A menudo se pasa por alto en favor de lo nuevo, pero la colaboradora Mona Elesseily sostiene que la revisión de la creatividad publicitaria puede tener un impacto increíblemente significativo en su campaña de búsqueda.
¡Es esa época del año otra vez! ¡Es hora de establecer algunas resoluciones de Año Nuevo de PPC! ¿Y qué mejor elemento para empezar que el texto del anuncio?
Si se hace bien, volver a escribir el texto de su anuncio es uno de los cambios más impactantes que puede realizar en una cuenta y una forma segura de mejorar el rendimiento de PPC.
Desafortunadamente, lamentablemente se pasa por alto el texto del anuncio. Incluso para mí, ¡como puede ver por los temas sobre los que elijo escribir! Son las tácticas y estrategias habituales de PPC de “dejar lo viejo en favor de lo nuevo”. Espero que este artículo le brinde una nueva perspectiva sobre la creatividad de los anuncios y lo ayude a establecer resoluciones elevadas en el texto del anuncio.
Hay muchas formas de mejorar el texto de los anuncios. Se necesita tiempo para crear anuncios excelentes, pero vale la pena el esfuerzo. A continuación se ofrecen algunos consejos:
1. Comprometerse con el texto de su anuncio
Concéntrese en el texto del anuncio. No se distraiga con todos los demás objetos brillantes de PPC (palancas) en las cuentas publicitarias. Es un trabajo crear anuncios atractivos, pero verá que vale la pena por el aumento en las conversiones, la tasa de conversión y más.
Solo con los cambios en el texto del anuncio, he visto aumentos del 30-50% en las conversiones y reducciones importantes en el CPA, como un 50% más.
Estos son incrementos asombrosos para el texto del anuncio que ya está bastante avanzado. Obviamente, vería mayores aumentos si comenzara desde cero o si el texto del anuncio era bastante malo para empezar (los aumentos 3X no son infrecuentes).
Revisar el texto de su anuncio es una de las frutas más maduras y más pasadas por alto. Y, obviamente, hay muchas oportunidades en las cuentas para ajustar y cambiar el texto del anuncio.
2. Tira todos los espaguetis a la pared
Cuando uso esta táctica, hago una lluvia de ideas sobre componentes específicos del texto del anuncio, como PSU, propuestas de valor, llamadas a la acción, textos / elementos descriptivos, etc. La idea es tirar cosas sin pensar, tirar todos los espaguetis a la pared. Puede elegir elementos específicos con los que desea avanzar más adelante.
Para ello, programe una reunión de lluvia de ideas o colabore en una hoja de cálculo. El objetivo aquí es generar ideas para tantos segmentos como sea posible. Fíjese una meta (como 100) y no se detenga hasta llegar allí.
Sea creativo al generar ideas. Por ejemplo, hable con los clientes de su mercado objetivo, organice grupos focales, etc. Y no se olvide de charlar con los representantes de ventas y la gente del centro de llamadas. Su contacto con los clientes les da la oportunidad de escuchar objeciones; conceptos erróneos y saben lo que buscan los clientes.
Conocer las objeciones comunes es poderoso, ya que puede trabajar para superarlas (estrategia de ventas 101) en el texto de su anuncio o en sus páginas de destino. Aquí hay una opción de copia de anuncio (para términos de marca):
- Tienda XYZ
- ¡No solo vendemos herramientas!
- ¡Ven a visitarnos para mucho más!
3. Piense específicamente en sus PSU
Incluso si no tiene ninguna propuesta de venta única, este es un ejercicio importante para que pueda generar algunas. Los PSU ayudarán a que su anuncio se destaque de los de sus competidores. Y el PPC es una manera perfecta de descubrir empíricamente cuál de sus USP y / o propuestas de valor está resonando más con su audiencia. Aquí hay una lista de muestra:
- Envío el mismo día
- Mayor selección alrededor
- Atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana
- Servicio al cliente 24/7
Si quieres ser súper sexy, intenta incorporar los PVU en las llamadas a la acción. Aquí hay un ejemplo:
- Descargar White Paper vs.
- Descargue nuestros consejos de marketing gratuitos
Haga una lista y comprométase a seguir actualizando y revisando su lista, digamos todos los lunes. Conviértalo en una rutina y será más probable que se ciña a ella.
Nota: no podrá probar todos los elementos en un anuncio, así que realice diferentes pruebas para ver qué elementos funcionan mejor para usted. Use pruebas multivariadas si tiene suficiente tráfico para ver qué combinación de PVU le brinda el mejor resultado final. De lo contrario, ejecute la prueba en su campaña o grupo de anuncios de mayor volumen. Hay muchas herramientas disponibles para esto.
