5 pruebas de Google Optimize para llevar AdWords al siguiente nivel

Recientemente, Google lanzó nuevas formas de conectar las pruebas de la página de destino con AdWords mediante Google Optimize. El columnista y Googler Matt Lawson analiza las pruebas que debe configurar en sus cuentas.

La publicidad de pago por clic (PPC) a menudo se centra demasiado en el clic.

Suena loco. Despu√©s de todo, la industria lleva el nombre de los clics, pero lo que sucede despu√©s de que un usuario llega a su p√°gina de destino es a√ļn m√°s importante.

Es por eso la integración directa entre AdWords y Google Optimize me tiene tan emocionado. La optimización de la página de destino ahora es mucho más fácil de hacer, lo que significa que podemos hacer mucho más con todos esos clics por los que pagamos.

Hay mucho por lo que entusiasmarse cuando se trata de Google Optimize: es f√°cil configurar experimentos y es a√ļn m√°s f√°cil crear diferentes versiones de su sitio (no se requiere codificaci√≥n). Puede elegir los ganadores de sus pruebas con las m√©tricas y los objetivos de Google Analytics.

Pero como experto en AdWords en el fondo, estoy particularmente entusiasmado con esta integración: ahora podemos vincular directamente nuestros experimentos a las configuraciones de AdWords, desde las cuentas hasta las palabras clave.

Configuración de Optimize y AdWords

Antes de adentrarnos en algunas de las formas de probar AdWords con Optimize, creo que tiene sentido hablar sobre cómo configurar un experimento.

Para empezar, necesitar√°s vincular sus cuentas de AdWords y Google Analytics.

También tendrás que habilitar el etiquetado automático en sus anuncios. Una vez que haya terminado con ambos, debe marcar una casilla en la sección Cuentas vinculadas de su cuenta de AdWords para habilitar el enlace a Optimizar.

Es así de simple.

Actualmente, puede realizar pruebas en el tr√°fico de la red de b√ļsqueda, que incluye socios de b√ļsqueda, campa√Īas de Shopping y anuncios din√°micos de b√ļsqueda. Y dentro de esas campa√Īas, puede configurar experimentos para lo siguiente en Google Optimize:

  • Cuentas.
  • Campa√Īas.
  • Grupos de anuncios.
  • Palabras clave.

Componentes de AdWords para probar en Optimize

Realmente hay un montón de cosas que vale la pena probar. Aquí hay una lista que se me ocurrió que puede generar ideas para usted.

1. ¬ŅC√≥mo se puede establecer una conexi√≥n m√°s s√≥lida con los usuarios recurrentes?

Puede llegar a esto de dos maneras. La primera es si ya ha segmentado sus listas de remarketing para el tr√°fico de anuncios de b√ļsqueda (RLSA) en sus propias campa√Īas.

Si ese es el caso, simplemente ejecute pruebas en esas campa√Īas. Si sus audiencias solo se aplican a sus campa√Īas como solo oferta, simplemente debe combinar el tr√°fico de AdWords que le interesa con una lista de audiencia de Google Analytics (GA).

Si ofrece ofertas especiales a los usuarios recurrentes en el texto de su anuncio, intente hacer que esa oferta sea la pieza central de su p√°gina de destino para esos usuarios.

Y si desea ser realmente elegante con sus ofertas, Optimize puede hacer una segmentaci√≥n en tiempo real de los visitantes recurrentes que no han realizado una compra (a trav√©s de GA o cookies propias) frente a los clientes recurrentes que han realizado una compra (a trav√©s del tiempo desde la √ļltima compra) con diferentes c√≥digos de descuento del mismo localizador uniforme de recursos (URL). Aprender m√°s acerca de segmentaci√≥n de cookies de origen aqu√≠.

Es una oportunidad para ofrecer una visión más profunda de su negocio y puede probar qué funciona mejor.

2. ¬ŅDeber√≠a optimizar sus p√°ginas de destino para mejorar su tasa de conversi√≥n?

Este experimento contrasta con lo que propuse anteriormente. En lugar de aumentar la canasta de los principales convertidores, piense en c√≥mo convertir los grupos de anuncios y las campa√Īas de rendimiento promedio en los mejores convertidores.

