El mejor diseño de correo electrónico del mundo no te servirá de nada si no tienes suscriptores. Esto hace que sea esencial crear una variedad de formularios de registro de correo electrónico.
Las ventanas emergentes, las diapositivas y los formularios de barras fijas deben ser parte de su estrategia de generación de prospectos.
En esta guía, lo guiaré a través de los conceptos básicos para crear formularios de registro de correo electrónico exitosos:
- Lo que ellos son
- Mejores prácticas del formulario de registro
- Cosas a evitar
- Herramientas que puede utilizar para crear formularios de registro de correo electrónico
- Cómo crear un formulario de registro de correo electrónico con MailPoet
Cuando haya terminado con este artículo, estará armado con las estrategias y herramientas que necesita para que los visitantes del sitio web ingresen a su lista de correo electrónico.
Aquí vas a leer sobre:
¿Qué son los formularios de registro por correo electrónico?
Los formularios de registro de correo electrónico son los formularios que se utilizan para recopilar direcciones de correo electrónico y otra información básica sobre posibles clientes potenciales. Cada servicio de marketing por correo electrónico proporciona una capacidad de creación de formularios incorporada. También existen programas especializados de generación de leads como OptinMonster.
Tipos de formularios de registro de correo electrónico
Hay cuatro tipos principales de formularios de generación de clientes potenciales: formularios incrustados, ventanas emergentes, diapositivas y formularios de barras fijas. Todos tienen el mismo objetivo, conseguir más suscriptores de correo electrónico, pero lo logran de diferentes formas.
Formas incrustadas
Si ya está recopilando suscriptores, probablemente lo esté haciendo a través de un formulario incrustado. Estos formularios de registro de correo electrónico están codificados directamente en el diseño de su sitio web, como este formulario de registro en mi Negocios para Autores sitio:
Puede optar por mantener un formulario de registro integrado en una página de su sitio o ponerlo en su encabezado y / o pie de página para que aparezca en todas las páginas.
Cuándo usar este tipo de formulario: En la página de destino de un boletín o en cualquier otra página que anuncie explícitamente su boletín. Los formularios incrustados también se pueden colocar al final de las publicaciones del blog. Después de todo, si un lector terminó su artículo, probablemente esté interesado en escuchar más de usted.
Formularios emergentes
Los formularios emergentes han sido durante mucho tiempo el tipo de formulario de registro de correo electrónico más controvertido debido a su naturaleza intrusiva.
En el pasado, los formularios emergentes se abrían como una ventana de navegador separada. Los navegadores modernos no permiten esto, por lo que los formularios emergentes ahora aparecen como una superposición que cubre su contenido, como esta ventana emergente en Asistente para blogs:
Luego, los usuarios se ven obligados a ingresar su correo electrónico o cerrar la ventana emergente si desean continuar leyendo su contenido.
Las ventanas emergentes pueden ser molestas, pero también son efectivas. Según Modern Marketing Partners, las ventanas emergentes tienen una tasa de éxito del 3%. Esto parece insignificante hasta que considera que es tres veces mayor que la tasa de éxito de un formulario de registro pasivo al final de su contenido.
Las ventanas emergentes de hoy también pueden tener activadores personalizados. Por ejemplo, puede programar un formulario emergente para que aparezca cuando las personas se hayan desplazado hacia abajo un cierto porcentaje de una página determinada. Esto le permite hacer su pregunta después de haber brindado valor a su audiencia, haciéndolos más abiertos a ella.
Cuándo utilizar este tipo de formulario: Las ventanas emergentes son los formularios de registro de correo electrónico más intrusivos, por lo que desea mostrarlos a una audiencia que ya comprende su valor. Esto significa configurar su ventana emergente para que aparezca cuando un visitante haya interactuado con su sitio de una determinada manera, como haber desplazado hacia abajo el 75% de una página.
Otro buen momento para usar las ventanas emergentes es cuando las personas intentan salir de su sitio web. Según Conversion Sciences, esta estrategia puede «Salvar» del 10 al 15% de los visitantes «perdidos».
Deslizables
Las diapositivas son similares a las ventanas emergentes y aparecen delante de su contenido para que la gente no pueda ignorarlas. La principal diferencia es que se deslizan a la vista en su página. También son menos molestas que las ventanas emergentes, ya que son más pequeñas y no suelen aparecer en el centro.
De hecho, muchos aparecen como una pequeña caja al principio, como esta diapositiva en el Sleeknote sitio:
El espectador puede optar por expandir el formulario haciendo clic en él.
Los diapositivas están programados para aparecer cuando se completa cierto comportamiento, como desplazarse hacia abajo una cierta parte de la página.
Cuándo utilizar este tipo de formulario: Al igual que las ventanas emergentes, las diapositivas se utilizan mejor cuando su audiencia ya está comprometida. Desea que aparezcan cuando alguien haya avanzado lo suficiente en su contenido para comprender su valor.
Sin embargo, la naturaleza menos intrusiva de estos formularios hace que sea menos probable que sean efectivos cuando las personas intentan abandonar su sitio.
Formas de barra fija
Estos formularios de registro de correo electrónico, también conocidos como formularios de registro de barra flotante, están incrustados en una pequeña barra en la parte superior de su sitio. Esta barra permanece en la parte superior de la página mientras el lector se desplaza hacia abajo, por lo que se considera «fija».
Los formularios de registro de barra fija son excelentes porque siempre están visibles para su audiencia. También son menos intrusivos que los formularios desplegables o emergentes.
