El alboroto del programa ‘Cash for Clunkers’ y el impulso del Congreso para infundir más ‘cash’ fue una oportunidad fantástica para que los grandes fabricantes de automóviles se anuncian como locos en la televisión para llegar a los compradores locales en línea con ofertas de concesionarios locales. No es sorprendente que, después de algunas búsquedas geográficas rápidas en Google Maps y Yahoo Local, entre otros, los resultados de búsqueda […]
El alboroto del programa ‘Cash for Clunkers’ y el impulso del Congreso para infundirlo con más ‘cash’ fue una oportunidad fantástica para que los grandes fabricantes de automóviles se anuncian como locos en la televisión para llegar a los compradores locales en línea con ofertas de concesionarios locales. No es sorprendente que, después de algunas búsquedas geográficas rápidas en Google Maps y Yahoo Local, entre otros, los resultados de búsqueda de los concesionarios de automóviles locales o de sus fabricantes principales que participan en el programa fueran, en el mejor de los casos, mediocres. He aquí un ejemplo:
A medida que las búsquedas locales continúan creciendo y los anunciantes, los motores de búsqueda y las empresas locales se están quedando con una parte del pastel, ¿tiene sentido que los grandes fabricantes de marcas se unan a la fiesta? Hoy en día, las consultas de búsqueda “ROBO” (búsqueda en línea, compra fuera de línea) están cambiando el aspecto de la búsqueda local. Según un estudio de Yahoo, los consumidores expuestos a campañas de marketing minorista en línea estaban más comprometidos y gastaban más dólares en tiendas físicas que de otra manera. Ahora, los consumidores listos para comprar están realizando búsquedas locales dirigidas más precisas a través de una serie de palabras clave, que a menudo incluyen búsquedas centradas en la marca. Pero nuevamente, los fabricantes de automóviles no parecen estar aprovechando el fenómeno:
Si bien las marcas de alto nivel gastan dinero en campañas de búsqueda pagas con ofertas especializadas y promueven estos incentivos a través de anuncios de radio y televisión dirigidos, a menudo la búsqueda orgánica en línea se deja fuera de la mezcla. Es un buen momento para que las marcas comiencen a aumentar las campañas de SEO orgánico, ya que los buscadores orgánicos locales a menudo generan tasas de conversación más altas que las campañas de búsqueda pagas, y la mayoría de los usuarios tienden a confiar en los resultados orgánicos sobre los enlaces patrocinados.
Lo que estamos viendo es similar a los días de la publicidad cooperativa en las páginas amarillas, que sigue siendo un enfoque probado y verdadero para que los fabricantes impulsen las ventas y la visibilidad de productos específicos a través de sus distribuidores locales. La búsqueda local ofrece más oportunidades de generación de ingresos para que los fabricantes y sus distribuidores unan fuerzas y lleguen a la creciente base de consumidores en línea locales. Las avenidas para estas potencias de la marca son numerosas.
Las marcas deben centrarse en extender la publicidad promocional / de marca al punto de venta cercano al asociarse con motores de búsqueda locales y proveedores de administración de contenido para impulsar la publicidad gráfica cuando se realizan búsquedas de palabras clave relevantes, para consultas locales que incluyen sus nombres de marca (por ejemplo, Frigidaire ) así como para consultas locales que incluyan productos que venden (refrigeradores side-by-side).
Las grandes marcas o fabricantes también pueden ofrecer oportunidades de cooperación con los distribuidores para colocar logotipos / ofertas a nivel de listado individual para atraer al consumidor a la marca que está buscando o para influir en su selección si no han seleccionado específicamente una marca.
También existen oportunidades para crear publicidad direccional mediante el desarrollo de micrositios de búsqueda local de marca dirigidos a búsquedas locales que incluyen sus marcas, productos o servicios que contienen enlaces «dónde comprar» a los distribuidores que ofrecen sus productos.
Se trata de conciencia de marca y cuota de mercado, ¿verdad? Bueno, hoy local es donde está. Si está perdiendo esta oportunidad, debe asegurarse de organizar la fiesta en lugar de quedarse fuera de la lista de invitados.
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