Google agregó recientemente la capacidad de personalizar su anuncio según la ubicación de un usuario. El columnista y Googler Matt Lawson revela cómo aprovechar al máximo.
La especificidad es una gran cosa, pero es difícil ser específico en sus anuncios de AdWords para miles de personas diferentes. Hasta ahora.
Google (mi empleador) actualizó recientemente una característica ya muy interesante al permitir personalizadores de anuncios según la ubicación de destino. Es una gran actualización con muchas ventajas para los anunciantes de todos los tamaños.
Hoy quiero hablar de tres cosas:
- Decidir si los personalizadores de anuncios son adecuados para usted.
- Nuevas estrategias para implementar con el personalizador de anuncios de ubicación recientemente lanzado.
- Algunos recordatorios sobre cómo AdWords determina la ubicación.
¿Son los personalizadores de anuncios adecuados para usted?
Cuando esta nueva característica fue lanzado hace aproximadamente un año, mucha gente estaba entusiasmada por conectarse con sus clientes a gran escala. A través de un solo anuncio, puede crear cientos de variaciones diferentes de ese anuncio que se personalizarían específicamente para la búsqueda de ese usuario. Fue increíble, y los resultados han sido muy buenos, por todo lo que he visto y leído.
Entonces, ¿por qué no querría utilizar personalizadores? Si no hay elementos dinámicos en lo que ofrece, es posible que esté de acuerdo con el texto estándar. Quizás solo tenga un producto específico y su precio sea estable.
O quizás estás demasiado ocupado. Es posible que no quiera molestarse con su Datos comerciales en AdWords (si está leyendo El Blog informatico, imagino que ese no es el caso). Hay un pequeño proceso de configuración, que puede ser más de lo que desea manejar.
Dicho esto, la ubicación es importante, y reconocer la ubicación a través del texto del anuncio para relacionarse con un usuario puede ser una gran ventaja para el texto del anuncio y para su cuenta en general. Definitivamente creo que vale la pena el esfuerzo de configurar estos anuncios.
Cinco estrategias para aprovechar al máximo los personalizadores de anuncios de ubicación
Como es el caso con cualquier tipo de personalizador de anuncios, si un usuario cumple con un criterio que usted especificó, el texto de su anuncio se puede actualizar en consecuencia. A continuación, le mostramos cómo puede aprovechar la ubicación de un usuario.
1. Tiempos de envío
Si alguna vez ha trabajado en una empresa que realiza muchos envíos, los mapas como el siguiente deben resultarle familiares:
Imagen del sitio UPS.com.
Los compradores dentro de los dos días de su almacén podrían beneficiarse al ver cuál sería su tiempo de entrega promedio. Tal vez, debido a los cambios de su competencia, su oferta de envío gratuito no se destaca tanto como solía hacerlo.
Ahora, puede ofrecer entrega gratuita en dos días a Salt Lake City en su anuncio de búsqueda de Google, algo que ya estaba ofreciendo, solo que no podía decirlo en un anuncio. Es una oferta mucho más atractiva (y específica).
| Ubicación del objetivo | El tiempo de entrega |
|---|---|
| Reno, NV | mañana |
| Salt Lake City, UT | En dos días |
| Kansas City, MO | En una semana |
Luego, en su línea descriptiva (o incluso en el título, si tiene espacio), puede mencionar ese tiempo de entrega. «Haga su pedido hoy, en su puerta {= Feed.DeliveryTime}». Por supuesto, al implementar esto, probablemente también desee programarlos de manera inteligente. No desea prometer la entrega en dos días si es domingo en dos días. Hablaremos de la programación en un ejemplo diferente.
Aquí hay otra cosa a considerar: incluso si no tiene tiempos de envío o entrega especializados, aún puede obtener una ventaja sobre la competencia al mencionar el estado específico de un usuario.
Siempre ha ofrecido envío gratuito a cualquier lugar de los EE. UU., Pero podría sorprenderse con lo que sucede cuando ofrece envío gratuito a Tennessee. Ahora, con los personalizadores de anuncios de ubicación, puede tener una conversación más específica con los clientes potenciales.
2. Mencionar la ubicación del usuario en el texto de su anuncio
Si un usuario está buscando trabajo, vivienda o cualquier otra cosa donde la geografía sea particularmente importante, puede insertar su ubicación en el texto de su anuncio de forma dinámica. Ya no tiene que crear diferentes campañas con orientación geográfica a cada una de estas áreas si desea personalizar el texto del anuncio. Ahora, puede usar personalizadores de anuncios de ubicación y ahorrarse trabajo.
| Ubicación del objetivo | Ubicación | Listados de trabajos activos |
|---|---|---|
| Yonkers, Nueva York | Yonkers | 300+ |
| Nueva Orleans, LA | Nueva Orleans | 350+ |
| Baltimore, MD | Baltimore | 425+ |
Luego, con un par de marcadores de posición, puede ser específico para muchas más personas. «Explore nuestros trabajos de {= Feed.ActiveJobListings} para {= Feed.Location}».
