Bienvenido a la edad de oro de la investigación competitiva

Una de las mayores oportunidades que tenemos como especialistas en marketing de PPC es aprovechar el momento en que los competidores han dejado de prestar atención.

Robert Brady, fundador de Righteous Marketing, presentó en HeroConf este año lo que él llama la Edad de Oro de la investigación competitiva.

La discusión de la investigación competitiva se centró en cuatro aspectos principales:

– El proceso de utilizar Google Scripts para obtener información de subastas.

– Cómo aprovechar el laboratorio competitivo de Bing

– Cómo monitorear y aprovechar los anuncios de Facebook de la competencia

– Y cómo aprovechar los embudos de sus competidores

Con respecto a los scripts de Google, deberíamos centrarnos en las tendencias en lugar de en los números exactos, vea algunos detalles sobre los scripts de Google aquí.

¿Están prestando atención sus competidores?

Al revisar las tendencias, puede observar no solo cuándo entran en el espacio nuevos competidores (ya sea de forma temporal o a largo plazo), sino también cuáles de sus competidores están esencialmente dormidos al volante. Una de las mayores oportunidades que tenemos como especialistas en marketing de PPC es aprovechar el momento en que la competencia acaba de dejar de prestar atención. Si nota cambios repentinos, puede analizar cuál es el razonamiento potencial detrás del cambio y capitalizarlo. Monitorear cosas como la posición promedio y la tasa de la parte superior de la página puede ser una excelente manera de identificar esto.

Pestaña de competencia de Microsoft Advertising (básicamente información sobre subastas)

Algunas cosas a tener en cuenta aquí. En los elementos de acción competitivos, ¿sus competidores se están comportando de manera diferente aquí? ¿Son menos activos? Esto puede facilitar mucho la explotación y el despliegue de campañas de conquista. ¿Quiénes son los nuevos competidores en el espacio? Si tienen presupuestos más pequeños o son genéricos, será fácil «flexionar el músculo», después de haber agotado su presupuesto diario, según Brady.

Espionaje de anuncios de Facebook

¿Sabía que puede ver todos los anuncios de la competencia que se están publicando en este momento?

No solo puede ver lo que se están publicando, sino que también puede comenzar a descubrir cómo está sucediendo la orientación al revisar la opción «¿Por qué veo este anuncio?». Los tipos de información que puede ver incluyen comportamientos y también hacer clic en otros anuncios o páginas que le gustan.

La biblioteca de anuncios de Facebook

los biblioteca de búsqueda completa para cualquier cosa que pueda relacionarse con nuestra campaña. Estos datos pueden incluir el gasto por anunciante y datos detallados sobre los anuncios que se están publicando, incluido dónde se muestra el anuncio y la asignación del gasto por anuncio.

La nueva transparencia de Facebook nos brinda mucha información poderosa para:

  • Comparaciones de presupuestos competitivos
  • La mensajería alcanza la eficiencia
  • Orientación para las pruebas A / B de palabras clave

Además, al hacer clic en «Ver detalles, ”Podemos ver si una campaña publicitaria competitiva es:

  • Activo o inactivo
  • Aprobado o rechazado
  • Número (rango) de impresiones recibidas
  • El monto gastado
  • Información demográfica
  • Ubicaciones donde se vio el anuncio

Algunos elementos de acción adicionales:

  • Si le gusta su orientación, puede agregar a sus campañas o puede excluir las que no
  • Revisión creativa: pruebe colores y temas opuestos para destacar

Entrar en el embudo competitivo: la pesca del gato de la investigación competitiva

Conviértete en el cliente ideal de tu competencia (¡y el tuyo!). Así es como puedes ir de incógnito …

  • Utilice siempre una VPN con modo incógnito de Chrome; configurado para hacerse pasar por un usuario en Dallas, TX (o donde lo necesite)
  • Cree nuevas cuentas de Google; use la edad y el género según lo seleccionado para las personas; dejar todos los ajustes de recopilación de datos en la configuración predeterminada (ser el cliente)
  • Visite sitios «limpios» (dallasnews.com, wfaa.com/local, fox4news.com, msn.com) para comprobar qué anuncios estamos viendo.
  • Consulte los sitios «limpios» para ver cómo cambian los anuncios
  • Consulte google.com/ads/preferences para ver cómo Google clasifica a la persona
  • Complete los formularios de contacto de sus competidores, descargue sus informes técnicos … vea qué sucede a continuación 🙂

Con la gran cantidad de información disponible a través de la minería de datos inteligente, simplemente no hay excusa para emplear una estrategia que no explote completamente la inteligencia de la competencia. Está ahí para tomar. ¡Solo tienes que saber dónde buscar y qué hacer con él cuando lo encuentres!


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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