La segmentación por perfil de LinkedIn es realmente lo que separa a esta plataforma de publicidad nativa del resto, lo que hace que este canal sea imprescindible para los anunciantes B2B.
Microsoft Audience Ads es la plataforma de publicidad nativa dentro de Microsoft Ads que permite a los anunciantes de PPC expandir su alcance a través de Microsoft Audience Network para cualquier producto o servicio que estén tratando de vender. Puede encontrar muchos artículos que dicen lo cara que puede ser la publicidad nativa. No estoy diciendo que todos estos artículos sean ciertos (es Internet), porque Microsoft Audience Ads es un ejemplo perfecto de una plataforma de publicidad nativa asequible y efectiva. En esta publicación, quiero mostrarle cómo configurar una campaña publicitaria de Microsoft Audience, asumiendo que ya tiene acceso a la función. También repasaré la función de orientación única que ninguna otra plataforma de publicidad nativa puede ofrecer, lo que hace que este canal sea una prueba obligada para los anunciantes B2B.
Cree su primera campaña de anuncios para la audiencia
Una vez que esté en su cuenta de Microsoft Advertising, lo primero que debe hacer es crear una campaña. Al crear la campaña, debe elegir un objetivo específico. Esto podría ser visitas a su sitio web, conversiones en su sitio web, llamadas a su empresa y más. Si desea publicar anuncios de público, puede elegir cualquiera de los objetivos de la campaña, excepto los anuncios dinámicos de búsqueda. Al hacer clic en el objetivo, aparecerá otra ventana emergente en la que puede elegir usar los anuncios de audiencia para esa campaña.
Luego, elegirá el nombre de su campaña y establecerá el presupuesto. Ahora es el momento de realizar la configuración principal de su campaña de anuncios de público y esa es la configuración de su grupo de anuncios. Inicialmente, verá una variedad de opciones de orientación para llegar a un grupo específico de usuarios tanto como sea posible. Aquí está la primera vista de las opciones de orientación que tiene.
Orientación geográfica
Dado que estoy basado en los Estados Unidos, Microsoft predeterminará todas mis campañas nuevas para orientarlas tanto a los Estados Unidos como a Canadá. Por supuesto, siempre podemos actualizarlos. Microsoft Ads le permitirá desglosar el nivel del código postal si desea orientarlos específicamente geográficamente.
Segmentación por edad
Podemos mostrar nuestros anuncios de audiencia a personas de determinados rangos de edad. La opción predeterminada aquí es que se seleccionarán todas las opciones. Puede anular la selección de las opciones que le gusten para centrarse mejor en la audiencia adecuada para usted. Esto también puede ayudarlo a diseñar la creatividad de su anuncio. Si solo está tratando de orientar sus anuncios a usuarios de 50 a 64 años, puede intentar incluir personas de 50 a 64 años en la creatividad de su anuncio para establecer una mejor conexión.
Segmentación por género
También podemos mostrar anuncios de audiencia solo a géneros específicos. Al igual que la segmentación por edad, se seleccionarán todas las opciones. Y también, como mencioné en la sección de orientación por edad, las opciones que seleccione pueden determinar a quién desea mostrar en la creatividad de su anuncio.
Segmentación por audiencia
La segmentación por audiencia incluye sus audiencias de remarketing, audiencias de segmentación por clientes, audiencias similares, audiencias de productos si tiene un sitio de comercio electrónico y todas las Opciones de audiencia en el mercado de Microsoft. Con el remarketing, puede utilizar los anuncios de público para estar en la mente de cualquier persona que ya haya visitado su sitio web. Con las audiencias en el mercado, puede llegar a usuarios que pueden no estar familiarizados con su marca, pero que están investigando activamente los productos o servicios que ofrece su empresa. Lo más probable es que pueda encontrar una opción de orientación por audiencia que funcione para usted.
Segmentación por perfil de LinkedIn
Aquí es donde las opciones de orientación para Microsoft Audience Ads se vuelven realmente divertidas. La segmentación por perfil de LinkedIn es realmente lo que separa estos anuncios de casi cualquier forma de publicidad. Sí, la segmentación por perfil de LinkedIn también está disponible en Microsoft Search Network. Pero solo puede incluir las audiencias de LinkedIn como audiencias de «solo puja» para sus campañas de búsqueda. Con los anuncios de audiencia, podemos usar los datos del perfil de LinkedIn como una opción de «solo orientación». Esto nos permite ser muy específicos y mostrar anuncios de audiencia a usuarios de empresas específicas, si trabajan en determinadas industrias o si tienen una determinada función laboral. Echemos un vistazo a algunas de las opciones.