Con Optimize, es sencillo experimentar eliminando elementos de sus p√°ginas de destino. Elija una campa√Īa que est√© funcionando bien, pero no excelente, y vea si reducir la cantidad de informaci√≥n en su p√°gina de destino ayuda a las personas a realizar conversiones m√°s f√°cilmente. Esto es particularmente importante para los usuarios de dispositivos m√≥viles, donde necesita hacer que su p√°gina sea r√°pida y f√°cil de consultar.

Encuentra el equilibrio perfecto entre minimalismo e información. A la gente le gusta navegar, pero también se distrae. Menos puede ser más; y en este caso, eso podría significar más clics y ventas.

3. ¬ŅQu√© tan bien conoce a sus buscadores de coincidencia exacta?

Debido a que puede configurar experimentos en torno a palabras clave específicas, puede personalizar las páginas de destino para los usuarios que llegaron mediante palabras clave de concordancia exacta. Si bien reflejar la consulta de alguien en su sitio no es importante para las calificaciones de calidad per se, tiene una excelente oportunidad de adaptar sus páginas a palabras clave específicas y tipos de concordancia.

Una cosa que me da curiosidad es qu√© podr√≠a decir un tipo de concordancia sobre nuestro nivel de conocimiento con ese usuario. Un usuario no sabe qu√© tipo de palabra clave de concordancia est√° utilizando para llegar a ellos, pero probablemente tenga una buena cantidad de informaci√≥n valiosa sobre los usuarios que llegan a trav√©s de una palabra clave de concordancia exacta como ¬ęalquiler de sillas¬Ľ.

¬ŅC√≥mo puedes usar eso en tus pruebas de p√°gina de destino? ¬ŅDeber√≠as ser m√°s directo? ¬ŅHay ciertos productos / paquetes que es m√°s probable que las personas compren si saben m√°s sobre su industria? Puede ir al grano bas√°ndose en su conocimiento inferido sobre esa persona.

(Y aquí hay un aparte rápido: la concordancia exacta no es intrínsecamente más valiosa que la concordancia amplia. Me refiero a las estadísticas que generó y que lo llevaron a crear una palabra clave como concordancia exacta).

4. ¬ŅC√≥mo puede habilitar diferentes tipos de conversiones?

Llamadas telefónicas, conversiones de llamadas a sitios web, suscripciones a boletines informativos, formularios de generación de clientes potenciales: todas son acciones valiosas. Si realiza un seguimiento de varios tipos de conversión, debe segmentar sus informes por acción de conversión.

Si una determinada campa√Īa tiene muchas llamadas, cree una versi√≥n de su p√°gina de destino que facilite a√ļn m√°s las llamadas. Si un grupo de anuncios genera todo tipo de boletines, lleve ese grupo de anuncios a una versi√≥n de su p√°gina que destaque el bolet√≠n, incluso si es a expensas de su principal acci√≥n de conversi√≥n.

Y esta misma l√≥gica se aplica a los grupos de anuncios o campa√Īas que podr√≠an estar antes en la ruta de conversi√≥n. Mire sus informes de atribuci√≥n y vea qu√© campa√Īas presentan a las personas su marca. Puede agregar cambios experimentales a esas p√°ginas que brindan a las personas m√°s informaci√≥n en lugar de intentar forzar una conversi√≥n para la que a√ļn no est√°n listos.

Comprenda cómo las personas se convierten, luego modifique sus páginas para adaptarse a ese tipo de conversión.

5. ¬ŅQu√© geograf√≠as podr√≠an beneficiarse de una mensajer√≠a m√°s regionalmente espec√≠fica?

Seguramente ha detectado tendencias regionales en sus datos de Google Analytics o AdWords (como refresco vs refresco). Si bien esas diferencias regionales pueden no ser lo suficientemente graves como para justificar una página de destino completa para esa ubicación, con Optimize puede realizar esos cambios usted mismo en un instante.

Las personas hablan de manera diferente e incluso disfrutan de diferentes im√°genes en diferentes lugares.

Al utilizar la orientación geográfica en Optimize, puede experimentar con un lenguaje regional específico que puede profundizar su conexión con sus usuarios.

Conclusión

Ahora que las pruebas se han vuelto más fáciles, puede resultar fácil exagerar. Haga una lluvia de ideas con su equipo sobre qué pruebas cree que serían efectivas, luego desarrolle un marco para la priorización.

Y recuerde, con cualquier prueba habr√° muchas pruebas que no muestran resultados positivos. Lo importante es que aprendas de cada una de tus pruebas para que puedas mejorar con el tiempo.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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