Tácticas de búsqueda de pago de última hora, consejos de gestión para el éxito del Black Friday y Cyber ​​Monday

Mantenga la calma este fin de semana festivo sabiendo que sus campañas están en plena forma.

A medida que avanzan las horas hasta el fin de semana de Acción de Gracias y el inicio oficial de la temporada de compras navideñas, aquí hay algunos elementos de última hora para ayudarlo a asegurarse de que esté listo para el éxito y pueda administrar cómodamente sus campañas de búsqueda pagas durante toda la temporada, incluso si es B2B o no espera un golpe de vacaciones.

Revisa estas tácticas de búsqueda pagada

Ampliaciones de promoción navideña. Aún puede agregar extensiones de promoción basadas en ocasiones festivas a sus campañas de Google Ads. Estos se pueden agregar a nivel de cuenta, campaña o grupo de anuncios. Están disponibles para

  • Black Friday y Cyber ​​Monday hasta el 15 de diciembre.
  • Navidad hasta el 15 de enero.
  • Día de San Nicolás hasta el 31 de diciembre.
  • Hanukah hasta el 31 de enero.

Audiencias festivas en el mercado. Google tiene audiencias en el mercado de compras de temporada para las compras del viernes negro, que incluyen «Personas que comprarán ofertas durante el día festivo del Día de Acción de Gracias de Estados Unidos (incluido el Cyber ​​Monday)» y Compras de Navidad, que incluyen «Personas que comprarán regalos de Navidad».

Las audiencias en el mercado navideñas de Microsoft se limitan actualmente al Día de San Valentín, pero es posible que encuentre otras audiencias en el mercado que sean relevantes para su marca.

Personalizadores de cuenta regresiva. Agregue un sentido de urgencia a sus anuncios de texto con cuentas regresivas para que los clientes sepan cuándo finalizarán las ofertas y las promociones de envío. Microsoft Advertising y Google Ads admiten personalizadores de cuenta regresiva.

Recordatorio automatizado de ofertas. Tenga en cuenta que las estrategias de ofertas automáticas requieren períodos de aprendizaje, por lo que es mejor no realizar cambios que restablezcan las campañas a la fase de aprendizaje.

Exclusiones de retargeting. Ahora es un buen momento para verificar que sus campañas de retargeting estén configuradas para excluir audiencias inapropiadas o bombardear a aquellos que le acaban de comprar con los mismos anuncios o, peor aún, mejores ofertas.

Gestión de vacaciones en tiempo real

Para aquellos de ustedes que administran campañas entre las segundas porciones y las sobras del fin de semana, un poco de trabajo de preparación puede evitar que tenga que permanecer obsesionado con sus cuentas. «Para este momento, es de esperar que tenga todos sus patos en fila táctica y estratégicamente (puntos de bonificación por planes de contingencia), por lo que una campaña de vacaciones exitosa realmente se reduce a un análisis eficiente, una optimización efectiva y una comunicación clara», dice Megan Taggart, Vicepresidente de marketing de la agencia de marketing digital Aimclear.

Alertas y cuadros de mando. Configure reglas o scripts en sus cuentas publicitarias, o dice Taggart, «Si realmente quiere ser elegante, los activadores IFTTT pueden ser muy efectivos para enviar correos electrónicos marcados como ‘Urgentes’ – o mensajes a su teléfono como una llamada o mensaje de texto, eliminando el Necesito revisar los correos electrónicos cada cinco minutos y permitirle estar más presente durante las vacaciones »

Seguimiento de consultas. Con la expansión de variantes cercanas, supervise sus informes de términos de búsqueda para «consultas de variantes cercanas y establezca umbrales en caso de que algunas de esas consultas no estén funcionando bien y sin embargo gasten mucho dinero», dice Frederick Vallaeys de Optmyzr.

Monitoreo del porcentaje de impresiones. “Controle los aumentos inesperados en el tráfico y los costos o busque aumentos dramáticos en el porcentaje de impresiones que puedan indicar que un competidor se ha vuelto mucho más agresivo”, agrega Vallaeys. «Ahora que la posición promedio ya no está disponible en Google, monitorear el porcentaje de impresiones se ha vuelto más importante».

Comunicación. Asegúrese de que su equipo y las partes interesadas tengan acceso al calendario de campañas / promociones, los planes presupuestarios y los KPI antes de que comience el fin de semana largo. “Finalmente, es un buen seguro asegurarse de que su computadora portátil esté a un tiro de piedra en caso de cambios, actualizaciones o problemas de CM de último momento; solo asegúrese de mantenerla cerrada después de que el tío Ned saque el barril de ponche de huevo casero, ”Advierte Taggart.

No arruine su presupuesto B2B

Mientras algunos Negocios B2B participa en las promociones del Black Friday Con las ofertas, muchos se están preparando para la desaceleración del gasto cuando sus clientes no están en la oficina durante las vacaciones.

El presupuesto consciente es particularmente importante si sus campañas B2B tienen superposiciones de palabras clave con consultas de intención del consumidor que aumentan durante esta temporada.

“En el mundo B2B, Black Friday / Cyber ​​Monday (BFCM) no se traduce en un aumento en el tráfico y las ventas como ocurre con los anunciantes de comercio electrónico”, dice Melissa Mackey, supervisora ​​de búsqueda en la agencia B2B gyro.

“Para la mayoría de los anunciantes B2B, lo contrario es cierto: tenemos que preocuparnos por las caídas de tráfico relacionadas con las vacaciones que afectan nuestra capacidad para gastar los presupuestos asignados”, dice Mackey. “Para compensar, o bien haremos un gran esfuerzo a principios de mes con anticipación o reduciremos el presupuesto de noviembre para permitir lo que equivale a casi una semana de tráfico lento y volumen de clientes potenciales. El esfuerzo de nuestra parte ocurre antes del fin de semana real de Acción de Gracias para decidir cómo planificaremos la entrega «.


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