Aquí vas a leer sobre:
- 1 Recientemente, Google lanzó nuevas formas de conectar las pruebas de la página de destino con AdWords mediante Google Optimize. El columnista y Googler Matt Lawson analiza las pruebas que debe configurar en sus cuentas.
- 2 Configuración de Optimize y AdWords
- 3 Componentes de AdWords para probar en Optimize
- 4 Conclusión
Recientemente, Google lanzó nuevas formas de conectar las pruebas de la página de destino con AdWords mediante Google Optimize. El columnista y Googler Matt Lawson analiza las pruebas que debe configurar en sus cuentas.
La publicidad de pago por clic (PPC) a menudo se centra demasiado en el clic.
Suena loco. Después de todo, la industria lleva el nombre de los clics, pero lo que sucede después de que un usuario llega a su página de destino es aún más importante.
Es por eso la integración directa entre AdWords y Google Optimize me tiene tan emocionado. La optimización de la página de destino ahora es mucho más fácil de hacer, lo que significa que podemos hacer mucho más con todos esos clics por los que pagamos.
Hay mucho por lo que entusiasmarse cuando se trata de Google Optimize: es fácil configurar experimentos y es aún más fácil crear diferentes versiones de su sitio (no se requiere codificación). Puede elegir los ganadores de sus pruebas con las métricas y los objetivos de Google Analytics.
Pero como experto en AdWords en el fondo, estoy particularmente entusiasmado con esta integración: ahora podemos vincular directamente nuestros experimentos a las configuraciones de AdWords, desde las cuentas hasta las palabras clave.
Configuración de Optimize y AdWords
Antes de adentrarnos en algunas de las formas de probar AdWords con Optimize, creo que tiene sentido hablar sobre cómo configurar un experimento.
Para empezar, necesitarás vincular sus cuentas de AdWords y Google Analytics.
También tendrás que habilitar el etiquetado automático en sus anuncios. Una vez que haya terminado con ambos, debe marcar una casilla en la sección Cuentas vinculadas de su cuenta de AdWords para habilitar el enlace a Optimizar.
Es así de simple.
Actualmente, puede realizar pruebas en el tráfico de la red de búsqueda, que incluye socios de búsqueda, campañas de Shopping y anuncios dinámicos de búsqueda. Y dentro de esas campañas, puede configurar experimentos para lo siguiente en Google Optimize:
- Cuentas.
- Campañas.
- Grupos de anuncios.
- Palabras clave.
Componentes de AdWords para probar en Optimize
Realmente hay un montón de cosas que vale la pena probar. Aquí hay una lista que se me ocurrió que puede generar ideas para usted.
1. ¿Cómo se puede establecer una conexión más sólida con los usuarios recurrentes?
Puede llegar a esto de dos maneras. La primera es si ya ha segmentado sus listas de remarketing para el tráfico de anuncios de búsqueda (RLSA) en sus propias campañas.
Si ese es el caso, simplemente ejecute pruebas en esas campañas. Si sus audiencias solo se aplican a sus campañas como solo oferta, simplemente debe combinar el tráfico de AdWords que le interesa con una lista de audiencia de Google Analytics (GA).
Si ofrece ofertas especiales a los usuarios recurrentes en el texto de su anuncio, intente hacer que esa oferta sea la pieza central de su página de destino para esos usuarios.
Y si desea ser realmente elegante con sus ofertas, Optimize puede hacer una segmentación en tiempo real de los visitantes recurrentes que no han realizado una compra (a través de GA o cookies propias) frente a los clientes recurrentes que han realizado una compra (a través del tiempo desde la última compra) con diferentes códigos de descuento del mismo localizador uniforme de recursos (URL). Aprender más acerca de segmentación de cookies de origen aquí.
Es una oportunidad para ofrecer una visión más profunda de su negocio y puede probar qué funciona mejor.
2. ¿Debería optimizar sus páginas de destino para mejorar su tasa de conversión?
Este experimento contrasta con lo que propuse anteriormente. En lugar de aumentar la canasta de los principales convertidores, piense en cómo convertir los grupos de anuncios y las campañas de rendimiento promedio en los mejores convertidores.
