Cómo obtener un aumento de 10 veces en visitantes únicos mensuales

Los minoristas han utilizado letreros, vallas publicitarias, periódicos, revistas, vehículos, edificios, radio, televisión, casi todos los medios imaginables para comercializar sus productos y servicios. Pero nunca habíamos visto cómo el marketing minorista se extendía exponencialmente en diferentes direcciones desde la llegada de Internet y la proliferación de ordenadores, portátiles, tabletas y teléfonos inteligentes.

De hecho, Internet y los motores de búsqueda han cambiado para siempre la naturaleza del marketing minorista. Y eso es una buena noticia para los minoristas.

¿Qué pueden hacer los minoristas para aprovechar al máximo el marketing en Internet?

Aquí hay tres estrategias de marketing que, cuando se combinan, pueden brindarle una mayor visibilidad en los motores de búsqueda y más tráfico para convertir en ventas: optimizar para la búsqueda local, la Web móvil y las listas de búsqueda orgánica.

1. Llegue a los consumidores a través de la búsqueda local

PEW Internet llevó a cabo una encuesta a 1.087 adultos sobre negocios locales y motores de búsqueda en diciembre de 2010. A continuación se presentan algunos de los hallazgos.

Al ver los números, tenga en cuenta que los encuestados pueden completar más de una opción. A todos se les preguntó dónde obtienen noticias e información sobre negocios locales (aparte de restaurantes y bares).

• El 47% dijo que dependía principalmente de Internet para obtener información local.
• 36% confía en los motores de búsqueda
• El 31% depende principalmente de los periódicos.
• El 22% confía en el boca a boca de amigos y familiares.
• 8% depende de la televisión local
• 5% depende de la radio local

La conclusión de esta investigación es que debe comercializar en todos los sitios de búsqueda locales en la Web: sitios como Google Places (mapas), Yelp (reseñas), páginas amarillas de Internet (listas de empresas), City Search y una serie de otros negocios clave. agregadores de información.

Hay tres servicios de información principales para minoristas en la Web: Info USA, Acxiom y Localeze. Al alimentar la información de su negocio a estos servicios, debe asegurarse de que todos los datos estén optimizados para cada servicio y que la información sea consistente.

Si la información varía, no ayudará tanto a sus listados de búsqueda locales como cuando toda la información coincide. La información de su empresa incluye el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono local, las direcciones del mapa, las imágenes optimizadas, los medios enriquecidos, los cupones, las redes sociales, las reseñas y más.

2. Llegue a los consumidores a través de la web móvil

Sabemos que más consumidores accederán a Internet a través de dispositivos móviles que de computadoras de escritorio y portátiles para 2013. Con más de 300 millones de teléfonos inteligentes en los EE. UU., los consumidores están listos para el contenido móvil.

Mary Meeker de Morgan Stanley también estimó que el comercio móvil representará aproximadamente el 2 por ciento de las ventas minoristas de EE. UU. a fines de 2012, mientras que las ventas minoristas por Internet representarán del 5 al 6 por ciento. Podríamos tener un rápido aumento en el comercio móvil de EE. UU. similar a lo que sucedió en Japón, donde los principales minoristas obtenían el 19 por ciento de sus ventas de dispositivos móviles en 2009.

Los consumidores se están moviendo hacia las tabletas y los teléfonos inteligentes para todo tipo de tareas personales, desde las operaciones bancarias hasta las compras, debido a la facilidad, conveniencia y ahorro de tiempo.

Por lo tanto, no sorprende que los minoristas que manejen consultas y ventas móviles de manera expedita sean los que prosperen. Por lo tanto, mi recomendación repetida a menudo de usar un software de escaparate móvil que crea automáticamente un localizador de tiendas móvil completo con formato web, al tiempo que proporciona fidelidad de datos entre los bots, los servicios de información y los IYP.

3. Llegue a los consumidores a través de listados orgánicos

Otra estrategia que los minoristas pueden usar para competir de manera más efectiva es optimizar las listas orgánicas. Si bien no todos los minoristas están optimizados para la Web móvil, muchos tampoco logran optimizar para los listados orgánicos.