Este tipo de formulario tampoco es solo para registros de correo electrónico. Muchos sitios como OptinMonster use una barra flotante para fomentar la creación de cuentas:
Cuándo usar este tipo de formulario de registro: Los formularios de barras fijas deben existir en cualquier página donde es probable que el espectador se desplace mucho. De hecho, no es mala idea utilizar un formulario de barra fijo en cada página de su sitio.
Mejores prácticas para el formulario de registro por correo electrónico
1. Crea una oferta espectacular
La bandeja de entrada de todo el mundo está llena. De hecho, la gente envía y recibe un promedio de 121 correos electrónicos comerciales al día. Esto los hace bastante reacios a unirse a nuevas listas de correo electrónico. Si desea su información, deberá darles algo que no puedan rechazar.
Hay muchos incentivos diferentes que puede ofrecer a los nuevos suscriptores:
- Cupón para sus productos o servicios
- Un producto o servicio gratuito
- Prueba gratuita de un producto o servicio
- Acceso a un libro electrónico o informe exclusivo
- Hojas de trabajo y / o libros de trabajo imprimibles
- Lista de verificación descargable
- Inscripción en un curso gratuito por correo electrónico
- Arte digital (para usar como fondo de escritorio o teléfono celular)
- Acceso a una biblioteca de recursos especializada
- Contenido de video exclusivo
- Inscripción en un seminario web en vivo u otra capacitación gratuita
Por supuesto, estas son solo las opciones más populares. Puede darles a los suscriptores todo lo que sea relevante para su negocio. Por ejemplo, si vende suministros de tejido, puede ofrecer un patrón descargable para un proyecto de tejido sencillo.
La clave del éxito con esta estrategia para los formularios de suscripción por correo electrónico es ofrecer algo con valor real a su audiencia. Su oferta debe ayudarlos a ahorrar dinero, brindarles el conocimiento que necesitan para resolver un problema o brindarles herramientas que puedan mejorar algún aspecto de sus vidas.
Muchos blogs hacen esto compilando su mejor contenido en un libro electrónico. Otro blog para el que escribo Revive.Social hizo esto con sus artículos más útiles sobre Instagram:
Este método también le da a su sitio un mayor nivel de autoridad, ya que ahora tiene un libro publicado en el mundo.
2. Utilice varios formularios de registro de correo electrónico
Quieres darle a tu audiencia múltiples oportunidades para suscribirse mientras exploran tu contenido. Como mínimo, debe haber un formulario de registro en la parte superior de la página y otro en la parte inferior.
Un sitio que utiliza bien varios formularios de registro de correo electrónico es DIY MFA. Hay una barra de registro directamente encima de la página que le pide que «Únase hoy»:
Desplácese hacia abajo un poco más y verá otro formulario de registro incrustado en la barra lateral. Este formulario también contiene más información sobre el regalo de registro que se ofrece a los suscriptores.
También hay un formulario deslizable que aparece si llega al final de la página y comienza a desplazarse hacia arriba.
La variedad y ubicación de estos formularios de suscripción por correo electrónico asegura que los visitantes puedan suscribirse fácilmente al boletín de bricolaje MFA en cualquier momento de su exploración del sitio. Cuando deciden que confían en DIY MFA lo suficiente como para compartir su correo electrónico, no necesitan desplazarse mucho para hacerlo.
3. Crea la llamada a la acción perfecta
La llamada a la acción es el «preguntar», el momento en que solicita que su audiencia realice una acción, como suscribirse a su boletín.
Los llamados a la acción exitosos comparten tres características:
- Redacción clara
- Una referencia de por qué la gente quiere realizar esta acción (en este caso, para acceder a su oferta de suscriptor)
- Colocación prominente
En otras palabras, su audiencia no debería poder pasar por alto o malinterpretar la llamada a la acción.
Consulte este formulario de registro del Live Write Thrive Blog:
Esta forma es genial porque tiene Tres llamadas a la acción.
El primero, “planifique su carrera como escritor”, recuerda a los lectores por qué vinieron al blog Live Write Thrive: quieren convertirse en autores de éxito.
La segunda oración es también la segunda llamada a la acción. Aquí, se le indica que se suscriba al boletín informativo para recibir actualizaciones de CS Lakin y un libro electrónico gratuito. Esto es genial porque describe exactamente lo que los suscriptores pueden esperar.
La tercera llamada a la acción es el botón en la parte inferior del formulario. En lugar de optar por una frase genérica como «Únase ahora» o «Suscribirse», el botón dice «Haga clic aquí para obtener su libro electrónico gratuito». Una vez más, esto recuerda a los espectadores la oferta del suscriptor y la redacción es inequívoca.
4. Utilice una página de destino
Una de las formas más efectivas de comercializar su boletín es crear una página de destino para él. Esta es una página completa de su sitio web dedicada a promover un aspecto de su negocio, en este caso, su boletín.
Las páginas de destino están esencialmente separadas de su sitio web, sin un menú superior que se conecte a otras áreas. Esto mantiene a su audiencia enfocada en el producto o servicio que está tratando de vender, o en este caso, brindarles. Puede colocar un mapa del sitio en la parte inferior, pero muchas páginas de destino solo enlazan a la página de registro para el contenido que intentan vender.
Puede incluir su formulario de registro directamente en el cuerpo de la página de destino, como ha hecho Microsoft con esto. página de inicio del seminario web:
También puede crear un formulario emergente que se abre cuando las personas hacen clic en un enlace o botón …