3. Dirección, horario y ofertas de su ubicación más cercana
Si ya está teniendo éxito con extensiones de ubicación, puede duplicarlo agregando la dirección y el horario de la ubicación más cercana al texto de su anuncio. Incluso puede ir un paso más allá y agregar ofertas que sean específicas para esas ubicaciones cercanas. Al programar sus personalizadores, puede actualizar su hora de cierre u ofertas según el día de la semana.
| Ubicación del objetivo | Horas | Planificación |
|---|---|---|
| Chicago, IL | 10:30 P.M | Lunes 0:00 AM-Jueves 11:59 PM |
| Milwaukee, WI | 9:30 PM | Lunes 0:00 AM-Jueves 11:59 PM |
| Chicago, IL | 11:30 PM | Viernes 0:00 AM-Domingo 11:59 PM |
| Milwaukee, WI | 10:30 P.M | Viernes 0:00 AM-Domingo 11:59 PM |
Una línea de texto del anuncio tan simple como «Reserve una mesa hasta el {= Feed.Hours} hoy» puede hacer que su anuncio lleve a una decisión concreta en la mente de alguien.
4. Costo del servicio para la ciudad de un usuario
Un estribillo común a lo largo de esta publicación es que la ubicación importa. Eso podría ser más evidente cuando se trata de precios que difieren según las regiones. Antes de los personalizadores de anuncios de ubicación, tenía dos opciones para lidiar con el precio: dividir campañas geográficas específicas que mencionen el precio en los anuncios u omitir el precio por completo en el texto del anuncio.
Ese ya no es el caso. Puede incluir precios dinámicos en sus anuncios que coincidan con sus usuarios. Si eres competitivo en precios, deberías pregonarlo. Incluso si no es competitivo en precios, aún puede mencionarlo para precalificar sus clics y aumentar su tasa de conversión.
| Ubicación del objetivo | Precio |
|---|---|
| Atlanta, Georgia | USD65 |
| Knoxville, TN | USD40 |
| Charlotte, NC | USD55 |
Luego, puede tener una línea de texto que diga algo como «¡A partir de {= Feed.Price} por mes!» Incluir precios en el texto de su anuncio puede ser algo bueno y también malo.
Es una buena idea comprender la importancia de los precios para sus posibles clientes antes de decidir si incluirlos o no. Solo porque tu pueden no significa tu debería.
5. Números de inventario actualizados para la ubicación más cercana
En Google, hemos estado hablando de micro-momentos mucho últimamente, y un micro-momento particularmente poderoso es cuando realmente necesitas comprar algo ahora mismo. Quiero decir, ellos hacen películas enteras sobre estas cosas.
Se necesitará un poco de diligencia adicional al actualizar sus datos comerciales (ya que no desea dar información incorrecta), pero realmente puede valer la pena. Si alguien tiene un momento en el que quiere comprar AHORA MISMO, quiere estar allí para él y poder satisfacer sus necesidades. Anuncios de inventario local puede hacer esto para sus campañas de Shopping, y ahora sus anuncios de texto pueden ofrecer beneficios similares.
Cómo determina AdWords la ubicación
Mi más sincera esperanza es que ahora esté 100% convencido de que los personalizadores de anuncios de ubicación pueden ser tan revolucionarios como creo que pueden ser. Ahora, mientras planifica sus gloriosas pruebas de anuncios geo-específicas, pero escalables, hay un par de cosas que debe tener en cuenta acerca de cómo AdWords determina la ubicación de un usuario. No tiene que hacer nada para gestionar esto de forma activa, pero creo que es bueno saberlo a medida que analiza el rendimiento de los personalizadores de anuncios.
La ubicación de un usuario se puede determinar mediante ubicación física o ubicación de interés. Los personalizadores de anuncios de ubicación utilizan ambos para determinar la ubicación de una persona, pero la ubicación de interés prevalece sobre la ubicación física. Su intención es más importante que dónde pueden estar cuando buscan.
El texto del anuncio y los resultados pueden verse influenciados por las diferentes formas en que se puede medir la ubicación. Asegúrese de tener esto en cuenta, especialmente porque la geografía puede (y debe) ser una parte importante de su estrategia de texto del anuncio.
Conclusión
Si aún no ha comenzado a utilizar personalizadores de anuncios, este es definitivamente el momento. Los personalizadores de anuncios de ubicación se han unido a las filas de las pruebas obligatorias, junto con los anuncios de cuenta atrás.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.