Con Optimize, es sencillo experimentar eliminando elementos de sus páginas de destino. Elija una campaña que esté funcionando bien, pero no excelente, y vea si reducir la cantidad de información en su página de destino ayuda a las personas a realizar conversiones más fácilmente. Esto es particularmente importante para los usuarios de dispositivos móviles, donde necesita hacer que su página sea rápida y fácil de consultar.
Encuentra el equilibrio perfecto entre minimalismo e información. A la gente le gusta navegar, pero también se distrae. Menos puede ser más; y en este caso, eso podría significar más clics y ventas.
3. ¿Qué tan bien conoce a sus buscadores de coincidencia exacta?
Debido a que puede configurar experimentos en torno a palabras clave específicas, puede personalizar las páginas de destino para los usuarios que llegaron mediante palabras clave de concordancia exacta. Si bien reflejar la consulta de alguien en su sitio no es importante para las calificaciones de calidad per se, tiene una excelente oportunidad de adaptar sus páginas a palabras clave específicas y tipos de concordancia.
Una cosa que me da curiosidad es qué podría decir un tipo de concordancia sobre nuestro nivel de conocimiento con ese usuario. Un usuario no sabe qué tipo de palabra clave de concordancia está utilizando para llegar a ellos, pero probablemente tenga una buena cantidad de información valiosa sobre los usuarios que llegan a través de una palabra clave de concordancia exacta como «alquiler de sillas».
¿Cómo puedes usar eso en tus pruebas de página de destino? ¿Deberías ser más directo? ¿Hay ciertos productos / paquetes que es más probable que las personas compren si saben más sobre su industria? Puede ir al grano basándose en su conocimiento inferido sobre esa persona.
(Y aquí hay un aparte rápido: la concordancia exacta no es intrínsecamente más valiosa que la concordancia amplia. Me refiero a las estadísticas que generó y que lo llevaron a crear una palabra clave como concordancia exacta).
4. ¿Cómo puede habilitar diferentes tipos de conversiones?
Llamadas telefónicas, conversiones de llamadas a sitios web, suscripciones a boletines informativos, formularios de generación de clientes potenciales: todas son acciones valiosas. Si realiza un seguimiento de varios tipos de conversión, debe segmentar sus informes por acción de conversión.
Si una determinada campaña tiene muchas llamadas, cree una versión de su página de destino que facilite aún más las llamadas. Si un grupo de anuncios genera todo tipo de boletines, lleve ese grupo de anuncios a una versión de su página que destaque el boletín, incluso si es a expensas de su principal acción de conversión.
Y esta misma lógica se aplica a los grupos de anuncios o campañas que podrían estar antes en la ruta de conversión. Mire sus informes de atribución y vea qué campañas presentan a las personas su marca. Puede agregar cambios experimentales a esas páginas que brindan a las personas más información en lugar de intentar forzar una conversión para la que aún no están listos.
Comprenda cómo las personas se convierten, luego modifique sus páginas para adaptarse a ese tipo de conversión.
5. ¿Qué geografías podrían beneficiarse de una mensajería más regionalmente específica?
Seguramente ha detectado tendencias regionales en sus datos de Google Analytics o AdWords (como refresco vs refresco). Si bien esas diferencias regionales pueden no ser lo suficientemente graves como para justificar una página de destino completa para esa ubicación, con Optimize puede realizar esos cambios usted mismo en un instante.
Las personas hablan de manera diferente e incluso disfrutan de diferentes imágenes en diferentes lugares.
Al utilizar la orientación geográfica en Optimize, puede experimentar con un lenguaje regional específico que puede profundizar su conexión con sus usuarios.
Conclusión
Ahora que las pruebas se han vuelto más fáciles, puede resultar fácil exagerar. Haga una lluvia de ideas con su equipo sobre qué pruebas cree que serían efectivas, luego desarrolle un marco para la priorización.
Y recuerde, con cualquier prueba habrá muchas pruebas que no muestran resultados positivos. Lo importante es que aprendas de cada una de tus pruebas para que puedas mejorar con el tiempo.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.