El hecho de que puedas no significa que debas hacerlo: por qué el SEM de bricolaje no es la respuesta

Dondequiera que mire hoy, encontrará libros, programas de televisión y sitios web especializados en hágalo usted mismo. Si bien esto puede ser una gran cosa para las personas que desean renovar sus hogares con interiores elegantes pero asequibles, no siempre es la mejor opción para todas las cosas. El hecho de que pueda volver a cablear su casa no significa que […]

Dondequiera que mire hoy, encontrar√° libros, programas de televisi√≥n y sitios web especializados en h√°galo usted mismo. Si bien esto puede ser una gran cosa para las personas que desean renovar sus hogares con interiores elegantes pero asequibles, no siempre es la mejor opci√≥n para todas las cosas. Solo porque tu lata ¬°Re-cablear su casa no significa que deba hacerlo! Los electricistas profesionales existen por una raz√≥n y debemos aprovechar su experiencia. Pero, ¬Ņqu√© tiene que ver esto con la publicidad en l√≠nea? Te dir√©. El hecho de que pueda conectarse en l√≠nea y crear sus propias campa√Īas publicitarias con una herramienta como Google AdWords, por ejemplo, no significa que deba hacerlo.

Los propietarios de peque√Īas empresas suelen necesitar dedicar todo su tiempo a sus clientes. Lo mejor ser√≠a permitirles a los expertos en publicidad en Internet crear y administrar sus campa√Īas publicitarias en l√≠nea. Esto permite que el plomero local se conecte y que los de la publicidad en l√≠nea hagan publicidad, aprovechando su experiencia para producir las campa√Īas publicitarias m√°s efectivas y rentables para una empresa local.

¬ŅPor qu√© Joe Plumber y Andy Accountant creen que son perfectamente capaces de ejecutar campa√Īas publicitarias en l√≠nea? Creo que la accesibilidad de las herramientas publicitarias en l√≠nea como AdWords de Google contribuye a la idea de que crear y administrar anuncios en l√≠nea es f√°cil. Despu√©s de todo, cualquiera puede conectarse y crear una cuenta, configurar el texto del anuncio y las palabras clave, determinar la orientaci√≥n y decidir cu√°nto dinero gastar en una campa√Īa. Si todo el mundo tiene acceso a estas herramientas, ¬Ņqu√© tan dif√≠cil puede ser utilizarlas?

Una agencia de publicidad de Madison Avenue se basa en los resultados de campa√Īas anteriores y a√Īos de experiencia para determinar qu√© funciona mejor para una campa√Īa publicitaria impresa o televisiva. Es dudoso que el propietario de nuestro negocio local se acerque a una agencia grande y le diga al ejecutivo de publicidad c√≥mo hacer su trabajo. Las personas que trabajan en publicidad en l√≠nea hacen casi lo mismo: pasan horas cada d√≠a examinando el texto del anuncio y las palabras clave, las opciones de orientaci√≥n, los puntajes de calidad, la clasificaci√≥n de las p√°ginas, los precios de las ofertas, el desarrollo de contenido y una gran cantidad de otros elementos que forman parte de una campa√Īa publicitaria en l√≠nea exitosa. . La familiaridad con estos elementos permite a quienes tienen este conocimiento crear campa√Īas, modific√°ndolas a medida que se recopilan los datos de rendimiento para producir el mejor retorno de la inversi√≥n (ROI) para su cliente. Hay una gran cantidad de informaci√≥n que se debe cribar para crear la campa√Īa rentable y con el mejor rendimiento. El simple hecho de tener acceso a un servicio de publicidad en l√≠nea (Google AdWords o Microsoft AdCenter) no debe hacer que los due√Īos de negocios crean que pueden hacer este trabajo tan bien como un profesional pagado. ¬°El hecho de que puedas hacerlo no significa que debas hacerlo!

