Para comenzar, importe campañas exitosas de Google AdWords, investigue las palabras clave y optimice sus ofertas y presupuesto actuales para la plataforma de Microsoft.
Nota: El 29 de abril, Microsoft anunció el cambio de marca de Bing Ads a Microsoft Ads.
Microsoft Ads siempre ha jugado un papel secundario en Google AdWords, y la razón es aparentemente obvia. Registrando en 3.5 mil millones de búsquedas por día, la gran mayoría de las búsquedas se realizan a través de Google y sus plataformas relacionadas.
Debido a esto, Microsoft Ads está increíblemente infrautilizado por los especialistas en marketing. Dado que muchos apuntan a lograr una gran cantidad de tráfico y conversiones de alta calidad, parecen pensar que Google es el único juego en la ciudad.
Sin embargo, lo que muchos no se dan cuenta es que al usar Microsoft, puede obtener eso mientras cosechando los beneficios de CPC (costo por clic) y CPA (costo por acción) más bajos.
¿Por qué? Porque hay mucha menos competencia y una gran cantidad de consumidores a los que dirigirse.
Según Statista, Microsoft procesa más de cuatro mil millones de búsquedas por mes. Además, los sitios de búsqueda de Microsoft promocionan 24 por ciento de la cuota de mercado de búsqueda en los EE. UU. Esa es una gran parte de la población a la que su marca no logra llegar.
Lo que es más convincente es el hecho de que los estudios han demostrado que El costo por clic de Microsoft es, en promedio, un 33,5 por ciento más barato que el de Google. Esto nuevamente se relaciona con los niveles de competencia. Otros estudios han descubierto que el CPA de Microsoft es un 63 por ciento menos costoso.
Todo esto es para decir que cuando se trata de publicidad, Microsoft puede ser realmente una opción superior. Y dado que Microsoft Ads y AdWords son tan similares, la curva de aprendizaje es prácticamente nula.
Si está listo para comenzar a utilizar Microsoft Ads para acumular ventas, aquí hay cinco métodos efectivos para maximizar el retorno de la inversión de su campaña.
1. Importe campañas de AdWords exitosas
Una de las formas más fáciles de maximizar su inversión en Microsoft es ceñirse a lo que sabe que ya funciona. Dado que Microsoft es muy consciente de que la mayoría de sus anunciantes utilizan o han utilizado los servicios publicitarios de Google, han hecho que sea muy sencillo importar una campaña de AdWords a su plataforma. Esto es incluso algo que la empresa recomienda al configurar una cuenta.
Sin embargo, tenga en cuenta que parte de la información no se transferirá. Microsoft señala que los siguientes datos no se pueden importar y deben configurarse dentro del panel de la marca:
- Reglas automatizadas
- Extensiones de vínculos a sitios en el nivel del grupo de anuncios
- Extensiones de aplicación a nivel de grupo de anuncios
- Extensiones de ubicación en el nivel del grupo de anuncios
- Extensiones de anuncios de llamada a nivel de grupo de anuncios
- Asociaciones y listas de remarketing
- Exclusiones de IP
Al importar una campaña de AdWords, asegúrese de revisar sus anuncios para asegurarse de haber reactivado correctamente los componentes deseados que no realizaron el proceso de importación.
2. Utilice palabras clave nuevas y palabras clave negativas
El motor de búsqueda de Microsoft promociona diferentes demografía de la audiencia que otros proveedores de búsqueda. Existe una gran posibilidad de que su AdWords anterior exitoso aún funcione bien en Microsoft, pero no pase por alto el potencial para maximizar la efectividad.
Realizar una investigación de palabras clave con las herramientas de Microsoft Ads es muy similar a trabajar con el kit de herramientas de Google. Si bien las plataformas son algo intercambiables, Microsoft le da una ventaja al seguir proporcionando estimaciones exactas del volumen de búsqueda. Si desea profundizar en la realización de una investigación de palabras clave con Microsoft, Neil Patel tiene una guía estelar al respecto (como siempre).
