos consumirán contenido digital relacionado con lo que están viendo en la televisión.
En 2016, el 30 por ciento de las búsquedas de Bing durante el Super Bowl provinieron de dispositivos móviles. ¿Cómo captas a los consumidores pasivos o distraídos cuando deciden actuar?
A través de una estrategia de modificadores de ofertas bien planificada que le permite crear mensajes publicitarios con una orientación más precisa. Dado que la audiencia está distraída, sus anuncios tendrán que trabajar mucho más para ser efectivos. Hacerlos sentir más personalizados y relevantes puede marcar una gran diferencia.
Consejos:
No olvide agregar modificaciones de oferta basadas en demostraciones.
¿Por qué? Porque las mujeres constituyen el 46 por ciento de los espectadores del día del juego. En 2016, hubo un 60% más de búsquedas de «ropa de mujer de los Denver Broncos» que de «camiseta de los Broncos» y «camiseta de los Denver Broncos» combinadas.
Si ha utilizado el complemento de Excel de Bing Ads Intelligence, ha visto lo valioso que puede ser el informe de edad y sexo para diseñar estrategias de dispositivos y modificaciones de oferta basadas en demostraciones. Simplemente escriba sus palabras clave principales del Día del Juego y ejecute el informe, que se puede convertir en un gráfico como este:
Según el gráfico, comprenderá mejor cómo adaptar sus ofertas y el texto del anuncio para hablar mejor con el público objetivo. Por ejemplo, de acuerdo con el cuadro anterior, sabría crear mensajes publicitarios que atraigan a personas de más de 50 años adaptados a dispositivos de tableta.
Modificaciones de ofertas basadas en dispositivos:
Asegúrese de hablar de la forma más eficaz posible con los usuarios de dispositivos móviles y tabletas con la segmentación por dispositivo ampliada.
Nota: una diferencia clave entre Google AdWords y Bing Ads es el límite más bajo para los modificadores de ofertas para computadoras de escritorio:
Si tiene un modificador de oferta negativo en Google AdWords, se ajustará a la configuración más baja en Bing Ads, que es 0%.
Una estrategia ganadora
Cuando utilice estos tres consejos para crear una campaña de PPC sólida, estará en camino de lograr un gran éxito comercial en este Super Bowl.
Les dejo con algo de inspiración comercial del Super Bowl: mis tres anuncios favoritos de todos los tiempos de FedEx, Tabasco y Pepsi. ¡Disfrutar!
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