Consejo de marketing empresarial local: Convierta los limones económicos en limonada de ventas para las fiestas

La reacción en cadena de las ejecuciones hipotecarias, las quiebras de las compañías hipotecarias, los problemas del sector bancario y el mercado bursátil tambaleante están generando una temporada minorista de aspecto muy aterrador aquí en el cuarto trimestre. El Departamento de Comercio de los Estados Unidos dijo recientemente que las ventas comerciales han bajado la mayor cantidad en dos años, alimentando aún más la especulación de que la temporada de compras navideñas podría no ser tan optimista este año.

Sin embargo, no todo está oscuro, y el nerviosismo que sienten los consumidores en este momento puede aprovecharse para ayudar de manera efectiva a mejorar el negocio de uno en este momento ya largo plazo. Tengo una táctica de marketing que puede ayudar con la optimización de motores de búsqueda y, al mismo tiempo, aumentar las ventas e incluso las visitas a las tiendas para las tiendas físicas locales. ¡Sigue leyendo!

Mi consejo secreto du jour para la optimización de motores de búsqueda locales es exquisitamente simple: cupones!

No sorprende que los consumidores busquen cupones más que nunca, ya que sienten la necesidad de reducir gastos. Tendencias de Google es demostración un aumento muy fuerte en las búsquedas de [coupons] a medida que nos acercamos al final de este año:

¡El potencial para aprovechar este hiperinterés del consumidor es notablemente claro!

Las empresas locales deben proporcionar una página de cupones especial en sus sitios web para cada uno de sus puntos de venta locales. La página debe ser accesible para las arañas de los motores de búsqueda y debe indicar claramente para qué es el cupón, utilizando todas las señales clásicas de SEO. En particular, debe enmarcar el título de esa página con texto específico rico en palabras clave. Por ejemplo, algo como:

«Blue Widgets en cualquier ciudad, cupón estatal: descuento de Blue Widgets»

Las personas se están esforzando más en este momento para buscar ofertas, descuentos, rebajas y cupones antes de realizar compras, por lo que si su sitio comercial tiene contenido de ese tipo, es posible que pueda lograr ventas adicionales.

Aún mejor, el contenido del cupón puede ser un buen imán para obtener enlaces externos, por lo que tener páginas de cupones y otros descuentos puede ayudar con la optimización de su motor de búsqueda. Obtener enlaces de buena calidad de otros sitios ayuda a aumentar su PageRank y, por lo tanto, ayudará a mejorar la clasificación de sus páginas en todos los motores de búsqueda.

Hay una serie de sitios de directorios de cupones a los que les encanta enumerar ofertas y pueden vincularse con usted. Si bien algunos de estos solo pueden enumerar cupones si los paga como anunciante, existen sitios que pueden enumerar sus cupones de forma gratuita. Los blogs de consumidores parecen estar surgiendo por todas partes, centrándose en informar sobre los mejores precios y descuentos; algunos de estos son incluso blogs locales de ciudades o regiones, que se especializan en áreas geográficas particulares. Si coloca una página de cupones, realice algunas búsquedas en la búsqueda web regular y en la búsqueda de blogs para encontrar sitios que puedan enumerar su cupón y vincularlo, e infórmeles sobre su cupón.

No tenga miedo de pedirle enlaces a varias organizaciones y blogs que informan sobre ofertas. Incluso podría investigar clubes y asociaciones locales que publican sus boletines en línea, y podría ofrecer a sus miembros un cupón especial con un enlace a una página de información específica en su sitio, describiendo el trato.

Incluso la publicidad en algunos de los directorios de cupones podría ser útil para usted, dependiendo de cuál sea su producto o servicio, aunque algunos directorios de cupones no aceptan más socios en este momento.