Sin embargo, las palabras clave específicas son solo la mitad de la batalla. También necesita identificar y aplicar palabras clave negativas a su campaña para ayudar a proteger su inversión.
Para examinar adecuadamente estos términos, permita que su campaña se ejecute durante aproximadamente dos semanas para que pueda recopilar algunas estadísticas de datos. Una vez transcurrido este período de tiempo, estudie sus análisis para ver qué términos y frases están obteniendo muchos clics pero no alcanzan las ventas.
Es probable que haya investigado un poco en esta área para sus campañas de AdWords. Todo lo que necesita hacer aquí es revisar sus informes de Microsoft Ads para identificar campañas con altos CTR y bajas conversiones, ya que pueden agotar su presupuesto publicitario y aumentar sus costos de adquisición. Agregue los términos identificados para estas campañas a su lista de palabras clave negativas para evitar que sus anuncios aparezcan para ese tipo de consultas.
3. Aproveche las campañas de Shopping de Microsoft
Al igual que Google, Microsoft ofrece a los usuarios la opción de examinar los catálogos de productos para sus necesidades de compra. Los estudios han demostrado que Microsoft tiene la mayor tasa de conversión de anuncios en pedidos superiores a $ 200. Además, aunque la información es un poco más antigua, PPC Wins descubrió que las conversiones pueden costar un 83 por ciento menos con Microsoft.
Si ya ha publicado anuncios de Shopping a través de Google, importe estas campañas como cualquier otra. Sin embargo, si aún no ha establecido un feed de Google Shopping, asegúrese de hacerlo también, ya que Google sigue siendo el mejor para motores de comparación de precios.
Una vez que haya completado esta tarea, puede aprovechar esta guía paso por paso para comenzar a enviar sus productos a Microsoft.
4. Inicie el seguimiento de ingresos
Incluso si ha configurado su seguimiento de conversiones de Google Analytics, asegúrese de establecerlo también con Microsoft. Hacerlo le permitirá ver los datos de rendimiento pertinentes en el panel de Microsoft. Esto puede ser de gran ayuda para muchos Sistema de seguimiento de eventos universal (UTM) de Microsoft como una opción preferible a las ofertas de Google.
Si considera que esto es cierto y opta por aprovechar el sistema UTM de Microsoft para Google AdWords, tenga en cuenta que Microsoft convertirá el nombre de la fuente. Supervise siempre esto para asegurarse de que su plataforma de análisis recopile estadísticas de origen precisas.
5. Optimice su presupuesto y sus ofertas
Finalmente, antes de lanzar su campaña, asegúrese de modificar sus ofertas y presupuesto actuales para la plataforma de Microsoft.
La razón de esto es que, a pesar de los logros de sus campañas de AdWords, desea comprender cómo se comportará la publicidad en la red de Microsoft. Por el momento, reduzca su presupuesto hasta que pueda establecer la efectividad de la campaña y realizar las modificaciones necesarias antes de relanzarla con un presupuesto mayor.
Además, es muy probable que deba reducir los montos de su oferta para alinearse con las tarifas competitivas de Microsoft. Dado que aquí hay muchos menos conflictos, probablemente terminará pagando significativamente menos por las palabras clave principales y las frases de cola larga.
Todo esto no quiere decir que deba abandonar Google AdWords. Es aconsejable emplear ambas plataformas para obtener la mayor cobertura y la mayor rentabilidad. Dicho esto, aunque es probable que Microsoft solo consuma una fracción de su presupuesto de marketing de búsqueda, los resultados que obtenga pueden ser de un calibre más alto que los que obtiene de Google.
Con Microsoft, competirá contra muchos menos rivales y, al mismo tiempo, llegará a una gran parte del público. No usar Microsoft Ads es un descuido terrible para su marca. Al emplear las estrategias enumeradas anteriormente, es increíblemente probable que genere montones de ventas para su negocio a una fracción de lo que costaría a través de Google. Eso hace que Microsoft sea el mejor lugar para maximizar el ROI de PPC de su marca.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.