Reescribir y probar el texto de su anuncio puede no ser la forma más glamorosa de mejorar sus campañas de búsqueda pagada, pero el columnista Jacob Baadsgaard señala que puede ser una forma increíblemente efectiva de sacar más provecho de su presupuesto.
Cuando se trata de búsquedas pagas, hay mucho que optimizar. En medio de todas las palabras clave, las ofertas y los refinamientos de la página de destino que debe realizar con regularidad, puede ser fácil preguntarse: «¿El texto de mi anuncio realmente hace una diferencia?»
Para empeorar las cosas, no hay nada emocionante en modificar el texto de un anuncio. Rediseñar una página de destino es como crear una obra de arte. La eliminación de palabras clave puede reducir drásticamente su costo por conversión. ¿Pero el texto del anuncio? ¿Modificar una palabra aquí o allá realmente hace una diferencia?
Resulta que la respuesta es un rotundo «¡Sí!»
El hecho es que puede tener la mejor orientación y las mejores páginas de destino del mundo, pero si muestra el texto del anuncio incorrecto a la audiencia adecuada, nadie hará clic en sus anuncios. Por otro lado, con el texto correcto del anuncio, puede obtener más clics y más de los clics derechos en sus anuncios.
El texto del anuncio es importante
Recientemente, contratamos a un nuevo cliente que estaba obteniendo buenos resultados con sus campañas de AdWords. Decente, pero no genial. En general, tenían la mayoría de los elementos correctos en su lugar … con una excepción:
Copia del anuncio.
Ahora, dado que todo lo demás estaba bien configurado, estaban a punto de alcanzar el punto de equilibrio con sus campañas. Sin embargo, después de echar un vistazo al texto de su anuncio, sabíamos que podían hacerlo mucho mejor que simplemente «cubrir los gastos».
Entonces, reiniciamos su copia de anuncio. Revisamos todo (llamadas a la acción, mayúsculas y minúsculas, caracteres especiales y más) y nos aseguramos de que sus anuncios de texto revisados apuntaran a páginas de destino que coincidieran estrechamente con el nuevo mensaje.
Fue un cambio bastante simple, pero los resultados fueron realmente impresionantes:
De hecho, el nuevo texto del anuncio funcionó mucho mejor que aumentó las tasas de conversión (no solo las tasas de clics) en un 400 por ciento. Y el costo por conversión cayó de más de $ 2,000 a poco menos de $ 60.
No está nada mal para unas horas de trabajo.
Ahora, obviamente, no todas las empresas obtendrán este tipo de resultados con unos pocos ajustes en el texto de los anuncios. Pero reescribir y probar el texto de su anuncio puede ser una de las optimizaciones de búsqueda pagada más valiosas que puede hacer.
Reescribiendo el texto de su anuncio
Saber que reescribir el texto del anuncio es importante y saber cómo reescribir eficazmente el texto de su anuncio son dos cosas completamente diferentes. Con suerte, te he convencido de que deberías reescribir el texto de tu anuncio, pero echemos un vistazo a cómo abordar la reescritura de un texto de anuncio.
En esencia, el texto excelente de un anuncio de texto hace tres cosas:
1. Hace que la gente sienta algo
La gente no compra por razones lógicas. Compran por motivos emocionales. De hecho, 90 por ciento del proceso de toma de decisiones sucede inconscientemente. Entonces, si desea que las personas respondan a sus anuncios, sus anuncios deben resonar o evocar una emoción en su público objetivo.
La buena noticia es que las personas buscan en línea y ven sus anuncios porque tienen un problema que necesitan resolver. Los problemas nos hacen sentir incómodos e inseguros, que son grandes emociones para jugar.
Por ejemplo, si tiene un viaje de negocios internacional repentino e inesperado y su pasaporte ha caducado, puede escribir «renovar pasaporte» en Google:
En este punto, tiene dos problemas: 1) necesita su pasaporte rápidamente; y 2) probablemente esté bastante ocupado preparándose para su viaje, por lo que no puede permitirse pasar horas en la cola de la oficina de pasaportes.
¿Es de extrañar que estos anuncios aborden ambos problemas?
«¿Viaja y necesita renovarse rápidamente?» ¡Ese eres tú! «No hay que esperar en la fila o en trámites burocráticos». ¡Sí, tú de nuevo!
Ahora, si su viaje es la próxima semana, ¿en qué anuncio cree que es más probable que haga clic? Si tuviera que adivinar, apuesto a que elegirías el segundo. Después de todo, se encuentra en una crisis de tiempo tal que probablemente esté bastante estresado por recuperar su pasaporte en el tiempo.
El anuncio n. ° 2 aborda su mayor problema directamente en su copia («Obtenga su pasaporte en tan solo 24 horas»), por lo que es mucho más probable que obtengan su clic.
¿Viste cómo trabaja esto?
Si las personas resuenan con el texto de su anuncio porque aborda su problema real, inmediatamente sentirán una sensación de alivio y conexión. Esa sensación de alivio y conexión genera clics. Por lo tanto, si desea que las personas hagan clic en sus anuncios, escriba una copia que hable del problema que motivó su búsqueda original.
2. Pasa la prueba lógica.
Ahora bien, mientras que la gente compra por las emociones, la mayoría sabe que las decisiones puramente emocionales suelen ser malas decisiones. En otras palabras, ellos querer sensación como si estuvieran tomando una decisión lógica y racional cuando hacen clic, convierten o compran.
Pero, honestamente, el fundamento de una decisión es menos importante que que racional es una persona siente sobre su decisión.
