¿Qué tiene reservado este año para los profesionales locales de optimización de motores de búsqueda? El columnista Myles Anderson comparte los resultados de la Encuesta de la industria de SEO local de BrightLocal, que puede proporcionar algunas ideas.
En BrightLocal, hemos publicado recientemente la actualización anual de nuestro Encuesta de la industria de SEO local, un informe que analiza de cerca la industria de búsqueda local: las personas y empresas que operan en ella, los servicios que ofrecen, lo que cobran y sus perspectivas para los próximos 12 meses.
El objetivo de la encuesta es comprender mejor la vida en el terreno para quienes trabajan en la industria de búsqueda local y conocer los diversos servicios de marketing de búsqueda local que se ofrecen año tras año. Luego, compartimos los resultados con la comunidad en general para que todos podamos beneficiarnos de los hallazgos.
La encuesta se encuentra ahora en su cuarto año, ya que se publicó anteriormente en 2011, 2013 y 2014.
En noviembre y diciembre de 2015, hicimos 20 preguntas a 1.973 encuestados, una combinación de profesionales independientes de SEO, SEO internos y SEO de agencias locales e internacionales.
Aquí, hemos seleccionado algunos puntos de datos clave y gráficos que responden a preguntas clave de la industria.
¿Cuáles fueron los ingresos de su empresa en los últimos 12 meses?
Nota: Agregamos “Más de $ 1 millón” como una nueva respuesta para 2015 debido a la gran cantidad de respuestas de “$ 500,000– $ 1 millón” el año pasado. Por tanto, no existe una comparación interanual.
Resultados clave:
- Los ingresos medios de la empresa son $ 363,110 / año.*
- Los ingresos medios de la empresa son de $ 150 000 a $ 250 000 al año.
- El 23 por ciento de los SEO informaron que los ingresos de la empresa superaron el millón de dólares.
- El 51 por ciento informó ingresos de la compañía de más de $ 150K.
* Calculamos los ingresos promedio usando el valor medio en cada rango de ingresos, por ejemplo, $ 200,000 es la media entre $ 150,000 y $ 250,000.
Análisis:
El ingreso medio de la empresa es de $ 150 000 a $ 250 000 al año, mientras que el ingreso medio de la empresa es de $ 363 110 al año..
En la encuesta de este año, tuvimos un mayor número de encuestados de agencias locales (34 por ciento frente a 31 por ciento) y agencias nacionales / internacionales (21 por ciento frente a 16 por ciento) y una caída en el número de SEO independientes que participan (27 por ciento al 16 por ciento). Por tanto, espero que esto se refleje en los resultados, y lo tengo en cuenta en todo el análisis.
Las cifras de ingresos de la empresa dieron un gran salto de 2014 a 2015 (con la participación de más agencias, es de esperar). El treinta y dos por ciento de los encuestados dijo que los ingresos superaron los $ 500 mil (frente al 15 por ciento en 2014), y el 23 por ciento de los que informaron ingresos de más de $ 1 millón / año.
Además, hubo menos SEO que informaron ganancias de la compañía por debajo de $ 50,000 (24 por ciento frente a 31 por ciento). Todo apunta a un 2015 más rentable para las numerosas empresas que operan en la búsqueda local.
¿Cuáles son sus ganancias anuales personales antes de impuestos? (Incluyendo salario, bonificaciones, etc.)
Resultados clave:
- El ingreso promedio es de $ 70,000 por año.
- El ingreso medio es de aprox. $ 50,000– $ 60,000 por año.
- El 14 por ciento de los SEO ganan más de $ 100K.
- El 57 por ciento de los SEO ganan menos de $ 60K.
Análisis:
Hay una amplia gama de niveles de ingresos informados por los SEO locales en 2015. El ingreso anual promedio es de $ 70,000 por año, mientras que la mediana es de $ 50,000 a $ 60,000 por año. Esto está en línea con una investigación industrial similar realizada por Moz, donde el ingreso medio de SEO se calculó en $ 60.215.
Los ingresos de nivel de entrada parecen ser menos de $ 30K, aunque podemos suponer que hay algunos trabajadores a tiempo parcial y autónomos dentro de este grupo, lo que inflaría esta cifra.
Estamos haciendo más análisis para comparar los resultados según el tipo de negocio (por ejemplo, autónomos, agencias locales). Haremos que este análisis esté disponible para su descarga a través del blog BrightLocal en enero.
De manera significativa, la industria del SEO permanece abierta como una oportunidad profesional para muchas personas. Si bien existen algunas calificaciones estándar de la industria, no son un requisito para el nivel de entrada y sigue siendo una trayectoria profesional abierta para muchos jóvenes profesionales interesados en marketing online, redes sociales, relaciones públicas y marketing de contenidos. Debido a esto, hay muchos SEO que operan en niveles muy diferentes de experiencia, habilidades e ingresos.
