La semana pasada, publicamos los resultados de la Encuesta de la industria de SEO local de BrightLocal 2013. El objetivo de esta encuesta es obtener una mayor comprensión sobre la salud y la naturaleza de la industria de SEO local. A través de esta encuesta, pretendemos averiguar cómo es la vida “sobre el terreno” para quienes están en el SEO local. […]
La semana pasada, publicamos los hallazgos del Encuesta de la industria SEO local de BrightLocal 2013.
El objetivo de esta encuesta es obtener una mayor comprensión sobre la salud y la naturaleza de la industria SEO local. A través de esta encuesta, nuestro objetivo es averiguar cómo es la vida «sobre el terreno» para aquellos en la industria local de SEO y compartir esos hallazgos públicamente para ayudar a mejorar el conocimiento y la percepción dentro de nuestra industria.
Esta es la segunda ola de la encuesta. La 1ra ola se llevó a cabo en 2011 y estaba prevista para 2012. Los resultados de la encuesta de la ola 1 pueden ser visto aquí.
Acerca de la encuesta de la industria de SEO local de BrightLocal 2013
La encuesta se realizó entre el 20 de enero y el 20 de febrero de 2013. Contactamos a miles de autónomos, SEO de agencias y diseñadores web.
1.409 encuestados completaron la encuesta (frente a 1.150 en 2011). La mayoría de los encuestados son SEO independientes o pequeñas agencias de SEO.
La encuesta consta de 17 preguntas que cubren 5 áreas de SEO/negocios de agencias:
- Perspectiva del futuro
- Tamaño y facturación
- Clientes e Industrias
- Márketing de ventas
- Servicios y Tareas
Los siguientes cinco gráficos muestran los hallazgos clave de la encuesta. Los resultados completos de la encuesta están disponibles en BrightLocal.com.
Gráfico 1: 93% de los SEO locales esperan hacer crecer su negocio en 2013
La confianza es alta en la industria de SEO. Nuestros datos muestran que el 93% de los SEO dicen que esperan que su negocio crezca el próximo año, frente al 82% en nuestra encuesta de 2012.
Además, el 82% de los encuestados dijeron que contratarán más personal en los próximos 12 meses, para ayudar a impulsar y cumplir con el crecimiento esperado.
¡No puede haber muchas industrias en la economía actual que puedan presumir de una perspectiva tan positiva!
Gráfico 2: 34% de los SEO ganaron menos de $30,000 en los últimos 12 meses
El rango de facturación para los SEO locales es muy amplio. Algunos SEO ganan una cantidad preocupantemente baja, mientras que otros avanzan a un buen ritmo. El tamaño de la agencia y el número de clientes bajo gestión obviamente juegan un papel importante en el nivel de facturación.
La cifra más reveladora es que el 34 % de los SEO están facturando menos de $30 000 al año (un 3 % más que los que ganaron a este nivel en la encuesta de 2012). Para una profesión moderna, calificada y muy demandada, esta cifra sorprende y preocupa. Plantea una serie de preguntas:
- ¿Los SEO están fijando precios demasiado bajos para sus servicios?
- ¿Las PYMES no valoran o no entienden el valor proporcionado por su SEO/agencia?
- ¿La competencia excesiva en la industria obliga a los SEO a fijarse un precio bajo para ganar clientes?
- ¿Los SEO realmente pueden brindar un servicio de buena calidad mientras ganan $ 30,000 o menos?
- ¿Cuántos SEO seguirán en el negocio el próximo año si no pueden elevar este nivel?
Gráfico 3: El ingreso mensual promedio por cliente es de $500 a $1,000
La cantidad que ganan los SEO por cliente puede variar mucho. Algunos, aparentemente, ganan menos de $100/mes por cliente, mientras que otros ganan $5,000 o más.
Por supuesto, la naturaleza y profundidad del servicio prestado se refleja en el precio, al igual que la escala de clientes. El presupuesto y los requisitos de un negocio de mamá y papá de una sola ubicación, por ejemplo, son mucho más pequeños que los de un negocio de franquicia de varias ubicaciones.
Gráfico 4: el 91% de los SEO dicen que el «boca a boca» es la mejor ruta para nuevos clientes
Esto dice mucho sobre la naturaleza del trabajo que hacen los SEO y cuánto importan la reputación y las relaciones cuando se venden servicios de SEO. Es mucho más probable que los dueños de negocios locales comprometan su precioso (incluso escaso) presupuesto de marketing con alguien que conocen, les gusta y en quien confían; y una gran parte de esta confianza proviene de la recomendación de otros.
Gráfico 5: 42% es la tasa de éxito promedio para convertir nuevos clientes potenciales en clientes
con un promedio plomo: venta conversión del 42%, parece que los SEO son muy efectivos para vender sus servicios. Sin embargo, el 17 % dice convertir menos del 10 % de sus lanzamientos.
Los datos aquí solo pintan parte de la imagen. Las cifras de conversión son el producto de una serie de factores, incluido el método de enfoque, la cantidad de clientes potenciales contactados, la estructura y capacidad de ventas, la reputación comercial, la competencia en el mercado local, etc. convertir más que aquellos con un modelo de gran volumen centrado en las ventas.
Los resultados completos de la encuesta y los gráficos se pueden ver y descargar en BrightLocal.com.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.
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