Busca especialistas en marketing, ¿estás listo para la temporada de compras navideñas? La columnista Mona Elesseily comparte consejos para aprovechar al máximo sus anuncios de búsqueda pagados para las fiestas.
Nunca es demasiado pronto para empezar a pensar en la publicidad navideña, ya que el cuarto trimestre es el trimestre más importante para muchos minoristas. Naturalmente, muchos de nuestros clientes tienen sus planes de publicidad navideña listos para la temporada navideña.
Pero no es demasiado tarde si aún no ha comenzado. En este artículo, cubriré algunas formas rápidas y no tan rápidas en las que puede prepararse para las vacaciones. Dependiendo de su negocio, puede utilizar muchas de las mismas ideas para el Black Friday y el Cyber Monday.
1. Etiquete todas las marcas navideñas clave
Etiqueto todas las campañas navideñas, pero destaco los productos clave y / o las marcas estratégicas en las que nos enfocamos para la temporada navideña. Esto proporciona cordura en las cuentas con un enfoque navideño muy amplio.
Aplique un filtro rápido y podrá ver exactamente lo que desea sin atascarse y / o distraerse con otros detalles de la cuenta, como categorías genéricas.
2. Utilice extensiones de anuncios
Naturalmente, las extensiones de anuncios son una excelente manera de incorporar mensajes de vacaciones y hacer que los usuarios accedan a la información que buscan. A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo se pueden utilizar los distintos productos de extensión para la temporada navideña.
Nos gusta incluir extensiones de vínculos a sitios para todas las páginas de vacaciones. A continuación, se muestra un ejemplo de la redacción de enlaces de sitio que hemos estado usando para promover páginas específicas: calcetines, la primera Navidad del bebé, guía de regalos, golosinas gourmet, entretenimiento en el hogar y anfitriona.
También incorporamos enlaces de sitio visuales, ya que las imágenes son eficaces para llamar la atención sobre los anuncios. Aunque no está inspirado en las festividades, aquí hay un ejemplo de vínculos a sitios visuales en un teléfono móvil:
Usamos extensiones de texto destacado para destacar la entrega durante la temporada navideña, ya que es una de las mayores preocupaciones de los compradores durante las vacaciones. A continuación, se muestran algunos ejemplos de palabras que hemos utilizado: «Entrega garantizada de Navidad», «Última fecha de envío del 18 de diciembre».
Usamos extensiones de promoción. Incluimos el intervalo de fechas en el que la oferta es válida y hemos descubierto que los intervalos de fechas más cortos tienden a generar conversiones mejor que los más largos. Pruebe los descuentos porcentuales, especialmente si el descuento es significativo (por ejemplo, por encima del 30 por ciento). Los descuentos de valor numérico pueden ser efectivos para artículos con boletos más grandes si el descuento es un número mayor (por ejemplo, $ 150 de descuento). El código de promoción es útil para realizar un seguimiento de las ventas.
Usamos extensiones de fragmentos estructurados. Debajo del encabezado «tipos», puede probar las ofertas navideñas, las ofertas tardías, las ofertas de último minuto, etc. para obtener más verborrea navideña en los anuncios.
3. Desarrolle términos genéricos
Durante las vacaciones, nos gusta crear términos genéricos, ya que hay más oportunidades para que se vean anuncios y para que la gente compre productos. En el Año Nuevo, examinamos los datos y averiguamos qué tiene sentido ampliar aún más. Aquí hay unos ejemplos:
- Regalos por edad / niño / niña / niño.
- Juguetes para la edad / niño / niña / niño.
- Tipos de juguetes (de madera, educativos, edificación / construcción, muñecos, felpa, etc.).
También intentamos darle a los términos genéricos un ángulo de vacaciones. Sea creativo y profundice para encontrar permutaciones y combinaciones que crea que tienen sentido. La herramienta de palabras clave puede ser una excelente manera de encontrar oportunidades aquí. Recientemente nos encontramos con «ideas secretas para regalos de Papá Noel». Aquí hay algunos otros ejemplos:
- Primera Navidad del bebé.
- Juguetes navideños, jugueterías navideñas, juguetería navideña.
- Regalos de Navidad para ella, mejores regalos para ella, etc.
- Regalos de Navidad para él, mejores regalos para él, etc.
- Regalos para mascotas.
4. ¡Renovar el texto del anuncio!
Por supuesto, agregar términos navideños al texto del anuncio es una estrategia efectiva, así que vuélvase loco por la Navidad en sus anuncios. Aquí hay algunas ideas que puede probar:
- Compre hoy y reciba antes de Navidad
- Compre ahora para unas vacaciones sin estrés!
La función de cuenta atrás también es muy eficaz cuando se incorpora al texto del anuncio. Aquí tienes algunas ideas:
- El envío navideño finaliza en {countdown} días. ¡Compra ahora!
- ¡Date prisa, solo {countdown} días para hacer tu pedido para Navidad!
Muchas personas compran para sí mismas durante la temporada navideña, así que no olvide dirigirse también a este grupo. Personalmente, si veo algo que me gusta, compro uno para mí y otro para alguien para quien estoy comprando. En el texto del anuncio, algo tan simple como «Date un capricho» puede ser una estrategia eficaz para dirigirte a estos compradores.
5. Campañas de Shopping
En particular, encontramos que agregar Promociones de comerciantes a las campañas de Shopping es muy efectivo. El enlace «oferta especial» hace que los anuncios se destaquen de la competencia. Los compradores siempre buscan una oferta, por lo que estas promociones atraen inmediatamente a muchos buscadores.
Hemos comparado la verborrea de los acuerdos en los titulares, los vínculos a sitios, los anuncios de Shopping sin promoción comercial y los anuncios de Shopping con las promociones comerciales. De este último, hemos visto sin lugar a dudas los mejores aumentos en las conversiones y disminuciones en el CPA al usar esta estrategia.
6. Remarketing
Para las vacaciones, nos gusta reorientar a los visitantes que visitan las páginas de vacaciones. El uso de audiencias personalizadas de Google Analytics (GA) es poderoso porque se pueden vincular a los datos disponibles en GA, como comportamientos particulares, tiempo en el sitio, etc.
También nos gustan las listas inteligentes. Son listas de remarketing que Google crea para usted en función de sus datos de conversión en Google Analytics. Con esto, Google considera varias señales como la ubicación, el tipo de dispositivo y el navegador y medidores si es probable que un usuario realice una conversión. La lista incluye usuarios que creen que se convertirán relativamente pronto. Los datos utilizados son recientes y realmente pueden ayudar a las ventas navideñas. (Para obtener más información sobre los diferentes públicos, consulte este artículo).
Por supuesto, el uso del remarketing dinámico (basado en elementos que las personas han buscado anteriormente) también es una estrategia eficaz.
7. ¡No olvide a Bing!
En algunas cuentas, Bing representa más del 30 por ciento de nuestro tráfico de búsqueda general. ¡Así que no olvides apuntar a Bing! Completamos el trabajo en Google (como nuevas construcciones navideñas) e importamos campañas con bastante facilidad a Bing.
La temporada navideña comienza ahora
Muchos compradores ya han comenzado sus compras navideñas, ¡así que no se demore! ¿Qué tácticas está empleando para mejorar el rendimiento de su campaña de búsqueda pagada en esta temporada navideña?
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.