La columnista Pauline Jakober analiza lo que cree que será importante en la búsqueda paga en 2016, con una mirada retrospectiva a algunos de los desarrollos más importantes del año pasado.
Las tendencias van y vienen en todas las industrias, y no es diferente para la búsqueda paga. Este año, vimos marcas adoptando mas metodos y AdWords lanzando una larga lista de funciones (incluida una lugar donde puedes ver dicha lista de lavandería en cualquier momento).
Pero quiero cubrir tres áreas específicas en la búsqueda paga que los anunciantes definitivamente deberían considerar en 2016, y también compartiré lo que aprendimos sobre ellas en 2015.
1. Su estrategia de mensajería publicitaria
Solía ser que podías colocar 95 caracteres en un anuncio de PPC, darle al cliente algunas buenas opciones para elegir y terminar. Todo eso ha cambiado.
Y no, no solo cambió este año. Gradualmente se nos acercó a medida que AdWords lanzaba más y más formas de mejorar nuestros anuncios con su bolsa de extensiones de anuncios.
Muy pronto, se volvió menos sobre esos 95 caracteres y más sobre el diseño de una estrategia, casi como lo haría con un sitio web, elaborando cuidadosamente el mensaje general utilizando todas las funciones disponibles.
Considere esto: hay siete extensiones de anuncios manuales para elegir, incluido el último con fragmentos estructurados.
Eso significa nuevas formas de combinar y resaltar aspectos clave del negocio, incluidas características, beneficios y diferenciadores de una empresa.
Veamos un par de ejemplos para que pueda tener una idea de cuánto espacio tiene para crear una estrategia …
- Para este, el aspecto gratuito / sin cargo era importante para el cliente, por lo que lo mencionamos dos veces, en el texto y mediante enlaces de sitio. Destacamos los tipos de representación legal a través de snippets estructurados. También demostramos que cuentan con asistencia las 24 horas del día, los 7 días de la semana y están certificados por la junta en el rótulos.
- En este caso, el mensaje principal fue el cumplimiento de FEMA, por lo que lo mencionamos dos veces, una en el texto y otra como enlace de sitio. Esta empresa solo vende ciertos tamaños, por lo que lo describimos a través de fragmentos estructurados. Otros atributos importantes incluyen la garantía y que la instalación es fácil, y usamos leyendas para eso.
Solía ser que teníamos espacio limitado para transmitir el mensaje, por lo que queríamos estar seguros de que no teníamos texto redundante ni incluíamos información que no fuera la más importante.
Hoy, lo enfocamos de manera diferente al resaltar los aspectos clave del negocio de diferentes maneras a través de todas las funciones publicitarias disponibles.
2. Anuncios de video: imprescindibles
Las campañas de video no son nuevas, por supuesto, pero 2015 se sintió como el año en que alcanzaron la mayoría de edad. En otras publicaciones de este año, hablé de desarrollos importantes en anuncios de video como:
-
Por qué los anuncios de video en los resultados de búsqueda están más cerca que nunca.
- La gran oportunidad de anuncios atractivos y de bajo costo en YouTube.
En el pasado, nos enfocamos solo en la Red de búsqueda de Google, luego evolucionó para ser anuncios de búsqueda más remarketing y anuncios gráficos. Ahora, cuando nuestros clientes tienen el presupuesto, colocamos anuncios de video encima.
Con Integración de Google Campañas de video TrueView en la interfaz de AdWords, no pasará mucho tiempo antes de que los anunciantes se den cuenta.
Creemos que adoptar esta estrategia ahora le permitirá estar más preparado cuando las campañas de video exploten en un futuro cercano.
3. Listas de remarketing para anuncios de búsqueda
Si cree que domina la Red de búsqueda, siga adelante y dé un paso más con las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA). Si bien esta función no es nada nuevo (de hecho, se lanzó oficialmente en 2013), muchos anunciantes todavía no se benefician de él.
Las RLSA le permiten modificar eficazmente los anuncios de búsqueda, las ofertas y las palabras clave cuando los visitantes anteriores del sitio buscan en Google productos y servicios similares a los suyos.
Este fue el primer año que mi agencia aplicó religiosamente las RLSA a todas las campañas de la Red de Búsqueda y nos permitió hacer algunas cosas interesantes.
Primero, podemos revisar los datos de los visitantes que regresan directamente en la interfaz de AdWords para ver cómo se están comportando.
Si los visitantes recurrentes generan conversiones a un costo por adquisición más alto que los visitantes nuevos, podemos reducir la oferta en nuestros anuncios de búsqueda para esta audiencia. Si generan conversiones a un costo menor, también podemos aumentar la oferta para esa audiencia.
- WordStream tiene un artículo detallado que incluye todo lo que necesita saber sobre las RLSA aquí.
- Para obtener más inspiración sobre cómo lo están utilizando otras empresas, consulte algunos ejemplos aquí.
Más allá de estas tres tendencias, hay, por supuesto, muchas vías por explorar en la búsqueda paga. Me gusta seguir los caminos que ofrecen el mayor rendimiento para cada escenario individual.
Pero darse cuenta de eso requiere pruebas, por lo que le insto a que elija al menos una táctica de búsqueda paga que aún no haya probado en 2016. Sin ese primer paso, nunca sabrá qué tan buena (o mala) puede ser.
¡Por un próspero 2016!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.