Las PYMES que desean anunciarse en línea ahora tienen muchas opciones: sitios verticales, sitios locales, motores de búsqueda, directorios tradicionales y nuevos; Los propietarios de pequeñas y medianas empresas solo necesitan elegir dónde les gustaría que apareciera su negocio. Los directorios en línea son una opción común para los anunciantes, y el grupo de Palore optó por examinar el tipo más tradicional de […]
Las PYMES que desean anunciarse en línea ahora tienen muchas opciones: sitios verticales, sitios locales, motores de búsqueda, directorios tradicionales y nuevos; Los propietarios de pequeñas y medianas empresas solo necesitan elegir dónde les gustaría que apareciera su negocio. Los directorios en línea son una opción común para los anunciantes, y el grupo de Palore optó por examinar el tipo más tradicional de directorios nacionales, como las páginas amarillas de Internet.
Decidimos centrarnos en el sur de los EE. UU. Para variar, en lugar de en los principales mercados de las costas. Al analizar las principales categorías de pymes en 3 ciudades principales: Atlanta, Dallas y San Antonio, nuestra revisión abarcó más de 500.000 empresas en directorios líderes. De estos, nos enfocamos en las 10,700 empresas que se anunciaron en directorios tradicionales y verificamos si realizan otras actividades en línea. Primero, examinamos cuántos de estos anunciantes incursionan en otras formas de visibilidad en línea y reclamaron sus perfiles comerciales de forma gratuita (ya sea en motores de búsqueda o en otros directorios en línea). Consulte el cuadro a continuación para ver los resultados:
Como puede ver, el 30% (3200) de las empresas que analizamos reclamaron sus perfiles comerciales en otros directorios o en motores de búsqueda.
Tras un examen más detenido, descubrimos que un porcentaje aún mayor de estos anunciantes también se anunciaba en otros lugares, en sitios locales y verticales, así como en motores de búsqueda. Vea el cuadro a continuación:
La mayoría del 65% (6900) de las pymes que se anuncian en directorios tradicionales en línea también se anuncian en otros sitios.
De los dos gráficos anteriores se desprende claramente que la mayoría de los anunciantes de los directorios en línea tradicionales también realizan otras actividades, gratuitas o pagas, para aumentar su visibilidad en línea. En otras palabras, si usted es un anunciante en sitios como IYP, lo más probable es que también esté anunciando y promocionando su presencia en línea en algún otro lugar de la Web. Por cierto, esto también se aplica a las empresas que se anuncian principalmente en sitios locales y verticales.
Lo que es aún más interesante es que de más de 500.000 empresas que examinamos, descubrimos que la gran mayoría de las pymes no hacen nada en términos de publicidad o visibilidad online. Es difícil entrar en el juego a las PYMES, pero una vez dentro, prueban cosas diferentes.
Vender servicios en línea adicionales a ese grupo de PYMES “fáciles de conseguir” es una práctica común entre los especialistas en marketing en línea. Pero el verdadero desafío que se presenta aquí es cómo lograr que todas las pymes que todavía están al margen ingresen al juego, un desafío al que nos enfrentamos como industria. ¿Cuál es la mejor manera de involucrarlos? Un grupo de PYMES que llamamos «buscadores» en nuestra columna anterior, PYMES que no se anuncian en línea pero reclaman sus perfiles comerciales, representan un puente hacia este grupo sin explotar. Hablaré de esto con más detalle en LeadsCon en marzo, donde un grupo de expertos de la industria discutirá formas de atraer a las PYMES en línea.
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