Las ofertas automáticas de AdWords pueden suponer un gran ahorro de tiempo, pero los especialistas en marketing quieren saber cómo funciona. El colaborador Matt Lawson responde a sus preguntas frecuentes.
La licitación automatizada funciona. Ahorra tiempo al tiempo que ofrece ofertas más específicas para cada subasta que ingresa en AdWords.
Hay una cantidad increíble de piezas móviles en la subasta de AdWords. Las ofertas automáticas establecen el precio que está dispuesto a pagar en función de los detalles más pertinentes de toda esa información.
Con el fin de traer algo de visibilidad a todo lo que sucede durante ese proceso, me reuní con los gerentes de producto de Pujas automáticas de AdWords y respondió algunas preguntas frecuentes. (Parecía que les gustaba este enfoque con mi última publicación sobre palabras clave, así que pensé que comenzaría el 2015 con otra bonanza de preguntas y respuestas).
Preguntas y respuestas sobre las ofertas automáticas de AdWords
1. Si nunca antes automaticé mis ofertas, ¿cuál es la campaña ideal para comenzar a probar?
Este parece un buen lugar para comenzar, ya que no todos usan la automatización. El sistema funciona con tan solo 15 conversiones en cada campaña en los últimos 30 días. Sin embargo, más datos es mejor, así que intente encontrar campañas con 100 conversiones en el último mes más o menos.
También querrás encuentre una campaña que no necesite actualizar o modificar constantemente. Con la automatización, es una buena idea minimizar los cambios (hablaremos de esto más adelante). Si sabe que no puede hacer eso, busque otro lugar para probar.
2. ¿Cómo afecta la estructura de mi cuenta a las ofertas automáticas?
Esto dependerá del volumen. Como muchas cosas en la vida, cuanta más información tenga, mejores decisiones podrá tomar. Si su palabra clave tiene muchos datos de rendimiento para predecir el rendimiento futuro, su estructura no será un gran problema. Esa palabra clave es libre de volar por sí sola.
Sin embargo, si no hay muchos datos, planear la estructuración de palabras clave y campañas por tasas de conversión similares, sin dejar de estructurar según la relevancia, por supuesto. (Las estructuras de la cuenta por tasas de conversión, valor o líneas de productos son buenas ideas en general; es lógico pensar que beneficiaría a sus ofertas automáticas). Cuando el sistema encuentra una palabra clave con escasos datos de rendimiento, el algoritmo verificará las tasas de conversión de sus grupos de anuncios, luego sus campañas.
En un nivel básico, en realidad es solo una cuestión de datos. Si una palabra clave tiene suficiente por sí sola, eso es lo que usaremos para establecer la oferta. Después de eso, la estructura jugará un papel en la determinación de la mejor manera de establecer esa oferta.
3. ¿Cómo maneja el sistema la estacionalidad?
Si bien las ofertas automáticas aprenden del historial de su cuenta, no vincula ese historial con sucesos estacionales muy específicos (como el Super Bowl o el Día de San Valentín). El algoritmo que usamos tiene una disminución de tiempo natural: las conversiones y los datos de períodos de tiempo más recientes están más ponderados que el rendimiento que está más atrás en el pasado.
El algoritmo responde a cambios estacionales más amplios en la tasa de conversión, como el período previo a las vacaciones, pero las ofertas automáticas no responden a los picos de tráfico de un día. Si ofrece ofertas exclusivas para el día de San Valentín, es posible que desee Haga que sus objetivos sean más agresivos para adaptarse al tráfico adicional y los aumentos esperados en la tasa de conversión. (CPA objetivo más alto o ROAS más bajo), o incluso podría cambiar temporalmente a CPC mejorado pujar si se espera que el período de un día varíe significativamente de los niveles de rendimiento de referencia.
4. Escuché que deberíamos evitar realizar cambios frecuentes en las campañas de ofertas automáticas. ¿Eso es real?
Es real. Dado que el algoritmo de ofertas responde a una amplia gama de señales (incluidas cosas como el texto del anuncio), cada cambio de campaña significa que los modelos de ofertas tendrán un período en el que deben volver a aprender. Esto es cierto para casi cualquier algoritmo. Una gran noticia en este frente es la estado de la estrategia de oferta columna que se publicó el año pasado. Puede verificar esa columna después de cualquiera de sus cambios para saber cuándo esperar que el rendimiento se estabilice.
Esto no significa que no deba tocar sus campañas que utilizan ofertas automáticas. Simplemente significa que debes segundoe atento con sus optimizaciones. Espere aproximadamente una semana para que las estrategias se estabilicen entre los cambios, pero ese tiempo puede cambiar según el volumen de tráfico y las posibles demoras en las conversiones en su cuenta.
5. ¿Cómo se contabilizan las ofertas automáticas para mi RLSA listas de audiencia?
El sistema evaluará cada lista que esté activa en una campaña donde su oferta automática está activa. Los ajustes a sus ofertas se realizarán en función de las tasas de conversión esperadas para cada lista, por lo que es muy similar a los otros factores que nuestras estrategias de oferta tienen en cuenta (como la hora del día y el dispositivo).
Un aspecto importante a considerar con las ofertas automáticas y las RLSA es la superposición de listas (el mismo usuario aparece en varias listas de público). Evite la superposición tanto como sea posible. Utilice simplemente una lista de RLSA por grupo de anuncios o configure listas mutuamente excluyentes que no se superpongan entre usuarios individuales.
6. ¿Cómo responden las ofertas automáticas a los límites de presupuesto? Si soy limitado, que Método de entrega debo usar?
No recomendamos tener campañas restringidas por sus presupuestos diarios si está utilizando una estrategia basada en objetivos (CPA o ROAS). Sé que muchos anunciantes tienen un presupuesto mensual y deben ceñirse a él, pero con las ofertas automáticas, debe controlar el gasto cambiando sus ofertas, no su presupuesto. Si está en el CPA objetivo, reduzca el objetivo. Si tiene un ROAS objetivo, aumente el objetivo. Su gasto diario debería reducirse a medida que sus objetivos se vuelven más restrictivos.
Cuando establezca un límite de oferta diario, el algoritmo seguirá calculando la oferta óptima para alcanzar su objetivo de CPA o ROAS. Si está superando ese límite de presupuesto diario, significa que podría haber recibido más conversiones con un objetivo un poco menos agresivo.
Y con todo eso dicho, utilizar entrega estándar. Idealmente, su límite de presupuesto (y método de entrega) nunca entrará en juego; pero si tiene un presupuesto limitado, la publicación estándar distribuirá su gasto a lo largo del día.
7. ¿Debo establecer mis objetivos de CPA / ROAS a nivel de campaña o grupo de anuncios?
Esto dependerá de cómo piense sobre su negocio, tenga o no diferentes objetivos dentro de una campaña. Si tiene un tipo de conversión y esa conversión tiene un solo valor, establezca el mismo CPA objetivo para todo. Debería ver un mejor rendimiento a largo plazo. Este enfoque también tiene el beneficio adicional de hacer que una prueba de licitación sea fácil y directa.
Si cada uno de sus grupos de anuncios dentro de una campaña es un producto diferente y esos productos tienen valores diferentes, eso Las segmentaciones a nivel de grupo de anuncios están bien.
Conclusión
Si ya está utilizando las ofertas automáticas, es de esperar que esta publicación pueda mejorar el rendimiento de su cuenta. Si nunca lo ha probado antes, es de esperar que esto pueda inspirarlo a intentarlo. Como siempre, avíseme si tiene alguna pregunta en los comentarios a continuación.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.