Sin embargo, para cualquier aspirante a SEO que observe la industria desde el exterior, obviamente existe la posibilidad de obtener ingresos significativos, ya que el 29 por ciento de los SEO locales reportan ingresos anuales de más de $ 75K.
Y más buenas noticias para los aspirantes a SEO: en otra parte de la encuesta, encontramos que el 72 por ciento de las agencias planeaban contratar más personal en 2016, lo que sugiere muchas oportunidades para que los novatos comiencen su carrera en SEO.
¿Sirve a una industria vertical en particular o sus clientes provienen de muchas industrias diferentes?
Resultados clave:
- El 16 por ciento de los SEO sirven a una industria vertical en particular.
- El 84 por ciento de los SEO sirven a más de una industria.
Análisis:
En cualquier industria B2B competitiva, es raro que una empresa pueda permitirse ser demasiado selectiva con los sectores en los que operan sus clientes. Este también es el caso del SEO local, a pesar de los beneficios obvios de poder demostrar experiencia en cualquier área.
El número de profesionales que trabajan en solo tres o menos industrias verticales ha disminuido año tras año (37 por ciento frente al 40 por ciento en 2014). Parte de esta disminución puede deberse a la combinación cambiante de los encuestados, y el aumento de agencias significa una menor especialización en la industria y una base de clientes más amplia.
¿Qué le paga un cliente promedio cada mes?
Resultados clave:
- El cliente comercial local promedio paga $ 1389 por mes (frente a $ 1151 en 2014).
- El ingreso medio por cliente es de $ 500 a $ 1,000 por mes.
- El 38 por ciento de los clientes paga más de $ 1,000 por mes.
- El 62 por ciento de los clientes paga menos de $ 1,000 por mes.
Análisis:
Signos más positivos para la industria de búsqueda local con más clientes que pagan más de $ 1,000 por mes año tras año (38 por ciento frente a 32 por ciento en 2014) y menos clientes que pagan menos de $ 500 por mes (36 por ciento frente a 40 por ciento en 2014) .
El cliente promedio paga $ 1,389 y el valor medio es de $ 500 a $ 1,000 por mes.
Es bueno ver que los SEO / agencias reportan mayores ingresos, lo que en parte puede atribuirse a un aumento en las tarifas de los clientes. Además, los SEO locales están ganando más individualmente año tras año. Todas estas son métricas positivas para nuestra industria.
Ahora más que nunca, a medida que los negocios locales o en múltiples ubicaciones comienzan y crecen, requieren una presencia web bien optimizada y la capacidad de que los clientes locales los encuentren en línea. Con los cambios frecuentes y, a menudo, complicados de Google, las empresas necesitan expertos en búsquedas locales para que los ayuden a lograrlo, por lo que la industria continúa floreciendo.
¿Cuál de estas frases describe mejor sus esperanzas y expectativas para los próximos 12 meses?
Resultados clave:
- El 78 por ciento de los SEO creen que va a ser un año «bueno» o «excelente» (frente al 83 por ciento en 2014).
- El 22 por ciento está menos seguro o inseguro acerca de sus perspectivas para 2016.
Análisis:
A pesar de los resultados positivos de los gráficos anteriores (ver arriba), existe cierta inquietud en la industria.
El setenta y ocho por ciento de los SEO locales creen que va a ser un año «excelente» o «bueno», lo que en sí mismo es una estadística alentadora. Sin embargo, este optimismo ha disminuido un cinco por ciento desde 2014 y un seis por ciento desde 2013.
¿La naturaleza al revés de la búsqueda local ha hecho retroceder algunas de las perspectivas positivas?
- El nueve por ciento espera que sea un buen año, pero no está seguro (frente al seis por ciento en 2014).
- El once por ciento dice que es difícil predecir lo que sucederá (frente al siete por ciento en 2014).
No hay duda de que 2015 fue otro buen año para la industria de búsqueda local, y las perspectivas para 2016 son muy positivas.
Pero 2015 vio algunos cambios significativos en el mercado (por ejemplo, cambios al por mayor en el paquete local, la introducción de anuncios de servicios para el hogar y, por supuesto, el desaparición de Google+ Local).
Todo esto se produce solo un año después de la Actualización de palomas de Google, un algoritmo de búsqueda local que sacudió los resultados locales en 2014.
Por lo tanto, si bien todas las señales apuntan a la positividad, el crecimiento y un futuro próspero (al menos a corto plazo) para aquellos en SEO local, también hay signos de duda, y muchos SEO anticipan cambios adicionales a lo largo de 2016.
Para ver los hallazgos completos de la Encuesta de la industria de SEO local 2015, diríjase a BrightLocal.com.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.