Si le pregunta a cualquier SEO local cómo es la naturaleza de nuestra industria, obtendrá una variedad de respuestas, desde «emocionante» y «de alto crecimiento» hasta «siempre cambiante», «lleno de oportunidades» y «desafiante». El mercado local de publicidad online ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años y se espera que continúe esta tendencia positiva. Investigación […]
Si le pregunta a cualquier SEO local cómo es la naturaleza de nuestra industria, obtendrá una variedad de respuestas, desde «emocionante» y «de alto crecimiento» hasta «siempre cambiante», «lleno de oportunidades» y «desafiante».
El mercado local de publicidad online ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años y se espera que continúe esta tendencia positiva. El grupo de investigación BIA / Kelsey prevé que los ingresos por publicidad online local se duplicarán entre 2010 y 2015 a US $ 45 mil millones (solo en el mercado de EE. UU.).
Si bien el SEO es claramente diferente de la publicidad en línea, el objetivo para los clientes es el mismo. Las empresas nacionales y locales necesitan llegar a los consumidores locales e Internet ha reemplazado a los medios locales tradicionales como el canal principal para llegar a sus mercados locales críticos.
Entonces, sobre el papel, el futuro del mercado local de SEO parece positivo. Pero, ¿cómo es la vida «sobre el terreno» para los proveedores de SEO locales en todo el país y en todo el mundo? La Encuesta de la industria de SEO local de 2011 se propone responder a esta pregunta.
Resultados de la encuesta de la industria de SEO local de 2011
La encuesta (realizada por BrightLocal.com) encuestó a más de 1,150 SEO locales * sobre una variedad de temas que cubren la facturación anual, servicios y precios, predicciones de crecimiento y qué tareas de SEO disfrutan o no les gustan más. La encuesta está en curso, pero las respuestas iniciales se han procesado y los siguientes gráficos y análisis son el resultado.
Estos gráficos representan los hallazgos clave de la encuesta. Los resultados completos de la encuesta se pueden ver en el Portal de investigación BrightLocal. Siga leyendo para conocer algunas ideas clave para los SEO locales en función de los datos recopilados hasta el momento.
1. Rotación de clientes: el 31% de los SEO generaron menos de $ 30,000 en los últimos 12 meses
Los volúmenes de rotación de clientes varían significativamente entre los diferentes tipos de SEO.
- El 31% de los SEO generaron menos de $ 30,000 el año pasado y esta cifra aumentó al 51% entre los SEO independientes.
Como era de esperar, fueron las agencias nacionales las que reclamaron la mayor facturación con un 33% de ingresos superiores a los 500.000 dólares. Sin embargo, solo el 4% de las agencias locales se encontraban en este grupo de ingresos.
2. Clientes: los SEO locales manejaron más clientes este año que el año pasado.
La encuesta encontró que el negocio está en auge para los SEO con la cantidad de clientes manejados por SEO aumentando en todos los ámbitos año tras año.
- El 50% de los SEO afirman tener entre 2 y 10 clientes, un aumento del 14% interanual.
- El número de SEO con más de 20 clientes ha crecido un 10% en los últimos 12 meses.
3. Competencia creciente: el 31% de los encuestados son nuevos en SEO en los últimos 12 meses
Uno de los hallazgos más interesantes y controvertidos de la investigación es la cantidad de SEO que son nuevos en la industria del SEO.
- El 31% de los encuestados no practicaba SEO (con clientes activos) hace 12 meses:
La idea principal: Si bien es emocionante que la industria local de SEO esté creciendo rápidamente y atrayendo nuevos talentos, la afluencia de nuevos proveedores de SEO es motivo de preocupación.
La industria del SEO ya sufre de una reputación negativa causada por un servicio deficiente ofrecido por demasiados proveedores de SEO sin experiencia y poco calificados.
Las barreras de entrada para unirse a la industria local de SEO son prácticamente nulas: un sitio web barato, un seminario de capacitación en línea de Google Places y el negocio de un amigo para practicar. Al menos ese es el argumento en el que se venden muchos aspirantes a SEO. Esta oportunidad profesional de solución rápida a menudo da como resultado un rendimiento por debajo de la media para los clientes, lo que empaña la reputación de la industria local de SEO en su conjunto.
