Cómo utilizar la función de oferta dinámica de publicidad de Amazon

Las pujas dinámicas son una característica que presentó Amazon a principios de 2019 como reemplazo del modificador Amazon Bid + original que los anunciantes podían usar dentro de la plataforma de publicidad de Amazon. Amazon Bid + fue una función de publicidad de Amazon que aumentó su oferta de CPC máximo en un 50% si Amazon cree que su anuncio es elegible para aparecer en la parte superior del resultado de búsqueda. Bid + solo estaba disponible con campañas manuales y no le llevaría por encima de su presupuesto. Con las ofertas dinámicas, en lugar de solo poder agregar un modificador del 50% a las ofertas, ahora tiene 3 opciones de modificadores:

• Dinámico: solo pujar hacia abajo
  • Reglas básicas de estilo subasta para Amazon. Si Amazon cree que el término que se busca para su artículo no es relevante, o es menos probable que se convierta, hará una oferta a la posición patrocinada correspondiente, por una cantidad menor en dólares.
• Dinámico: puja hacia arriba y hacia abajo
  • Como su nombre lo indica, esta opción le permite a Amazon aumentar o disminuir su oferta en función de su probabilidad de conversión. Por ejemplo, si Amazon cree que es más probable que su anuncio genere una venta, podría aumentar su oferta para brindarle mejores ubicaciones. Del mismo modo, si Amazon cree que es menos probable que convierta un clic en particular en una venta (debido a la ubicación, el precio, la competencia o incluso el término de búsqueda), es posible que reduzcan su oferta para que no pague tanto por el clic. Si bien las ofertas dinámicas hacia arriba y hacia abajo pueden ser una gran herramienta, no están destinadas a reemplazar la tecnología sofisticada de ofertas automáticas, ya que Amazon solo hará cambios de hasta $ 1 hacia arriba o hacia abajo.
• Oferta fija
  • Amazon no ajustará su oferta en función de la probabilidad de conversión.

Cuándo usar las ofertas dinámicas en Amazon

Un buen momento para utilizar las Ofertas dinámicas es cuando intenta obtener las mejores ubicaciones para las palabras clave dentro de la campaña seleccionada. En los resultados de búsqueda, es el primer conjunto de productos que ve un cliente potencial. Si colocas parte superior de buscar, es más probable que obtenga clics e impresiones que si se encuentra más abajo en la página. Si observa en su informe de ubicaciones que no siempre está ganando las primeras ubicaciones y desperdiciando el gasto en la página del producto o en las ubicaciones del «resto de la búsqueda», esta es una gran oportunidad para utilizar esta nueva función. Al reducir su oferta inicial a una fracción del costo y agregar un modificador de oferta a la ubicación que desea ganar, Amazon cancela todas las demás ubicaciones (ya que la oferta es lo suficientemente baja como para no competir) y concentra más el gasto y las ofertas. en la ubicación que desea (ya que el modificador está en la ubicación a la que se dirige). La combinación de estas ubicaciones le brinda una gran oportunidad de obtener una venta, aprovechando todo el panorama de lo que Amazon tiene para ofrecer. Esto ayuda a reducir el gasto no deseado en otras ubicaciones.

Cuándo no usar las ofertas dinámicas en Amazon

Sugerimos evitar el uso de modificadores (pujas dinámicas y pujas por ubicación) al iniciar campañas nuevas. Cuando no tiene los datos que respalden el conocimiento de la oferta ideal que se necesita para capturar el término de búsqueda, está arriesgando una oferta superior o inferior a la de la consulta de búsqueda, lo que resulta en una oferta poco rentable o poco confiable. Los datos brutos de entradas simples se analizan mejor que agregar métricas adicionales al bote. Agregar un modificador de oferta sobre una nueva palabra clave sesga los datos de CPC promedio y, en última instancia, la publicidad no puede comprender qué es rentable o qué no. Hasta que se acumulen los datos y sepa cómo realizar la conversión para diferentes consultas de búsqueda o tenga suficiente espacio para explorar, no sugerimos agregar modificadores.

¿Qué es la oferta por ubicación?

Oferta por ubicación es un modificador adicional junto con las ofertas dinámicas. Con oferta por ubicación, le permite dedicar más inversión a mejores ubicaciones de conversión, segmentando su presupuesto para aprovecharlo al máximo. Puede modificar su oferta según el lugar donde le gustaría que aparezcan sus anuncios.

• Modificadores de ubicación:
  • Parte superior de la página: Ubicaciones en la parte superior de la primera página
  • Página del producto: Colocaciones medias y bajas de primero página
  • Resto de búsqueda: Colocaciones del resto de páginas (en la segunda página).
• ¿Cuánto se puede modificar una ubicación?
  • Parte superior de la página: hasta el 900% de la oferta original
  • Página del producto: hasta el 900% de la oferta original
  • Resto de búsqueda: No se puede modificar.

¿Qué tipos de campañas son compatibles?

• Productos patrocinados
  • Campañas automáticas
  • Campañas de segmentación de ASIN
  • Campañas manuales
• Los anuncios de marca patrocinados y los anuncios de visualización de productos no son compatibles actualmente

Cuándo usar la oferta por ubicación en Amazon

Ajustar ofertas por ubicación es una función relativamente nueva que le permite modificar sus ofertas, en tiempo real, para ganar ubicaciones específicas en Amazon. Actualmente, Amazon clasifica su inventario de anuncios en tres secciones diferentes: parte superior de los resultados de búsqueda, páginas de productos y resto de la búsqueda. A través de las pruebas, es posible que observe que sus anuncios se convierten mejor cuando aparecen en la parte superior de la búsqueda; esta sería una oportunidad para usar «ofertas por ubicación» y orientar la buscar para esos productos específicos. Por ejemplo, a menudo utilizamos las ofertas por ubicación para ayudar a nuestros clientes a ganar todas las posiciones en la página de resultados de búsqueda para sus palabras clave de marca específicas. Al crear varias campañas con modificadores de ofertas, podemos controlar con precisión dónde se muestra cada anuncio en el sitio.

Conclusión

Las pujas dinámicas son un sustituto sólido del modificador Bid (+) original. Las ofertas dinámicas le brindan más control sobre cómo y dónde coloca sus anuncios, lo que le permite ser más granular con su estrategia de PPC. Las opciones de modificadores de ofertas que se ofrecen con la función permiten a los anunciantes colocar estratégicamente ofertas finales más bajas y aprovechar los modificadores automáticos para asegurarse de que están recibiendo la ubicación publicitaria que su estrategia requiere o permitir a los anunciantes la opción de ofertar en términos que se consideran menos valiosos para usted. Campaña: le permite ahorrar dinero para invertir en campañas con tasas de conversión más altas y lo ayuda a mantenerse dentro de sus objetivos de ACoS objetivo. Además de los modificadores de oferta, la función de oferta por ubicación le permite aprovechar la ubicación real de su anuncio y asegurarse de que está ganando la ubicación que busca. Con estas opciones ofrecidas y la posibilidad de personalizarlas según su estrategia publicitaria específica, no hay razón para no aprovecharlas en sus campañas publicitarias en Amazon cuando tiene sentido. Esta es una gran mejora con respecto a la característica anterior y muestra el nivel de inversión que Amazon está haciendo en su plataforma publicitaria al ofrecer estas excelentes características a sus vendedores. El futuro de la publicidad de Amazon es brillante: asegúrese de aprovechar al máximo todas las herramientas, recursos y ofertas que están poniendo a su disposición.

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