En 2020, las ventas globales de comercio electrónico totalizaron más de $ 4 billones. Eso es más del doble de la cantidad de 2015, y los datos sugieren que el crecimiento seguirá siendo fuerte en el futuro.
Las empresas de comercio electrónico tienen acceso ilimitado a millones de consumidores que también buscan activamente productos y servicios. Sin embargo, no puede esperar que aparezcan en su sitio sin ningún estímulo.
Desafortunadamente, muchos dueños de negocios nuevos en el estilo de vida del comercio electrónico no entienden esto. No toman los pasos necesarios para potenciar su sitio web y optimizar su contenido. Eso es particularmente cierto en el caso de las páginas de productos, un aspecto de una tienda en línea que debería tener una gran importancia.
Por muy tentador que sea adoptar el enfoque fácil, el curso de acción más eficaz no permite atajos. Al utilizar el poder del SEO, puede mejorar drásticamente la exposición que experimentan las páginas de sus productos. Esto conducirá a mejoras sostenidas no solo en las visitas al sitio, sino también en su Tasa de conversión de comercio electrónico también.
Aprenda a optimizar las páginas de productos de su sitio, lo que tendrá un gran impacto en su negocio, todo lo cual brillará con positividad.
(Fuente de imagen: Estadísticas de marketing en buscadores 2020 | Perspectivas inteligentes)
Comprensión de las páginas de productos de comercio electrónico
En su forma más básica, las páginas de productos son simplemente páginas web que enumeran y describen productos o servicios que se pueden comprar.
Estas páginas son donde los visitantes de su sitio web vendrán para aprender sobre el producto. Una página de producto actúa como un caché de información y una herramienta de ventas persuasiva. Esto puede ser un desafío para los especialistas en marketing, especialmente cuando el producto que se vende también está disponible en otros lugares.
Pero hay formas de diferenciarse y, al hacerlo, elevar el perfil de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
¿Qué es SEO?
Si está en la industria del comercio electrónico, seguramente ya esté familiarizado con la optimización de motores de búsqueda, al menos hasta cierto punto.
En el comercio electrónico, SEO es el proceso de mejorar y actualizar el contenido de su sitio para hacerlo más visible en los resultados de búsqueda. La idea es que la gente busque un producto o servicio, que puede ser cualquier cosa, desde un sofá hasta un Servicio telefónico VoIP – y si aprovecha el SEO, su sitio web debería aparecer más arriba en los resultados como consecuencia de sus esfuerzos.
Los esfuerzos de SEO se pueden llevar a cabo tanto dentro como fuera del sitio, pero con las páginas de productos, nos preocupa lo primero.
¿Por qué es importante el SEO?
Muchos propietarios de comercio electrónico creen que si tienen los mejores servicios o productos, tarde o temprano, llegarán los compradores.
Ese es muy raramente el caso. La verdad es que muchos consumidores comienzan sus viajes de compras con un motor de búsqueda. Si su sitio web no está optimizado para los motores de búsqueda, es probable que se pierda ventas que de otro modo habrían sido una certeza.
Solo algunos de los beneficios de SEO incluir:
- Visibilidad y clasificaciones: cuanto mejor sea su clasificación, más visible será para los compradores interesados. Tienes que ser visto para ser considerado.
- Tráfico del sitio web: una mayor exposición conlleva un mayor volumen de tráfico del sitio web. Si los usuarios están leyendo activamente su contenido, ya sea material de blog, páginas de productos u otra cosa, es más probable que realicen una compra.
- Autoridad y credibilidad: es importante que los sitios de comercio electrónico sean creíbles y de buena reputación. Una clasificación SERP mejorada le dará a su sitio web más legitimidad a los ojos de los consumidores.
Cómo optimizar las páginas de sus productos
Crear páginas de productos optimizadas para motores de búsqueda no es tan simple como agregar algunas palabras clave aquí y allá. Debe adoptar un enfoque mesurado para crear páginas de productos que ofrezcan valor y facilidad de uso.
Siga estos consejos para alcanzar niveles de rendimiento más altos y evitar algunos errores comunes.
Priorizar datos
Para las tiendas de comercio electrónico, los datos son una mina de oro.
Puede aprender todo tipo de cosas sobre el rendimiento de su sitio web, los visitantes que revisan sus productos y servicios, y mucho más además de eso. No usar estos datos es como andar con los ojos vendados; no logrará ningún progreso significativo.
Software de análisis de datos como el Suite Searchmetrics puede ayudarlo a identificar qué partes de su tienda en línea funcionan bien en algunas áreas, pero no tan bien en otras. Puede informarle sobre las páginas de productos que no obtienen ventas. Cuanto más profundice en estos asuntos, más probable será que pueda realizar cambios positivos.
Analizar los datos detrás de su desempeño debería ser una de las primeras cosas que haga. Esta información puede ayudar a informar y orientar sus esfuerzos de marketing y SEO en el futuro.
Integrar palabras clave relevantes
Debe tener en cuenta que existen muchas estrategias de SEO bien establecidas que merecen su atención.
Es posible que haya estado pensando que debe ceñirse estrictamente a las descripciones de productos estandarizadas que se encuentran en otros lugares, especialmente si está vendiendo un producto de un mayorista, pero ese no es el caso.
Buscar palabras clave para ver qué buscan los clientes y en qué volumen. Con acceso a esta información, está en una mejor posición para integrar estas palabras clave de cola corta y larga en las páginas de sus productos.