Aqu√≠ tienes un ejemplo. Andy Accountant es uno de mis clientes. Hab√≠a estado administrando su propia campa√Īa de Google AdWords durante aproximadamente un a√Īo, pero despu√©s de mucho esfuerzo por mi parte acept√≥ darnos su negocio de publicidad en l√≠nea. Si bien los esfuerzos de Andy no fueron malos, estaba seguro de que si se me permit√≠a administrar la campa√Īa, podr√≠a lograr mejores resultados y ahorrarle a Andy el tiempo y el esfuerzo de administrar su campa√Īa en l√≠nea.

Una de las primeras cosas que hice fue eliminar las palabras clave de un solo t√©rmino como contable y contabilidad, ya que confiaba en que t√©rminos m√°s largos como declaraciones de impuestos sobre la renta, contable fiscal, declaraci√≥n de impuestos sobre la renta, contable comercial, contador p√ļblico certificado y otros t√©rminos que eran m√°s espec√≠ficos producir√≠a resultados m√°s eficaces. Adem√°s, los configuro para concordancia exacta en lugar de concordancia amplia, mejorando as√≠ la probabilidad de que el tr√°fico produzca clientes potenciales reales en lugar de solo clics en el sitio web. Mientras Andy generaba un amplio tr√°fico de clics en su sitio, la conversi√≥n en clientes potenciales era m√≠nima. Despu√©s de mis revisiones, Andy se dio cuenta de que hab√≠a menos clics, pero en realidad se generaron m√°s conexiones despu√©s de que los clientes potenciales hicieran clic en su sitio web y luego lo siguieron con una llamada telef√≥nica o enviaron un formulario de inter√©s.

Adem√°s, pudimos asignar un n√ļmero de seguimiento de llamadas a la campa√Īa de Andy, canalizando as√≠ las llamadas a trav√©s de un n√ļmero rastreable que coincid√≠a claramente con las llamadas de la campa√Īa que est√°bamos entregando. Durante un per√≠odo de seis meses, el CTR de la campa√Īa mejor√≥ de 0.07% (contabilidad) con los t√©rminos de Andy a 2.04% (declaraci√≥n de impuestos sobre la renta) a 4.82% (declaraciones de impuestos sobre la renta) y una tasa de conexi√≥n general de m√°s del 30% (las conexiones son todas las formas). de contacto con el cliente). Por lo tanto, el hecho de que usted mismo pueda administrar su campa√Īa publicitaria en l√≠nea no significa que deba hacerlo.

La capacidad de asociar anuncios en l√≠nea con el tr√°fico a un sitio web y realizar un seguimiento de los clics de un anuncio en particular que aparece en un motor de b√ļsqueda espec√≠fico significa que existe una responsabilidad sin precedentes por el rendimiento en la publicidad en l√≠nea. En ning√ļn otro formato existe una conexi√≥n tan clara entre un anuncio y un cliente / venta. Como tal, los expertos en SEM en l√≠nea est√°n constantemente obligados a demostrar la eficacia de su trabajo. Supervisan el rendimiento y realizan ajustes en tiempo real que ning√ļn ejecutivo de publicidad impresa tiene la opci√≥n de hacer. Los datos recopilados requieren un compromiso de tiempo con un nivel de escrutinio que ning√ļn propietario de una peque√Īa empresa puede permitirse. Por lo tanto, el mejor servicio para dicho propietario de negocio es utilizar un profesional de SEM y no configurar su propia campa√Īa publicitaria.

En √ļltima instancia, hay No diferencia entre la experiencia de los profesionales de la publicidad impresa y los profesionales de la publicidad en l√≠nea, adem√°s, por supuesto, de su comprensi√≥n de los elementos √ļnicos de las campa√Īas publicitarias impresas y en l√≠nea. Es solo una cuesti√≥n de percepci√≥n. Andy Accountant y Joe Plumber no deber√≠an presumir de conocer el negocio de Samantha SEM-Expert m√°s de lo que deber√≠a presumir de saber c√≥mo administrar una campa√Īa publicitaria impresa mejor que una agencia de publicidad. El hecho de que Andy y Joe tengan acceso a los sistemas de publicidad online no significa que deban utilizarlos.

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