3 errores en el texto del anuncio que le impiden tener éxito en la búsqueda paga

Aunque Google proporciona datos sobre palabras clave, ofertas y otros aspectos de sus campañas de búsqueda pagas, tiende a dejarnos colgados cuando se trata de textos publicitarios.

Cuando se trata del texto del anuncio, todo el mundo comete errores, incluso los especialistas en marketing de búsqueda pagados con experiencia.

Después de todo, Google proporciona todo tipo de información útil sobre palabras clave, ofertas y volumen de búsqueda, pero cuando se trata del texto del anuncio, depende de usted averiguar qué funciona y qué no.

Por lo tanto, si tiene ganas de escribir el texto de un anuncio es como jugar a la «Rueda de la fortuna». Lanzas un montón de letras o palabras y esperas adivinar la combinación ganadora, no estás solo. El texto del anuncio de búsqueda pagado es difícil para todos los especialistas en marketing.

Ahora, si es proactivo a la hora de probar el texto de su anuncio, generalmente puede encontrar algunos títulos y descripciones que brinden resultados decentes, pero a menudo es un proceso costoso y doloroso. ¿No sería bueno si pudiera simplemente comenzar con un texto de anuncio decente y probar su camino a partir de ahí?

Después de escribir y revisar el texto del anuncio para innumerables campañas, he identificado tres errores comunes que impiden que la mayoría de las empresas obtengan los clics y las conversiones que merecen. En este artículo, vamos a hablar sobre cómo evitar cada uno de estos errores y hacer que el texto de su anuncio comience con el pie derecho desde el principio.

¿Suena a plan? ¡Empecemos!

1. Relleno de palabras clave

En los primeros días de Google, el relleno de palabras clave era el secreto del éxito en línea. Si pudieras descubrir la oportunidad adecuada, podrías jugar con el sistema y ganar millones al ser el mejor resultado orgánico en Google.

Las cosas simplemente ya no funcionan de esa manera.

Hoy en día, los usuarios esperan que Google brinde resultados precisos y valiosos en respuesta a sus consultas de búsqueda.

Después de años de ser traicionados por resultados de búsqueda llenos de palabras clave, las personas han sido condicionadas a evitar hacer clic en resultados de búsqueda con spam, ya sean de pago u orgánicos. En cambio, buscan contenido que realmente satisfaga sus necesidades.

Sus clientes han evolucionado, lo que significa que el texto de su anuncio también debe evolucionar.

Ahora bien, nada de esto pretende implicar que no debe incluir sus palabras clave objetivo en el texto de su anuncio. Incluir sus palabras clave es realmente importante. Pero para comprender cómo utilizar adecuadamente sus palabras clave en el texto de su anuncio, debemos analizar cómo la incorporación de sus palabras clave en el texto de su anuncio afecta a su audiencia.

Atención selectiva

En psicología, hay un fenómeno interesante denominado «atención selectiva. “En pocas palabras, nuestros cerebros procesan constantemente una cantidad abrumadora de información. Si fuéramos conscientes de todo esto, nunca podríamos tomar decisiones en un período de tiempo razonable.

Nuestros cerebros filtran la mayor parte de la información a la que estamos expuestos, dejándonos solo conscientes de una pequeña fracción de lo que experimentamos. En otras palabras, solo notamos cosas que son importantes, diferentes o relevantes para nosotros.

Por lo tanto, cuando busca un producto o servicio en línea, sus términos de búsqueda se convierten automáticamente en una alta prioridad para su cerebro. Su cerebro, naturalmente, ve cualquier resultado de búsqueda que incluya esos términos como algo a lo que vale la pena prestar atención.

Google es muy consciente de cómo funciona la atención selectiva, por lo que pone en negrita los términos relevantes en sus resultados de búsqueda.

Por ejemplo, esto es lo que puede ver si busca «viajar a la India».

Es casi como si Google estuviera tratando de decirle a tu cerebro: “¡Oye! Estos anuncios son relevantes. ¡Presta atención!»

El problema con el relleno de palabras clave

Todo esto suena muy bien en teoría, pero hay un problema con la atención selectiva. ¿Recuerdas que dije que la atención selectiva es cómo el cerebro decide qué es relevante y qué es irrelevante? Bueno, hay una desventaja en todo eso.

Después de años de ser traicionados por resultados de búsqueda con spam, nuestros cerebros han sido entrenados para filtrar los anuncios llenos de palabras clave como irrelevantes.

En otras palabras, si el texto de su anuncio parece genérico, demasiado corporativo o con muchas ventas, sus clientes potenciales pueden pasar por alto su anuncio sin siquiera darse cuenta; sus cerebros simplemente lo filtrarán antes de que tengan la oportunidad de leerlo.

Por ejemplo, ¿cuántas veces ha visto un anuncio con este aspecto?

Si realmente prestas atención al contenido de este anuncio, es muy gracioso. Pero si alguien no se lo señaló (o si no estaba buscando activamente «pañales usados» para ver cuán amplio fue el uso de la inserción dinámica de palabras clave en eBay), es posible que se pierda el anuncio por completo.

¿Por qué? Su cerebro ha sido entrenado para ignorar el contenido publicitario genérico y lleno de palabras clave.

Por lo tanto, si desea que las personas presten atención a la copia de su anuncio de búsqueda paga, no puede simplemente agregar algunas palabras clave y calificarlo de bueno. Necesita escribir contenido que incorpore sus palabras clave de una manera convincente y significativa.

Cuando las personas buscan algo en línea, buscan respuestas, no palabras clave. Dales las respuestas que buscan y la percepción selectiva estará de tu lado. Dales un anuncio lleno de palabras clave y nunca se darán cuenta de que vieron tu contenido.

