No más textos publicitarios llenos de palabras clave, por favor, dice el colaborador Joe Martinez. En su lugar, utilice personalizadores de anuncios para actualizar los feeds y cambiar su enfoque hacia la publicidad basada en el valor que impulsará las ventas.
Si bien los anuncios de compras son posiblemente la forma más importante de publicidad de Google para cuentas de comercio electrónico, está perdiendo una oportunidad si ignora los anuncios de búsqueda habituales.
Los anuncios de texto para búsquedas de productos específicos aún ocupan mucho espacio y pueden ayudar a generar más ventas. Cuando me estoy preparando para escribir anuncios de texto, me gusta ver qué hay actualmente en el panorama.
¿Sabes qué me hace realmente feliz? Resultados como este …
¿Por qué estoy contento con esos resultados de búsqueda? ¡Porque sé que mis anuncios pueden funcionar mejor!
Mire el primer título de cada uno de los anuncios, todos son iguales. Nada destaca. Cuando todos usan la misma palabra clave para el título, obtenemos anuncios aburridos.
No tiene por qué ser así. Podemos hacer un mejor marketing para impulsar nuestros productos, y los feeds de datos comerciales están aquí para ayudar.
Agregar productos a un feed de Google
Primero, necesitamos poner en práctica la información de nuestro producto. Descargar el plantilla de feed de datos del personalizador de anuncios (hoja de cálculo) de Google.
Lo que ve inicialmente en la plantilla es solo para fines de demostración. Echemos un vistazo a cómo se ve exactamente la plantilla.
La plantilla es una guía, no un documento de diseño concreto. Los atributos personalizados (los encabezados de las columnas) se pueden actualizar a cualquier atributo que sea valioso para los objetivos de su empresa o campaña. Se puede encontrar la guía completa de configuración del feed del personalizador de anuncios aquí.
Por el bien de esta publicación, usaré un desglose muy básico que creé en Google Sheets. Así es como se ve:
Eliminé algunas de las columnas, cambié algunos de los títulos de los atributos a lo que prefiero que se llamen y también agregué nuevas columnas que no estaban incluidas originalmente en la plantilla.
Aquí hay un desglose de lo que incluí:
- Modelo – Nombre del modelo de zapato.
- Inventario – Cuántos hay actualmente en stock.
- Cantidad vendida en los últimos 7 días – Veremos más adelante por qué quiero hacer un seguimiento de este número.
- Precio de salida – Precio antes de una venta.
- Precio de venta – Precio después de aplicar los descuentos.
- Porciento descontado – Solo estoy usando una fórmula para calcular el porcentaje de cambio de precio.
- Campaña objetivo – No es una columna obligatoria. Solo es necesario si desea definir a qué campaña (s) debe aplicarse este personalizador de anuncios.
- Grupo de anuncios objetivo – Al igual que la columna «Campaña de destino». Solo es necesario si desea definir a qué grupos de anuncios debe aplicarse este personalizador de anuncios.
Programación de feeds
Si sus datos de productos cambian constantemente, AdWords tiene la respuesta.
Cuando revisa su fuente de datos, puede seleccionar agregar un horario. Puede elegir cuándo decirle a AdWords que suba de forma masiva toda la información nueva para este feed de datos a través del protocolo de transferencia de archivos (FTP), el protocolo de transferencia de archivos seguro (SFTP), el protocolo de transferencia de hipertexto (HTTP), el protocolo de transferencia de hipertexto con capa de conexión segura ( HTTPS) u Hojas de cálculo de Google, que he elegido.
Los horarios se pueden configurar para cada 24 horas hasta el primer día de cada mes. Ahora que los datos de nuestros productos están almacenados en un solo lugar, podemos usar este feed del personalizador de anuncios para comenzar a crear algunos anuncios de texto únicos que la competencia no podrá replicar fácilmente.
Cree nuevos anuncios utilizando nuevos clientes
Regresemos a la interfaz principal de AdWords y creemos un anuncio de texto.