4. Nuevos negocios: el 46% de los SEO locales afirman que no buscan nuevos clientes de forma activa.
Parece que no es difícil conseguir nuevos negocios para los SEO locales.
- El 46% de los SEO locales afirman que no buscan nuevos clientes de forma activa.
Para aquellos SEO que participan activamente en la generación de leads (entrantes o salientes), los resultados son muy prometedores.
- Más del 50% de todos los SEO afirman tener una tasa de éxito del 70 al 100% en la conversión de clientes potenciales.
5. Crecimiento futuro: el 82% de los SEO locales esperan hacer crecer su negocio en los próximos 12 meses.
La confianza no es escasa entre los SEO locales y la mayoría cree que los próximos 12 meses generarán mayores ingresos y contratarán más empleados.
- El 82% cree que definitivamente hará crecer su negocio en 2011/2012
- El 78% espera aumentar el tamaño de su equipo.
La idea principal: Un factor importante que contribuye a este crecimiento es la apreciación entre los propietarios de empresas locales del valor de una buena visibilidad en línea. Las empresas locales ya no pueden ignorar Internet y muchas están invirtiendo en la oportunidad porque escuchan o ven que sus competidores lo están haciendo. Ya no es el oportunismo el primero en actuar lo que impulsa al mercado, sino el miedo a quedarse atrás.
Esto es evidente en el siguiente gráfico que muestra que el 64% de los SEO locales afirman que es más fácil / mucho más fácil convencer a los clientes potenciales de los beneficios del SEO.
6. Precios: la mayoría de los SEO cobran entre $ 100 y $ 250 por la optimización de Google Places.
Cuando se trata de fijar el precio de sus servicios, la encuesta encontró que el precio medio * (es decir, el precio que cobran la mayoría de los SEO) para una campaña de SEO local completa es de $ 500 a $ 1000, mientras que el precio medio de solo la optimización de Google Places está entre $ 100 y $ 250. .
La idea principal: Dado el valor de venta potencial que puede generar un perfil de Google Places bien optimizado, este precio es muy bajo. La restricción de precios es (más probable) Un resultado de:
- un mercado competitivo con muchos proveedores de SEO locales que compiten por negocios
- los presupuestos limitados que una empresa local típica tiene que gastar en marketing
Este nivel de precios es una preocupación para las perspectivas a largo plazo de muchos proveedores de SEO locales, ya que restringe el potencial de ganancias e inversión. Con niveles de rotación tan bajos como son, ¿pueden los SEO invertir en sí mismos (es decir, formación) y en nuevas tecnologías?
Los SEO necesitan encontrar nuevos servicios que aumenten el valor de su oferta y desarrollar prácticas de trabajo más eficientes que les permitan obtener más ganancias por cliente. Sin estos avances, la vida de un SEO local típico seguirá siendo una lucha.
Otros hallazgos
La encuesta también explora las actitudes hacia las redes sociales y su efectividad para las empresas locales. También pide a los SEO que enumeren las actividades de SEO diarias típicas que abordan y las que más les gustan / disgustan.
- Los envíos de construcción de enlaces y directorios se consideraron las tareas más tediosas y aburridas que realizan los SEO
- La mayoría de los SEO desearían tener más tiempo para el desarrollo de nuevos negocios y el auto marketing personal (por ejemplo, redacción de blogs, asistencia a conferencias, Twitter).
Los resultados completos de la encuesta se publican en el portal de investigación BrightLocal SEO – (www.tbc.com)
Compare su negocio como parte de esta encuesta en curso
* Los SEO locales aún pueden participar en la encuesta que se extenderá hasta diciembre de 2011. Los SEO pueden compararse directamente con SEO similares; la encuesta se divide en 5 capítulos según el «tipo de SEO»:
- SEO independiente
- Agencia local
- Agencia Nacional
- En casa
- Diseñador web / Otro
Todas las respuestas de la encuesta se registran y se muestran al final de la encuesta para que pueda comparar rápidamente su situación con la de otros como usted. Hacer clic aquí para participar en la encuesta.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.