2. Centrarse en el problema equivocado

Entonces, si el relleno de palabras clave no es el secreto para captar la atención de su audiencia, ¿cuál es?

Si desea que las personas hagan clic en sus anuncios de búsqueda pagados, debe concentrarse en el problema, el punto débil o la necesidad que desencadenó su búsqueda.

Desafortunadamente, muchas empresas luchan por identificar los factores motivadores detrás de las búsquedas de sus clientes. Como regla general, la mayoría de las empresas asumen que su público objetivo comparte sus objetivos, necesidades y valores. Si la empresa da alta prioridad a un determinado punto de venta o característica, creen que a sus clientes también les importa ese punto de venta o característica.

Sin embargo, a la mayoría de las personas no les importa el gran impulso interno que su empresa acaba de hacer para lanzar una nueva función. Se preocupan por si puedes o no resolver su problema. Si su publicidad no se centra en ellos y sus necesidades, nunca harán clic en su anuncio.

Como ejemplo rápido, digamos que tiene unas próximas vacaciones en Europa y necesita renovar su pasaporte. Desafortunadamente, la vida sucedió y el viaje está a solo unas pocas semanas, por lo que debe renovar su pasaporte rápidamente.

Busca en línea «renovar pasaporte» y obtiene los siguientes resultados:

¿En cuál de estos dos anuncios es más probable que haga clic? Probablemente el primero, ¿verdad?

El segundo anuncio menciona «Obtenga su pasaporte en tan solo 24 horas», pero solo se menciona una vez y está enterrado en la descripción. Sin embargo, el primer anuncio se centra en su necesidad: respuesta rápida, por lo que capta su atención de forma natural y se siente como la solución perfecta a su problema.

Eso no significa que el segundo anuncio sea incorrecto. Simplemente está dirigido a una audiencia diferente con diferentes necesidades. Ciertamente, hay personas que buscarían en línea una forma de renovar su pasaporte sin estar en la línea eternamente larga del pasaporte, pero ese no es usted, por lo que no es probable que haga clic en el segundo anuncio.

¿Ves cómo funciona todo esto?

Cuando el texto de su anuncio se centra en las necesidades detrás de la búsqueda de sus clientes, su negocio se sentirá como la solución perfecta. Sin embargo, si está concentrado en la necesidad, la gente no hará clic con la esperanza de poder encontrar lo que necesita buscando en su sitio. Solo tiene una oportunidad de demostrar que es la respuesta que están buscando, así que asegúrese de que el texto de su anuncio se centre en el problema correcto.

3. Descuidar las extensiones de anuncios

Cuando escribe el texto de un anuncio de búsqueda paga, es fácil centrarse en el contenido de los títulos y la descripción. Después de todo, todos los ven. Sin embargo, si las personas ven o no sus extensiones de anuncios, depende de Google.

Sin embargo, descuidar las extensiones de anuncios es un gran error.

Si bien es posible que las extensiones de anuncio no siempre formen parte de su anuncio, cuando aparecen, son importantes. Google informa que agregar una nueva extensión de anuncio generalmente aumenta las tasas de clics en un 10-15%, por lo que vale la pena invertir un tiempo en ellos.

En mi experiencia, las extensiones de anuncio son una excelente manera de maximizar el potencial y el alcance del texto de su anuncio, especialmente cuando se trata de extensiones de texto destacado, vínculos a sitios y fragmentos estructurados.

Llamadas

En primer lugar, las extensiones de texto destacado son una excelente manera de incluir más palabras clave y frases clave en su anuncio de una manera natural y aceptable.

Cuando se trata de sus títulos y descripciones, la gente espera que su copia esté basada en la necesidad o el valor. Sin embargo, las extensiones de texto destacado se sienten como una lista con viñetas de puntos de venta, que es el lugar perfecto para rellenar palabras clave y otro contenido de tono pesado. ¿Qué más se puede pedir?

Vínculos a sitios

Las extensiones de vínculos a sitios son una excelente manera de desarrollar el contenido de sus anuncios. Ofrecen información adicional y enlaces directos a páginas que sus clientes potenciales podrían querer visitar. Además, ocupan un montón de espacio en la página.

En pocas palabras, cuando aparecen, las extensiones de enlaces de sitio pueden ser oro de marketing.

Sin embargo, para aprovechar al máximo sus extensiones de vínculos a sitios, debe escribir un texto que contribuya a su anuncio general de alguna manera. Si sus vínculos a sitios simplemente repiten lo que dice su anuncio principal, las personas simplemente los ignorarán. Obtener enlaces y caracteres adicionales en un anuncio de búsqueda pagado es un gran problema: ¡aprovéchelo al máximo!

Fragmentos estructurados

Los fragmentos estructurados son una combinación interesante entre el texto destacado y las extensiones de vínculos a sitios. Al igual que los vínculos a sitios, le brindan un encabezado y contenido para trabajar, pero el contenido está organizado en una lista como extensiones de texto destacado.

Este diseño le da a los fragmentos estructurados mucha versatilidad y potencial, pero el diseño actual es un poco difícil de leer, por lo que querrá pensar en cómo enfoca los fragmentos estructurados. Si no tiene cuidado con la configuración, estas extensiones de anuncios pueden afectar sus tasas de clics. Pero, si los usa correctamente, también pueden ofrecer mucho valor.

Conclusión

Aunque Google proporciona una gran cantidad de datos sobre palabras clave, ofertas y otros aspectos de sus campañas de búsqueda pagas, tiende a dejar a los anunciantes colgados cuando se trata de textos publicitarios.

Si bien puede, y debe, probar su camino hacia el éxito, si aplica los principios de este artículo, puede evitar algunos problemas comunes paralizantes en el texto de los anuncios que obstaculizan a muchas empresas y evitan que alcancen todo su potencial de búsqueda paga.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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