Consejos adicionales de optimización de cupones:

• Enlace a la página de cupones desde su página de inicio. Promociónelo en su página de inicio, incluso: muestre una pequeña miniatura del cupón y tenga un texto vinculado debajo que reitere el título del cupón.
• ¡Haz que el cupón sea «carnoso»! No hay nada más irritante que los cupones para las cosas que nadie compra, o los cupones que son tan insípidos que solo reducen su precio a lo que todos pueden obtener en la tienda de descuento de la esquina.
• Es difícil saber si un blog es esencialmente un «blog falso» formado por todo el contenido de artículos pagados. Por lo tanto, algunos blogs que parecen estar en el nivel pueden volver a pedirle dinero a cambio de publicar la información de su cupón. Los motores de búsqueda pueden desaprobar las publicaciones de pago por blog de este tipo, especialmente si no están claramente etiquetadas como patrocinios. Recomiendo evitar estos, ya que los motores de búsqueda pueden haber descontado el valor de sus enlaces de todos modos, y creo que normalmente tienen menos suscriptores/lectores.
• Incluya siempre las fechas de vencimiento en sus cupones en línea. Solo para mantenerlos activos durante esta temporada festiva, puede hacer que caduquen el 1 de enero. O bien, hacer que caduquen con más frecuencia si planea publicar nuevas promociones; agitar sus promociones podría generar más enlaces.
• Pida a las personas que impriman y traigan el cupón; esto le permitirá tener una idea de cuán efectiva es esta promoción.
• Proporcione enlaces a los artículos más populares que podría vender en su sitio, debajo de la información del cupón. El cupón puede atraer a la gente a su sitio, pero no pierda la oportunidad de mostrarles algunas otras cosas que también podrían comprar. ¡Sin embargo, limite a solo dos o tres artículos!
• Pídeles a las personas que califiquen tu negocio o tu producto en uno de los grandes sitios de calificaciones que existen, como las páginas amarillas de Internet, para que califiquen para el cupón. ¡Las calificaciones positivas pueden ayudar a que su sitio se clasifique en la búsqueda web local y regular! Indique directamente que la revisión no tiene que ser positiva, pero que agradecería recibir comentarios honestos para representar bien a su empresa y obtener información sobre cómo realizar mejoras. Puede pedirles que escriban en el cupón el nombre del sitio donde revisaron su negocio para validar el cupón. No es una buena idea recompensar a las personas solo por buenas calificaciones, o los sitios anfitriones pueden tener una mala opinión de la promoción, pero incentivar a las personas para que den calificaciones objetivas debería ser aceptable. Tampoco es necesario que escriban sus nombres de usuario en los cupones.
• Incluya siempre su URL en la publicidad impresa, incluidos los cupones impresos.
• Para involucrar aún más el sentimiento navideño, ofrezca hacer una donación a una organización benéfica conocida por cada compra de cupones, y describa esa oferta también en la página web de cupones, e invite a las personas a enviar por correo electrónico el enlace de la página a otras personas que conozcan. Los consumidores apoyarán más a las empresas que apoyan a sus comunidades, y esto también puede ayudar a atraer más enlaces a medida que las personas informen sobre el acuerdo. Al realizar vínculos caritativos de este tipo, también vale la pena coordinar un comunicado de prensa optimizado que anuncie el programa y que vincule a la página de cupones.
• Ofrezca un «cupón en serie», por ejemplo, si el consumidor realiza compras en tres visitas sucesivas, califica para mayores ahorros cada vez. ¡Esto realmente podría impulsar las cosas a toda marcha!
• No haga que la letra pequeña del cupón sea tan extensa que nadie pueda comprender las exclusiones. La gente sabe lo que es «cebo y cambio», y realmente lo odian. Evita todo lo que se acerque a eso, como atraer a la gente con un lenguaje ambiguo y esas cosas. Haz esto mal y puedes alejar a la gente y perder clientes potenciales a largo plazo.
• ¡Asegúrese de tener suficiente producto para todos los que puedan traer el cupón a su tienda! No hay nada peor que emocionarse con un cupón y descubrir que se acabó la tienda. La crisis económica ha provocado que muchas empresas mantengan inventarios mucho más pequeños, pero trate de estar preparado para volver a pedir productos rápidamente si su promoción de cupones parece estar funcionando.

Usar una buena estrategia de cupones esta temporada puede permitirle aprovechar el gran interés de los consumidores en los descuentos. Aproveche esta oportunidad para obtener excelentes enlaces entrantes para su beneficio de SEO a largo plazo, al mismo tiempo que aumenta sus ventas a corto plazo.

Chris «Plata» Smith es consultor de marketing de búsqueda y escribe para la columna Locals Only en El Blog informatico.

---

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

---