5 estrategias de PPC poco comunes para el conjunto de herramientas de las empresas locales

Cualquier búsqueda de estrategias de PPC producirá una enorme cantidad de recursos que se centran en estrategias de PPC positivas y negativas generalizadas para empresas locales, por ejemplo, gestión de palabras clave, gestión de ofertas, palabras clave negativas, optimización de la página de destino. Lo que a menudo no está tan fácilmente disponible es información sobre tácticas de PPC poco comunes y altamente efectivas que benefician directamente a los locales. […]

Cualquier búsqueda de estrategias de PPC producirá una enorme cantidad de recursos que se centran en estrategias de PPC positivas y negativas generalizadas para empresas locales, por ejemplo, gestión de palabras clave, gestión de ofertas, palabras clave negativas, optimización de la página de destino.

Lo que a menudo no está tan disponible es información sobre tácticas de PPC poco comunes y altamente efectivas que benefician directamente a los especialistas en marketing de búsqueda locales al brindarles una ventaja competitiva para atraer clientes potenciales.

Las siguientes tácticas deben formar parte del conjunto de herramientas del comercializador comercial local y generarán enormes recompensas.

Táctica 1: Modelado de atribución

Hoy en día, las pequeñas empresas locales generan la mayoría de clientes potenciales a través de esfuerzos de búsqueda pagados. Por lo tanto, tiene sentido que los especialistas en marketing se centren en el modelo de atribución para determinar qué resultó en el cliente potencial (por ejemplo, búsqueda pagada, redes sociales o búsqueda orgánica).Captura de pantalla 07/02/2014 a las 9.21.38 AM

El problema es que Google Analytics, de forma predeterminada, está configurado para observar el modelo de Última interacción que atribuye el 100 por ciento del crédito por el cliente potencial o la venta a la última visita antes de la conversación, que es el modelo menos preciso. El modelo de Primera interacción, en comparación, atribuye el 100 por ciento del crédito a la primera visita.

Al usar la herramienta de comparación de modelos de Google Analytics, que analiza una vista cruzada de varios modelos diferentes, los especialistas en marketing obtienen una imagen más completa y precisa de las campañas de PPC y cómo pueden adaptar sus esfuerzos para maximizar sus campañas futuras.

Táctica 2: Publicidad activada por datos y el clima

Los eventos meteorológicos pueden generar tremendas oportunidades publicitarias locales y regionales tanto para las pequeñas empresas como para las marcas nacionales que adaptan sus creatividades publicitarias y estrategias de orientación en función de las condiciones meteorológicas.

Se ha demostrado que estas estrategias impulsan una mayor participación de los usuarios y un ROI más sólido. De hecho, según el Weather Channel, los anuncios activados por el clima ofrecen un CTR un 127 por ciento más alto y un 117 por ciento más de consideraciones de compra.

Para un cliente de techado reciente, diseñamos una campaña que aprovechó una breve ráfaga de actividades de búsqueda al monitorear el clima y ajustar los presupuestos y las ofertas de palabras clave durante los períodos de lluvia intensa, granizo o nieve. Nuestro cliente pudo capturar picos a corto plazo en búsquedas relacionadas con reparaciones de techos, goteras de techos, servicios de techado de emergencia, etc.

Los especialistas en marketing locales pueden capturar oportunidades impulsadas por el clima a corto plazo implementando los siguientes pasos:

  • Configure un panel de control del clima para monitorear las tormentas y las inclemencias del tiempo utilizando cualquier servicio de noticias meteorológicas
  • Agregue creatividad para capturar el nombre de la tormenta y / o las condiciones climáticas en tiempo real en el área, mientras detiene todos los demás anuncios
  • Aumente las ofertas en los grupos de anuncios y las palabras clave afectadas por las condiciones climáticas y pruebe las ofertas para las posiciones principales del anuncio
  • Aumente el presupuesto y supervise para garantizar que su porcentaje de impresiones diarias se maximice y los anuncios se publiquen durante todo el día

Táctica 3: Investigación de palabras clave por teléfono

Si bien muchos especialistas en marketing locales han escuchado y probablemente han probado estrategias de pago por llamada para generar clientes potenciales para sus esfuerzos de búsqueda en línea y móviles, la investigación de palabras clave por teléfono es menos conocida y puede ser muy efectiva. La investigación de palabras clave está cambiando en función de la personalización de la búsqueda, el dispositivo, el navegador y el historial de búsqueda, etc.

La investigación de palabras clave en sí misma puede ser una tarea muy difícil. Las herramientas de investigación como Google Adwords o SEM Rush utilizan la misma fuente de datos y, por lo tanto, devuelven las mismas palabras clave que los competidores de las empresas.

Al grabar y escuchar las llamadas entrantes, los especialistas en marketing pueden comenzar a determinar qué palabras clave se utilizan una y otra vez por los prospectos y clientes y compararlas con las búsquedas en línea. Esta investigación de palabras clave basada en teléfono se puede aplicar a una variedad de tácticas de marketing en línea, incluidos SEO, PPC y redes sociales.

Táctica 4: Dirigirse a los clientes locales en todas partes

Curiosamente, una investigación reciente ha revelado que entre el 70 y el 80 por ciento de los prospectos buscan bienes y servicios cuando están fuera de su área de residencia, y la mayoría de esas búsquedas se realizan en el lugar donde trabajan. Como la mayoría de la gente trabaja a 30 o 40 millas de su casa, tiene sentido desarrollar campañas dirigidas a nivel nacional utilizando palabras clave de concordancia exacta con modificadores geográficos para dirigirse a esta audiencia.

Si bien existe una inclinación natural a usar estrategias para tratar de encontrar menos competencia para reducir el costo por cliente potencial, apuntar a los clientes locales se centra en los clientes potenciales no disputados porque su competencia se centra en su mercado local y ellos pierden clientes potenciales que buscan clientes potenciales locales. productos fuera del área de servicio.

Táctica 5: remarketing

El remarketing es una táctica muy conocida y utilizada por las marcas nacionales; sin embargo, hasta hace poco, las pequeñas empresas han evitado aplicarlo a su conjunto de herramientas de marketing en línea porque era demasiado complicado y requería el uso de publicidad gráfica.

Sin embargo, con los cambios recientes de Google que permiten una etiqueta para múltiples objetivos de audiencia y el uso de anuncios de texto, las empresas locales pueden beneficiarse de la mayor participación que genera el remarketing. Sin embargo, asegúrese de establecer límites de frecuencia adecuados para que su presupuesto no se agote y su anuncio y marca no sufran.

Al implementar algunas o todas estas estrategias de PPC menos comunes, las empresas locales pueden asegurarse de tener un conjunto de herramientas de marketing completo y llegar aún más a los clientes actuales y potenciales. También podrían tener la oportunidad de conectarse con clientes a los que sus competidores más cercanos podrían no estar alcanzando con las prácticas de marketing de búsqueda locales diarias.

¿Qué estrategias de PPC han funcionado bien para sus negocios locales?


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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