4. ¡Ahora haga algo diferente!
Siempre escucho comentarios como «mis anuncios no son diferentes a los de mis competidores» o «mis anuncios no son realmente tan únicos», o la peor excusa: «es imposible para mí hacer que mis anuncios se destaquen».
Siempre hay una manera de crear una copia única y hacer que sus anuncios se destaquen. Obviamente, hay miles de formas de cambiar sus anuncios. Aquí hay un par de ideas para comenzar:
¿Puedes cambiar tu redacción un poco?
Por supuesto que puede, y a continuación se muestran algunos ejemplos.
Ejemplo n. ° 1: envío el mismo día
- Se envía el mismo día
- Se envía ahora
- Se envía en 2 horas
- Se envía inmediatamente
Ejemplo # 2: Incentivo de venta
- Venta por 2 días más
- Oferta de 2 días
- Venta de 24 horas
Para este, no se limite a la duración habitual de la venta. Intente probar diferentes. Si desea ser súper sexy con este último ejemplo, puede usar la nueva función de cuenta regresiva del personalizador de anuncios de Google AdWords que les dice a sus clientes potenciales exactamente cuánto durará su venta.
¿Puedes cambiar tu tono?
Hemos tenido competencia por el texto de los anuncios en el trabajo (obviamente, esta es otra forma de generar ideas para el texto de los anuncios de PPC). Los siguientes fueron escritos por mi colega Scott, quien ganó:
- Granos de palomitas de maíz para hacer estallar
- ¡Para palomitas de maíz grandes y esponjosas!
- 9 sabrosas variedades a excelentes precios.
- PopcornStore.com/
Es ligero y divertido, ¿verdad? Sin duda, se destaca entre todos los demás minoristas de palomitas de maíz.
5. Piense en componentes de anuncios específicos
Mi filosofía general es probar elementos más grandes y luego pasar a probar elementos más pequeños. Piense aquí en componentes de anuncios específicos como titulares; URL visibles y líneas descriptivas 1 y 2. A continuación, se muestran algunos ejemplos:
Cambios en el título
Los cambios en los titulares son poderosos, ya que es el primer lugar al que las personas miran cuando ven un anuncio. Aquí tienes algunas ideas:
- Utilice un porcentaje vs. Un número. Por ejemplo, 30% de descuento frente a $ 50 de descuento.
- Hacer una pregunta en los anuncios. Por ejemplo, ¿Busca XYZ?
- Forma plural vs. Forma singular en anuncios. Por ejemplo, ¿busca lavadoras? versus buscar una lavadora? Nota: puede combinar cualquier cantidad de estrategias para crear titulares únicos
Cambios en la URL visible
Los cambios en las URL visibles pueden tener un impacto. Este es el segundo lugar que las personas miran cuando miran el texto del anuncio.
- Pruebe www en lugar de www. Por ejemplo, adcopy.com frente a www.adcopy.com
- Intente incluir términos de marcas comerciales. Por ejemplo, adcopy.com/
- Intente incluir sus términos de palabras clave. Por ejemplo, adcopy.com/GoodStuff
Líneas descriptivas del texto del anuncio
Una cosa que me gusta hacer es cambiar la línea descriptiva 1 y la línea descriptiva 2. A veces, obtienes resultados absolutamente fantásticos con esto. La razón: la línea descriptiva 2 se lee antes que la línea descriptiva 1. A menudo incluyo la llamada a la acción en la línea descriptiva uno por esta razón.
También me gusta jugar con la implicación. A continuación, se muestra un ejemplo: «Vea nuestro video instructivo hoy» frente a «Vea nuestros videos instructivos hoy». El segundo ejemplo implica que tiene más de un video en su catálogo de videos. Hay algo que decir sobre una empresa que puede producir videos. Entre otras cosas, pinta una imagen mental de una empresa exitosa con una sólida estrategia de contenido en línea.
Palabras de clausura
Obviamente, hay muchos cambios que puede realizar aquí. Solo asegúrese de que valga la pena probar los cambios que está realizando. Por ejemplo, «compre temprano y con frecuencia» versus «Compre temprano y con frecuencia» no es una buena prueba para ejecutar. Habrá muy poca elevación de este tipo de prueba. El principio de entrada de basura y salida de basura funciona aquí.
Las oportunidades son innumerables si dedica tiempo y energía a este esfuerzo.
Bono agregado: todas las variaciones exitosas de redacción se pueden incorporar en el texto del sitio web, campañas sociales y más.
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