El marketing de contenido no es fácil, ¡especialmente si no tienes una estrategia de distribución de contenido! El columnista Todd Saunders describe cómo se puede utilizar el PPC para mejorar sus esfuerzos de contenido orgánico.
En el mundo del marketing digital, existe una sobreabundancia de contenido sobre marketing de contenidos. Si está comercializando una empresa, la promesa de un crecimiento de tráfico orgánico constante y en la parte superior del embudo del marketing de contenido es extremadamente prometedora.
De modo que asimila el contenido sobre la creación de contenido, abre el subdominio de su blog y marca las casillas de verificación proverbiales para la optimización SEO, la orientación por palabras clave y un llamado a la acción estratégico para generar clientes potenciales. Tal vez incluso subcontrates el diseño para llevarlo al siguiente nivel.
¿Qué pasa cuando presionas publicar? Es como un corte de cinta ceremonial: la gente puede aparecer, pero en realidad son solo amigos de la persona que sostiene las tijeras grandes o espectadores pasivos que pasaban cuando vieron a alguien con tijeras grandes.
Eso es lo que se siente al crear un buen contenido. Pones un montón de trabajo inicial que se siente digno de una gran fiesta de lanzamiento, solo para darte cuenta de que no has invertido lo suficiente en el siguiente paso: distribución.
Más a menudo, el siguiente paso se convierte en quejarse de que «el marketing de contenidos no es más que una palabra de moda».
Seamos sinceros: El marketing de contenidos no es fácil.
Cada minuto, 400 horas de contenido se publican en YouTube. En el primer semestre de 2017, los creadores de contenido publicaron un promedio de 2,7 millones de publicaciones de WordPress por día. Es imposible que los consumidores de contenido, es decir, su público objetivo, escudriñen el ruido y lo encuentren sin una estrategia de distribución paga altamente dirigida.
Dado que está aquí y ha leído el titular, supongo que ya ha invertido mucho tiempo y energía en la producción de contenido excelente: un blog, un libro electrónico, un estudio de caso independiente, un seminario web de alta conversión, pero no están obteniendo los beneficios que necesita para justificar la creación de contenido. Hoy, vamos a cubrir algunas estrategias pagas que te ayudarán.
Pero primero, debes preguntarte….
¿Es tu contenido realmente genial?
El contenido va más allá de la típica publicación de blog. Los libros electrónicos, las plantillas descargables, los estudios de casos, las demostraciones, las guías, los documentos técnicos y los podcasts tienen su propio propósito. Cuanto más valiosos, confiables e importantes sean estos recursos para su audiencia, más probabilidades habrá de que se conviertan.
El excelente contenido es oportuno, coherente, centrado en la experiencia y relevante para una audiencia específica (consejo Robert Rose). Empiece por tomarse un momento para hacerse estas preguntas:
- ¿Ha documentado su estrategia de contenido y ha realizado una investigación de palabras clave adecuada?
- ¿Estás creando contenido muy visual y atractivo?
- Si tiene un catálogo de contenido de video, ¿ha intentado crear anuncios de YouTube para generar más tráfico?
- ¿Está proporcionando suficiente valor en su contenido descargable, pruebas, cursos y libros electrónicos para capturar clientes potenciales de correo electrónico calificados?
Si ha marcado todas estas casillas, ¡excelente! Ahora elimine las conjeturas y use datos para validar su hipótesis. Puede realizar una prueba A / B enviando tráfico a diferentes piezas de contenido y observando las conversiones para ver qué contenido es excelente y cuál no.
Utilice medios pagados para mejorar el rendimiento orgánico
Tu estrategia de contenido no debe ser 100% pagada y 0% orgánica, o viceversa. Estos dos trabajan de la mano. Piense en Harlem Heat. Piense en Batman y Alfred Pennyworth. Piensa en Sam y Frodo.
Las estrategias pagadas efectivas son el yin al yang de las estrategias orgánicas. Involucrarse con su audiencia, hacer un montón de difusión por correo electrónico y crear asociaciones son prácticas recomendadas que no se pueden ignorar, pero hablemos de estrategias pagas que pueden escalar.
Estrategia 1: Listado doble
Jugar el juego de SEO de cola larga es particularmente poderoso cuando puede duplicar la cantidad de bienes raíces propios en un término de búsqueda. Si su contenido ya ocupa un lugar destacado, cree un anuncio para el mismo término para que domine la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Recuerde, el volumen de búsqueda y el tamaño de la audiencia no son tan valiosos como dirigirse a clientes potenciales altamente calificados. Si sabe que una palabra clave se convierte bien para usted en la búsqueda orgánica, oriéntela con pago, incluso si el volumen de búsqueda es bajo.
Cuanto más enfocado esté su contenido, mejor podrá aliviar los puntos débiles de su audiencia y convertirlos en clientes.
Estrategia 2: crear una audiencia con anuncios de Gmail
Gmail se jacta más de mil millones de usuarios activos mensuales.
Con esa estadística en mente, tiene sentido aprovechar al máximo sus oportunidades publicitarias, especialmente considerando que solo toma unos minutos configurar un anuncio de Gmail.
Una forma de crear una audiencia altamente calificada en Gmail es proporcionando contenido gratuito y valioso a las personas que reciben correos electrónicos de sus competidores. Ya se han esforzado por encontrar contenido similar al tuyo, así que cógelos y enséñales cómo puedes hacer las cosas mejor.
Hay dos maneras de hacer esto:
- Elija palabras clave amplias y segmentadas que estén asociadas con su competidor. Gmail se dirigirá a cualquier persona que use esas palabras clave dentro del cuerpo de un correo electrónico, es decir, a cualquier persona que esté hablando o compartiendo su marca. (Tenga en cuenta que este método ya no estará disponible a finales de año.)
- Obtenga granular simplemente agregando los dominios URL de sus competidores. Una nota de precaución: si agrega palabras clave encima de los dominios, AdWords tratará su dominio de orientación como una palabra clave.
Estrategia 3: remarketing a través de mensajes personalizados
El remarketing ofrece una segunda oportunidad para llegar a los usuarios interesados, lo que puede convertir los rebotes en clientes potenciales. Según el experto en búsquedas pagadas Larry Kim, un usuario 15% más de probabilidades de interactuar con un anuncio de remarketing de lo que verían con un nuevo anuncio gráfico, incluso si han visto el mismo anuncio seis veces antes.
Al realizar el remarketing, utilice diferentes piezas de contenido según la etapa en la que se encuentren en el embudo.
Por ejemplo, si un usuario rebota en la página de destino, envíele un anuncio de remarketing con mensajes diferentes y una propuesta de valor diferente.
Si un usuario accede a la página de registro pero no completa el formulario, utilice un anuncio de remarketing para recordarle que debe completar el formulario porque obtendrá los beneficios XYZ de su servicio.
Si un usuario llega a la confirmación final de un formulario pero no vuelve a convertir, ofrézcale un descuento a través del remarketing.
¿Cuál es tu mejor estrategia?
Las mismas reglas se aplican a cualquier campaña publicitaria pagada. Mire más allá de sus métricas de vanidad, revise su texto, reescriba sus textos destacados, mejore sus extensiones y experimente con anuncios de texto expandidos.
No dude en comunicarse con todas y cada una de sus preguntas o historias de éxito @ToddSaunders – ¡Leí todos mis tweets!
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