Haciendo referencia al feed del personalizador de anuncios actualizado que utilicé anteriormente, estoy creando un anuncio para el grupo de anuncios «Cool Shoe 2» en la campaña de zapatillas deportivas para hombres.
Siempre que queramos llamar a un personalizador de anuncios en nuestros anuncios de texto, tenemos que usar un corchete o ‘ { ‘para hacer rodar la pelota.
- Seleccione la opción de personalización de anuncios que desee.
- Seleccione el feed al que hará referencia.
- Seleccione el atributo del feed al que desea hacer referencia en su anuncio.
Para un ejemplo completo, digamos que quería crear un anuncio que mostrara dinámicamente el modelo de zapato, el precio de oferta y el porcentaje de descuento. Así es como se vería el texto del título al crear el anuncio en AdWords.
Título 1: {= Lista de productos de zapatos geniales.Modelo} solamente {= Lista de productos de zapatos geniales.SalePrice}
Título 2: Ahorre {= Lista de productos de zapatos geniales.PercentOff} solo en ShoeStore.com
Puede ver que los atributos a los que me refiero en el texto del anuncio son todos de mi feed de personalizador de anuncios de Hojas de cálculo de Google inicial que guardé en AdWords. Ahora veamos cómo se vería el anuncio real. Aquí está la vista previa final:
No más títulos de palabras clave. Estamos utilizando nuestros propios datos de productos para publicar anuncios que ninguna otra empresa puede reproducir. A medida que cambien los precios, las ventas, etc. en el feed, también lo hará el contenido de todos los anuncios que hagan referencia al feed.
Piense en todos los atributos del producto a los que podría hacer referencia en sus anuncios para destacar los beneficios, las ventas o quizás las características que le interesarán a su público objetivo. Si desea algunas ideas sobre otras formas en que podría usar los personalizadores de anuncios, repasemos algunas opciones que podría considerar usar.
Construir urgencia
Al ingresar mis números de inventario, puedo mostrarles a los clientes potenciales que el zapato que estaban buscando podría no estar disponible por mucho más tiempo porque solo nos queda un inventario limitado. Ese es el miedo a perderse (FOMO) en su máxima expresión.
Construye pruebas sociales
«Todos los demás están comprando estos zapatos, ¡así que deben ser buenos!» Y pensaste que la presión de los compañeros se detuvo después de la secundaria. Deje que su historial de transacciones reciente lo ayude a generar más ventas demostrando confianza en un producto que otras personas ya han comprado.
Enmarca tus mejores precios
Es muy común que los precios cambien en un mundo minorista acelerado. Informe al usuario cuánto ha bajado el precio sin tener que actualizar sus anuncios.
Además, ¿ves cómo agregué el personalizador de cuenta regresiva al anuncio para incluir algo de urgencia adicional?
¿No es hora de que nos deshagamos de los anuncios aburridos?
Admito que a veces me resulta difícil renunciar al texto del anuncio centrado en palabras clave. Ha estado arraigado en mi cerebro desde que comencé con el pago por clic (PPC).
Pero esa línea de pensamiento está atrasada para una actualización. No más textos publicitarios llenos de palabras clave. Podemos seguir siendo relevantes para las consultas de búsqueda de los usuarios sin dejar de centrarnos primero en el marketing.
Intente probar nuevos anuncios utilizando personalizadores de anuncios, todo el trabajo duro está al principio. Sus anuncios se actualizarán automáticamente a medida que actualice sus feeds.
A medida que comience a probar estos nuevos anuncios, puede cambiar su enfoque hacia la elaboración de un mensaje de marketing basado en el valor para los clientes potenciales que realmente impulsará las ventas.
Quiere escuchar tácticas SEM más detalladas como esta de Joe? Únase a él y a otros oradores en nuestro Conferencia SMX Advanced en Seattle, donde los mejores expertos de la industria compartirán sus consejos, tácticas y estrategias sobre estos temas y más:
- Llevando las campañas de Shopping al siguiente nivel
- Lo último y lo mejor en anuncios en línea
- Segmentación por audiencia en un mundo centrado en la privacidad
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.