5 sorprendentes estadísticas de búsqueda pagada que te ayudarán a ganar las vacaciones

Estés listo o no, ¡aquí vienen las vacaciones! Faltan solo tres viernes para el Black Friday y, junto con la temporada navideña en general, es una de las mejores épocas del año para mostrar sus productos a los millones de compradores que buscan el regalo adecuado al precio adecuado.

Recientemente, mis colegas de Bing Ads y Merkle dirigieron una presentación esclarecedora sobre estrategias para aprovechar al máximo sus campañas de búsqueda pagas en esta temporada navideña. Y compartieron algunas ideas que pueden sorprenderte.

1. No se trata solo de Black Friday y Cyber ​​Monday

Los datos de Bing Ads revelan que muchos de nosotros somos procrastinadores (no es de extrañar). Pero lo que quizás no sepa es que Black Friday y Cyber ​​Monday solo comprenden 17 por ciento de todas las ventas navideñas. El cuarenta por ciento de las compras de regalos se realizan después estos grandes días.

¿Qué significa esto para ti? Si bien definitivamente desea reservar un presupuesto amplio y ofertar temprano para capturar las ventas del Black Friday y Cyber ​​Monday, también querrá presupuestar las ventas durante todo diciembre. Y no olvide incluir un poco de presupuesto adicional para esas juergas de compras posteriores a la Navidad. (¡Ahí es cuando me verás haciendo mis compras!)

Consejos:

• Utilice un planificador de campañas para comparar y proyectar sus picos de tráfico estacionales.
• Configure reglas y alertas automatizadas para realizar un seguimiento de la inversión publicitaria en tiempo real. De esa manera, tendrá suficiente presupuesto para ganar ventas al final de la temporada.
• Asegúrese de que sus títulos incluyan todos los detalles relevantes como marca, tamaño y color. Tenga en cuenta los límites de caracteres y pruebe el orden de los atributos del producto para determinar qué genera el mejor tráfico.

2. Los compradores anticipados representan el 39% de las ventas navideñas

Lo crea o no, hay muchos madrugadores que buscan y compran mucho antes del Día de Acción de Gracias. De hecho, mientras que el 30 por ciento de las compras navideñas se realizan durante todo el año, el 9 por ciento de las compras navideñas se realizan en las semanas anteriores al Día de Acción de Gracias. Esto significa que debe planificar con anticipación y tener sus campañas listas para principios de noviembre (Pista: ¡eso es ahora)!

Noviembre es un momento de máxima audiencia para las personas que están investigando sus próximas compras y para aquellos que no posponen las cosas (como yo) para hacer sus compras temprano. En el período previo al Día de Acción de Gracias, querrá asegurarse de que se concentra en generar confianza en la marca facilitando a los buscadores el acceso a reseñas y comparaciones de productos (¡y compras, por supuesto!).

Consejos:

• Utilice extensiones para vincular a reseñas y comparaciones de productos.
• Amplíe la cobertura de palabras clave para incluir términos centrados en la investigación como «ideas», «mejores», «niños» y «mujeres».
• ¡No te olvides del remarketing! Ya vinieron a mirar; asegúrese de que regresen cuando estén listos para comprar.

3. Uno para ti, dos para mí

Los regalos personales son importantes en esta época del año. De hecho, las personas compran por sí mismas el 70 por ciento del tiempo durante la temporada de compras navideñas, especialmente cuando se trata de ropa. Sé que me cuesta dejar pasar esa increíble oferta mientras compro para mi familia. (¡Lo que no sabemos es cuántas de estas personas envuelven sus regalos para sí mismas!)

Propina:

• Considere la posibilidad de probar el texto del anuncio de «date un capricho» para artículos populares con autoregalos.

4. El Día de Acción de Gracias es más que festejos y fútbol

Al igual que el pavo, la búsqueda está de moda en Acción de Gracias. Los compradores están buscando en Internet mientras planean sus juergas de compras del Viernes Negro. ¿Qué están buscando? Ofertas, por supuesto. La semana de Acción de Gracias, querrá mostrar sus próximas ofertas; luego, el Black Friday, facilite a los clientes encontrar su tienda y cupones.

Consejos:

• Ajuste el texto para incluir palabras clave relevantes y elementos que llamen la atención de la temporada, como «oferta especial de vacaciones» y «ofertas de Black Friday».
• Use anuncios de cuenta regresiva para mostrar el sentido de urgencia de excelentes ofertas y ofertas por tiempo limitado.
• Facilite a los compradores hacer clic y llamar a su empresa o encontrar la ubicación más cercana desde su dispositivo móvil.

5. Los sábados son populares entre la afición y el ocio.

Y los compradores de ocio y pasatiempos también generan más volumen de clics a principios de temporada. Piense en los días en los que su audiencia podría estar buscando. Por ejemplo, si vende productos en el espacio de pasatiempos y ocio, los datos de Bing muestran que los sábados son un día de compras popular, aunque las personas comienzan sus búsquedas temprano en la temporada.

Consejos:

• Conozca los hábitos de su audiencia y realice ofertas en consecuencia.
• Preste atención a las tendencias, incluidos los tipos de dispositivos en los que se buscan y los días de la semana (y la hora del día) en los que los compradores hacen clic y compran.

Pensamientos finales

¿Entonces, Qué esperas? Las vacaciones están literalmente a la vuelta de la esquina, ¡y solo tienes unas pocas semanas más para que tus productos estén frente a los compradores navideños!

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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