Bing Remarketing: el secreto de marketing mejor guardado

Cuando piensas en remarketingEstoy seguro de que las tres plataformas principales que me vienen a la mente de inmediato son Google, AdRoll y Criteo. Pero, ¿con qué frecuencia se asocia Bing Network con un programa de remarketing exitoso? Recientemente asistí a un webcast de Bing en «El arte y la ciencia de la optimización del remarketing» (PDF) y me sorprendió gratamente lo que descubrí.

A continuación, presentamos varias recomendaciones para administrar un programa de remarketing de Bing exitoso según mis aprendizajes.

¿Por qué considerar el remarketing?

El remarketing es una excelente manera de (re) llegar a prospectos que ya han mostrado interés en sus productos o servicios. El remarketing le permite personalizar y personalizar los anuncios de búsqueda para estos clientes potenciales y puede generar mejoras significativas en la participación y las tasas de conversión generales. Además, los anuncios de remarketing se pueden publicar de forma nativa en Bing y / o como una campaña de Bing Shopping.

3 pasos para comenzar

1. Agregue la UET a su sitio web. El remarketing de Bing se basa en la implementación de sus Etiqueta de evento universal (UET). Bing utiliza esta única etiqueta para realizar un seguimiento de las conversiones y registrar lo que hacen las personas en su sitio web. Según varios comportamientos y acciones, puede segmentar las audiencias e intentar volver a involucrarlas. Puede crear una nueva etiqueta de UET en la página de Etiquetas y luego copiarla en cada página de su sitio que desee medir.
2. Cree una lista de remarketing. Con el tiempo, puede desarrollar una lista de personas que han visitado su sitio web. Se pueden segmentar en diferentes grupos, pero tenga en cuenta que deberá crear una lista de al menos 1000 personas antes de que se publiquen sus anuncios. Puede segmentar a los visitantes de diversas formas. Algunos ejemplos:
   1. Según los tipos de productos o categorías de productos que las personas visitaron o buscaron
   2. A las personas que tenían productos en su carrito, pero lo abandonaron
   3. Para clientes nuevos o recurrentes
   4. Según los videos que pueden haber visto u otro contenido que consumieron
   5. Por día de la semana / hora del día y geografía
3. Asocie su lista de remarketing con grupos de anuncios y ajuste las ofertas. Una vez que se hayan creado sus audiencias de remarketing y hayan alcanzado el tamaño requerido de 1,000 usuarios, deberá asociar estas listas a grupos de anuncios específicos dentro de su cuenta de Bing Ads. Luego, puede ajustar sus ofertas y aumentarlas hasta un + 900%. Los ajustes de la oferta deben estar en línea con sus objetivos comerciales y deben reflejar el valor esperado del buscador asociado con cada lista. Asegúrese de supervisar el rendimiento de su lista de remarketing, realizando los ajustes necesarios para lograr los resultados deseados.

Utilice Bing Remarketing en TODOS los canales

¿Sabía que puede crear una lista de audiencia basada en acciones en todas de sus canales de marketing? Bing le permite comercializar su lista de audiencia de Bing, así como las personas que interactuaron con su sitio web provenientes de otros canales como Google AdWords, Facebook, Organic, Direct y más.

Para utilizar este método de orientación, sus campañas deben contener parámetros UTM en los que la fuente se indique como tal, por ejemplo, Facebook, Orgánica o AdWords. Al crear su audiencia de remarketing en Bing, asigne un nombre a la lista de remarketing según la fuente para una fácil identificación. Por ejemplo:

1. Nombre de la lista de remarketing: Facebook
2. A quién agregar a su lista: Visitantes de una página con cualquiera de los siguientes:
   • utm_source = facebook & utm_medium = cpc

Enfoques de remarketing adicionales a considerar

Según Bing, hay cuatro tipos de listas de remarketing adicionales que todo especialista en marketing debería utilizar:

1. Evento del cliente: Le permite crear su lista de remarketing en torno a un evento de un cliente, como suscribirse a un boletín informativo, descargar un informe técnico o un clic para llamar.
2. URL dinámica: Listas de público basadas en la intención del buscador granular. Por ejemplo, las personas que buscaron un modelo específico de automóvil o camión, por la fecha del evento o programa que buscaron, o por el color o tamaño de los artículos que buscaron.
3. Duración de la membresía. Le permite especificar cuánto tiempo atrás en el tiempo Bing Ads debe buscar acciones que coincidan con la definición de su lista de remarketing.
4. Omnicanal: Cree listas de audiencia de otros canales de marketing, como redes sociales, SEO, programas de fidelización, experiencias de video o chat.

Cuando comience a recopilar datos de remarketing, puede probar la expansión de su programa aumentando las ofertas, probando términos de búsqueda más amplios e incluso ofreciendo descuentos a los compradores interesados.

No pierdas tu segunda oportunidad

Al igual que con cualquier programa de marketing exitoso, debe crear una estrategia de medios para sus campañas de remarketing. La estrategia debe estar alineada con sus objetivos comerciales y debe tener en cuenta el viaje de compra de su cliente y la (s) ruta (s) hacia la conversión.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.