Cuando se trata del texto del anuncio, la necesidad de su audiencia de sentir que está tomando decisiones racionales y sólidas significa que el texto del anuncio debe pasar una «prueba lógica». Por lo general, la mayoría de las personas que miran su anuncio buscan señales de que hacer clic en su anuncio es una decisión lógica. Es posible que no se den cuenta de lo que están haciendo, pero esencialmente están buscando textos publicitarios sospechosos o engañosos.
Afortunadamente, es bastante fácil pasar esta prueba lógica, siempre que sepa qué está buscando su audiencia.
Por ejemplo, supongamos que tiene una empresa y su director ejecutivo ha decidido que la empresa necesita algún software de gestión de proyectos. Ella le asigna la tarea de encontrar una solución, por lo que busca «software de gestión de proyectos» en Google:
Dado que su jefe espera que encuentre una solución confiable y de alta calidad, no está buscando un anuncio que «se sienta bien». Está ejecutando una revisión lógica de cada uno de estos anuncios.
Si bien el precio probablemente será un factor en su decisión a largo plazo, lo más probable es que lo que esté buscando en su búsqueda inicial sea un producto con un historial comprobado que también sea fácil de aprender y usar.
¡Y mira eso! Cada uno de estos anuncios aborda esos puntos en un grado u otro.
«Preferido por 1,5 millones de usuarios». Me suena como un historial probado. «Potente y muy fácil de usar». Bueno, eso golpea la preocupación de «fácil de aprender y usar» en la cabeza. «7.000.000 de personas probaron Smartsheet». Otro gran reclamo de historial, al parecer.
Dependiendo de dónde se encuentren exactamente sus prioridades, cualquiera de estos anuncios puede llamar la atención, pero suponiendo que el historial y la facilidad de uso sean sus principales prioridades, ¿en qué anuncio cree que hará clic?
Es muy probable que elija el anuncio n. ° 2.
Después de todo, ni el anuncio n. ° 1 ni el anuncio n. ° 3 mencionan la facilidad de uso. El anuncio n. ° 2 menciona la facilidad de uso y un historial probado«Potente y muy fácil de usar» en el titular y “Probado durante más de 15 años de uso en el mundo real» en el subtítulo).
De hecho, el anuncio n. ° 3 dice que “7.000.000 de personas intentó Hoja inteligente.» Pero, ¿realmente siguieron usándolo? Tal vez sea difícil de usar, por lo que la gente lo prueba y luego se da por vencido. De lo contrario, ¿no diría Smartsheet que 7.000.000 utilizar su producto?
UH oh. Parece que el anuncio n. ° 3 no pasa la prueba lógica.
¿Ves lo importante que es pasar la prueba lógica? La gente no necesariamente hará clic solo porque usted se ajusta a sus criterios de selección, pero si su anuncio activa alarmas lógicas, será mucho menos probable que su público objetivo haga clic en su anuncio.
3. Les llama la atención
Ahora bien, puede parecer un poco extraño llamar a un anuncio de texto «llamativo», pero si las personas no notan su anuncio, ciertamente no harán clic en él. Una vez más, su anuncio debe superar otro filtro. Pero esta vez, es un filtro llamado «atención selectiva. «
En pocas palabras, la atención selectiva es la forma en que nuestro cerebro lidia con todo el caos del mundo que nos rodea. En lugar de prestar atención a todo a la vez, el cerebro busca cosas que son familiares o relevantes para la tarea en cuestión y solo presta atención a esas cosas.
Por ejemplo, recuerde aquella vez que compró un automóvil nuevo y de repente comenzó a ver esa marca y modelo. En todas partes? Esa es la percepción selectiva.
La misma idea se aplica al texto del anuncio.
Cuando alguien busca en línea, las palabras clave asociadas con su búsqueda se convierten en una alta prioridad para el cerebro. El cerebro tiene que procesar una gran cantidad de resultados de búsqueda en la página, por lo que utiliza la atención selectiva para filtrar los resultados verdaderamente relevantes.
Si el cerebro ve una de las palabras clave de alta prioridad que está buscando, ese resultado de búsqueda se considera relevante y el cerebro le presta atención. De lo contrario, el cerebro lo ignora y sigue adelante.
Los motores de búsqueda como Google saben lo importante que es la percepción selectiva para sus páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Después de todo, ellos están en el negocio de entregar resultados relevantes, por lo que les conviene que sea lo más obvio posible para su cerebro que su SERP es relevante para su consulta.
Es por eso que Google destaca sus palabras clave en el SERP:
Mira esas palabras clave. Es como si Google le dijera a tu cerebro: «¡Mira este anuncio relevante!»
Dado que Google no le permite incluir imágenes llamativas o hacer que la copia de su anuncio sea más llamativa utilizando puntuación o mayúsculas inusuales, la atención selectiva es la única forma real de hacer que sus anuncios se destaquen entre su audiencia.
Para aprovechar la atención selectiva, el texto de su anuncio debe incluir las palabras clave que sus clientes potenciales están buscando inconscientemente. esta es una de las razones del porque La inserción dinámica de palabras clave puede mejorar las tasas de clics..
Cuanto mejor coincida el texto de su anuncio con lo que busca su audiencia, más probabilidades habrá de que lea y haga clic en su anuncio.
Resumen
Es posible que reescribir y probar el texto de su anuncio no sea la forma más glamorosa de mejorar sus campañas de búsqueda pagas, pero puede ser una forma increíblemente efectiva de aprovechar al máximo su presupuesto.
Sin embargo, si desea escribir anuncios que realmente brillen, debe pensar en su audiencia en detalle.
¿Qué problema los llevó a buscar en línea? ¿Qué tipo de prueba lógica están ejecutando su anuncio? ¿Qué palabras clave están buscando sus cerebros? Una vez que haya respondido a estas preguntas, estará bien equipado para escribir anuncios de texto que realmente brillen.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.