Segmentación por empresas
Si bien parece que podemos orientarnos a usuarios de empresas específicas, es posible que la orientación no sea tan específica. Microsoft afirma que esta opción significa que puede «orientar sus anuncios para que tengan más (o menos) probabilidades de aparecer para las personas que trabajaron más recientemente en empresas específicas (de acuerdo con sus perfiles de LinkedIn)». No todo el mundo mantiene sus perfiles de LinkedIn actualizados, por lo que no va a estar al 100%, pero sigue siendo una buena opción para probar.
Orientación por industria
Si dirigirse a empresas específicas es demasiado específico, puede dirigirse a los usuarios por la industria en la que dicen que trabajan de acuerdo con su perfil de LinkedIn. Si está familiarizado con la publicidad de LinkedIn, notará que las opciones de orientación de la industria son muy familiares porque también es una opción de orientación en LinkedIn. Todas las categorías principales de la industria profundizan en opciones más específicas. Mire a su alrededor para ver si puede encontrar algunas que se ajusten a la audiencia a la que está tratando de llegar.
Orientación por función laboral
La segmentación por función laboral es probablemente la más amplia de la segmentación por perfil de LinkedIn. Esta opción nos permite orientarnos a los usuarios según el «tipo de trabajo» que alguien pueda tener. Normalmente me gusta usarlos como capas adicionales. Si bien es posible que desee orientarme a la industria de la atención médica, es posible que mi producto solo sea aplicable al equipo de marketing en el campo de la atención médica. Aquí es donde la focalización de la función laboral puede ser realmente valiosa.
Crear anuncios para la audiencia
El primer paso para crear su anuncio de audiencia es agregar una imagen. Los anunciantes pueden cargar cualquier imagen que deseen desde su navegador. Microsoft guardará cualquier imagen anterior que haya usado antes para que eventualmente pueda elegir entre las imágenes seleccionadas previamente después de haber ejecutado Audience Ads por un tiempo.
Una vez que haya seleccionado su imagen, Microsoft le mostrará cómo se vería la imagen en cada tamaño de anuncio. Y si no le gusta cómo se ve su imagen seleccionada para una proporción específica, puede recortar la imagen para colocarla exactamente donde la desea, o puede reemplazar una imagen por completo para una proporción de tamaño específica.
Una vez que esté satisfecho con las imágenes que ha elegido, puede agregar la copia de texto a sus anuncios, así como el nombre de la empresa y la información de la URL. Estos componentes restantes de su anuncio de audiencia incluyen:
- Título corto de hasta 25 caracteres
- Título largo de hasta 90 caracteres
- Texto del anuncio de hasta 90 caracteres
- Nombre comercial de hasta 25 caracteres
- URL final
Si tiene todos los elementos de su anuncio en su lugar, puede obtener una vista previa de cómo se verá su anuncio en Microsoft Audience Network. Si no le gusta cómo se ve un diseño específico, puede actualizar inmediatamente cualquier imagen o copia de anuncio antes de guardar cualquier anuncio y enviarlo a cualquier usuario. Así es como se ve la vista previa del anuncio.
Si todo se ve bien, podemos pasar al paso final.
Establecer presupuestos y ofertas
Después de que se guarde su anuncio, Microsoft le pedirá que ingrese la oferta deseada para sus anuncios de audiencia. Una vez que haya ingresado su oferta, Microsoft tomará ese número junto con el presupuesto diario que ingresó para brindarle estimaciones de clics mensuales, impresiones mensuales, CTR potencial, promedios de CPC y gasto mensual. Siempre puede ajustar su presupuesto y oferta si desea alcanzar ciertos objetivos de alcance cada mes.
Luego, antes de guardar, puede realizar ajustes de la oferta en cualquiera de las opciones de orientación que haya agregado a su grupo de anuncios y establecer su programación de anuncios. Una vez que haga clic en guardar, estará listo para comenzar.
He probado Microsoft Audience Ads para una variedad de industrias. Tengo un cliente en este momento, que se encuentra en una industria muy especializada, donde todas sus conversiones en Microsoft Ads provienen de Audience Ads. Esto se debe a que podemos ser muy específicos en la orientación de nuestra audiencia de formas que no podemos orientar a través de la Red de búsqueda. Vale la pena probar los anuncios de audiencia si necesita estar frente a usuarios muy específicos, si desea expandir sus esfuerzos de reconocimiento de marca o si desea permanecer frente a los usuarios en su embudo de ventas. Con suerte, esta publicación le brindó algunas ideas sobre cómo le gustaría usar Microsoft Audience Ads para sus cuentas.
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