No debería sorprendernos que una página de producto que tiene información específicamente relacionada con el término de búsqueda relevante tenga un mejor rendimiento. Si desea que las páginas de sus productos tengan una clasificación más alta, esto es esencial.
Cubre los detalles más pequeños
En SEO, incluso los cambios más pequeños pueden marcar una diferencia sustancial en el rendimiento de una página.
Agregar datos estructurados a su sitio web le permite a Google agregar fragmentos enriquecidos en la página de resultados, lo que puede brindarle una ventaja competitiva frente a sus vecinos SERP. Esto podría permitirle mostrar reseñas y calificaciones, que son especialmente útiles para establecer su sitio como una excelente opción para un consumidor.
Los encabezados descriptivos infunden claridad, mientras que las etiquetas de título informativas y las meta descripciones pueden ayudar a atraer a los usuarios de los motores de búsqueda de manera más efectiva.
Evite replicar la copia
Cuando crea páginas de productos para artículos que se venden en otros lugares, a veces es tentador tomar la copia estandarizada de otros sitios para usted. Estos sitios se clasifican bien en las SERP y la copia está bien escrita: ¿cuál es el daño? Desafortunadamente, no es así como funcionan las cosas.
Al tomar una copia de un sitio web con mejor rendimiento, está eliminando la posibilidad de ganar terreno en ellos. La copia única en la página de un producto no es el factor de SEO más importante, pero aún marca la diferencia.
También es otro ejemplo de los diferentes desafíos presentes en el minorista vs mayorista argumento. Como minorista de comercio electrónico, tiene mucho trabajo por delante para conectarse con su audiencia mediante el contenido. Por otro lado, los mayoristas pueden centrarse en el costo y la practicidad.
(Fuente de imagen: 26 Estadísticas de revisión en línea que necesita saber (alardear)
Ofrecer contenido coherente
Obtener lo mejor de las páginas de sus productos significa ofrecer contenido coherente en todo su sitio web.
Es necesario priorizar el diseño, la estructura y la uniformidad de su contenido. Los usuarios disfrutan de la coherencia y es probable que obtener lo que esperan de usted los mantenga comprometidos e interesados. La presencia continua de reseñas e imágenes de alta calidad también genera confianza.
Por el contrario, el contenido y el diseño inconsistentes tendrán el impacto opuesto. Los visitantes dejarán las páginas de sus productos y buscarán alternativas. Esto aumentará su tasa de rebote, lo que tiene un impacto perjudicial en el rendimiento de SEO.
Entregue información simple
Cuando las personas buscan comprar un producto, quieren conocer los hechos. En general, a la gente no le importa si un producto es de alto rango, al menos, no de forma aislada.
Tome un ejemplo:
Una persona busca una solución de telecomunicaciones para su negocio. Esta persona quiere poder recibir llamadas desde cualquier lugar, sin tener que comprar otro teléfono. Se encuentran con un sitio de comercio electrónico que ofrece número de teléfono móvil virtual Servicio. Este es exactamente el tipo de solución que necesitan.
Sin embargo, el sitio web no logra describir estas características, sino que se centra en el hecho de que es un artículo popular. El usuario sigue adelante y se pierde un producto que podría haber sido una excelente opción.
Puede evitar estos problemas si se ciñe a los hechos. Los motores de búsqueda y tu audiencia lo agradecerán.
(Fuente de imagen: Lo que los especialistas en marketing de videos deben saber en 2021, según Wyzowl Research (hubspot.com)
Agregar videos e imágenes
Si bien las palabras son el vehículo principal que usará para defender su caso, también debe usar videos e imágenes para las páginas de sus productos.
El contenido de video es especialmente efectivo. Ayuda a los usuarios a comprender el producto. Ver un artículo en acción ayuda a aliviar los temores sobre la calidad del producto.
Sin embargo, no es solo la capacidad de persuasión de las imágenes y el contenido de video lo que es útil. Los motores de búsqueda recompensan las páginas de productos que tienen contenido de video, lo que significa que también disfrutará de un mayor tráfico orgánico.
La clave es asegurarse de que solo está utilizando imágenes y videos de alta calidad. El contenido pixelado y de baja resolución frustrará tanto a los usuarios como a los motores de búsqueda.
Evite demasiadas llamadas a la acción
Un llamado a la acción (CTA) puede ser una herramienta poderosa, pero debe usarlos con sutileza. Cuando agrega demasiadas llamadas a la acción en la página de un producto, se vuelve desagradable para el cliente. En general, la gente no disfruta de una venta difícil.
Elija sus momentos para agregar una llamada a la acción: lo último que desea es que parezca que está desesperado por hacer una venta.
Es más efectivo ofrecer valor y utilidad a través de su producto, con un empujón más suave para realizar la venta. Cuando las páginas comienzan a parecer spam, aumentan las tasas de rebote.
Una combinación potente: páginas de productos y SEO
Muchas tiendas de comercio electrónico cometen el error de pensar que las páginas de productos están exentas de los requisitos de optimización de motores de búsqueda. Asegúrese de no caer en esa categoría.
Mediante el uso de SEO, es posible mejorar la clasificación de las páginas de sus productos por un margen sustancial. Estos esfuerzos también tendrán un impacto positivo en el comportamiento del cliente, aumentando las tasas de participación y conversión.
Esta doble mejora seguramente mejorará las cosas para su operación de comercio electrónico.
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