Las páginas de ubicaciones estáticas optimizadas para cada ubicación comercial, además de las páginas web optimizadas de ciudades y estados, aumentarán su huella digital y su visibilidad minorista. Los elementos de SEO para aplicar incluyen:

• Etiquetas de título locales
• Etiquetas de descripción locales
• Metaetiquetas de palabras clave
• Contenido optimizado localmente
  • Texto de anclaje de palabra clave local
  • Etiquetas ALT optimizadas localmente para imágenes
  • Etiquetas de título (H1, H2)
  • Contenido corporal localizado
  • Migas de pan
• Marcado de microdatos de Schema.org
• Etiquetas semánticas RDFa y Facebook OpenGraph
• Feed de mapeo y reseñas localizado
• Enlaces locales a lugares y mapas (Google, Bing, Yahoo, Facebook, Yelp y más)
• Feeds masivos optimizados para IYP y motores de búsqueda locales para una consistencia relevante

De cero a más de 500 000 MUV en búsqueda local, móvil y orgánica

Los MUV (visitantes únicos mensuales) son el elemento vital de los nuevos negocios año tras año. Todas las empresas compran MUV en forma de publicidad impresa, publicidad de búsqueda paga, optimización de motores de búsqueda, correo directo, publicidad en radio y televisión, afiliados y otras formas de marketing y publicidad.

Las empresas de múltiples ubicaciones que operan tiendas físicas en cientos y miles de ciudades tienen una propuesta de valor única y algunos obstáculos muy serios que superar rápidamente si quieren mantenerse por delante de la competencia.

Las empresas minoristas, de servicios, financieras, inmobiliarias, concesionarios, franquicias, fabricantes, directorios médicos y legales deben tener el control de sus datos Web y Web móvil.

Google, Bing y Yahoo! les encanta consumir datos comerciales precisos, actualizados y verificados, y estos motores están recompensando a las empresas que optimizan sus datos a nivel de tienda local. Yo lo llamo una recompensa de relevancia. Si publica los datos más precisos de manera que los motores puedan consumirlos… aumentará significativamente más y más MUV.

Los buscadores web locales, orgánicos y móviles esperan encontrar información comercial precisa y actualizada sobre la marcha, y recompensan a dichas empresas con llamadas telefónicas, tráfico directo, canjes de cupones, vistas de medios enriquecidos, acciones sociales, registros y clics para comprar. .

Los fabricantes con concesionarios en todo el país, por ejemplo, ventanas, alfombras, herramientas eléctricas, bicicletas, vehículos motorizados, etc., tienen esta oportunidad única de brindar a los motores de búsqueda su información comercial más reciente y actualizada a nivel de ubicación.

Lo mismo ocurre con los servicios como «reparación de crédito», que atienden a toda la población geográfica de los EE. UU. hasta el nivel de vecindario. Franquicias con tiendas físicas en varios lugares de la ciudad. Compañías de seguros con miles de agentes individuales en diferentes ubicaciones de oficinas.

Tiendas de materiales de construcción como Home Depot, Ace Hardware, Lowes, etc. Tiendas de electrónica y computación como Frye’s y Best Buy: todas se benefician al proporcionar a los motores de búsqueda información comercial reciente y actualizada a nivel local.

Cree y optimice una página de destino de ubicación para cada ubicación individual. Asegúrese de organizar la publicación instantánea de cualquier cambio en la Web y la Web móvil con consistencia y precisión.

• Edite las horas de funcionamiento según sea necesario
  • Horario de vacaciones
  • Administrar cupones
    • Nacional, Regional, Local
    • Administrar fotos/imágenes locales
      • Ubicaciones de tiendas, gerentes, empleado del mes
      • Supervise y actualice las redes sociales a través de datos analíticos
      • Promociones de texto a teléfono
      • Agregar llamada a la acción local

Incluya una ruta de navegación para todas las páginas de destino de estado, ciudad y ubicación. Vincule cada página de inicio de ubicación con todos los enlaces sociales de CitySearch, Yelp y otros. Asegúrese de tomarse el tiempo necesario para optimizar los datos de su empresa y enviarlos en masa a los Servicios de información: Info USA, Localeze y Acqiom, así como a todas las IYP (páginas amarillas de Internet, etc.).

Para terminar, algunas buenas noticias: comScore acaba de informar $ 50 mil millones en gastos de comercio electrónico minorista de EE. UU. durante el último trimestre, un 14 por ciento más que en 2010. Los minoristas en línea vendieron casi $50 mil millones en bienes a los consumidores estadounidenses en el último trimestre. Eso lo convirtió en un año sólido, ya que las ventas de comercio electrónico de 2011 aumentaron un 13 por ciento con respecto a 2010 para un récord de $161,500 millones en ventas.

El futuro podría ser prometedor para los minoristas, y lo será más para aquellos que optimizan para locales búsqueda, la web móvil y listados orgánicos.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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