En una economía en apuros, existe una competencia aún mayor entre las empresas por el dólar todopoderoso. Es el epítome de la expresión “supervivencia del más apto” cuando ve qué negocios cerrarán y cuáles encontrarán formas de triunfar. Lo que finalmente separa a los dos es la capacidad de ver la oportunidad en un […]
En una economía en apuros, existe una competencia aún mayor entre las empresas por el dólar todopoderoso. Es el epítome de la expresión “supervivencia del más apto” cuando ve qué negocios cerrarán y cuáles encontrarán formas de triunfar. Lo que finalmente separa a los dos es la capacidad de ver la oportunidad en una situación que de otro modo sería difícil.
A nivel local, las pequeñas empresas están tratando de encontrar las formas más eficientes de comunicarse eficazmente con sus clientes y, tradicionalmente, los periódicos impresos y las páginas amarillas eran la respuesta. Bueno, los tiempos han cambiado y la inversión publicitaria está cambiando. Si bien los periódicos impresos están experimentando dificultades financieras reales y algunos incluso enfrentan cierres, la publicidad local en línea sigue siendo una de las mayores oportunidades de crecimiento en los próximos tres a cinco años, según el informe del 13 de enero de 2009 publicado por The Kelsey Group. Además, dentro del segmento de publicidad local en línea, la publicidad vertical representa el 39 por ciento de toda la inversión publicitaria en línea. Pero, ¿qué significa esto realmente?
A medida que las empresas buscan en línea sus planes publicitarios, es importante diversificar los tipos de puntos de venta utilizados y comprender las diversas formas en que los consumidores realizan búsquedas. A medida que los consumidores avanzan por el embudo de compra, con mayor frecuencia utilizarán motores de búsqueda para comenzar la búsqueda, pero a medida que pasan a la fase de consideración, utilizan cada vez más sitios web verticales para ayudar a tomar la decisión final de compra. Esta es una etapa crítica en la que los anunciantes pueden llegar y tener un impacto en la decisión de compra final de los consumidores, por lo que es imperativo que los anunciantes consideren el marketing de motores de búsqueda y sitios web verticales en su mezcla de medios.
Veamos algunos sitios web que son ejemplos de verticales clave donde un anunciante puede tener un impacto en el embudo de compra (divulgación completa: ApartmentGuide.com y Kitchen & Bath Design News son editores verticales de Marchex):
| WeddingWire.com | Un sitio web de bodas donde las parejas recién comprometidas pueden localizar proveedores locales, como floristerías, empresas de catering y tiendas de ropa; y permite a los proveedores locales publicitar sus servicios, proporcionando generación de clientes potenciales y un ROI claro. |
| ApartmentGuide.com | Un sitio web nacional que permite a los consumidores localizar propiedades de alquiler locales; permite a los anunciantes vincular anuncios relevantes a páginas web que incluyen artículos de actualidad relacionados con temas como mudanza y almacenamiento, mobiliario y servicios para el hogar. |
| Noticias de diseño de cocinas y baños | Un recurso comercial, de diseño y de productos para el sector de la cocina y el baño, que proporciona una audiencia y un valor muy relevantes para los anunciantes que se dirigen directamente al mercado de la cocina y el baño, con anuncios vinculados a proveedores locales. |
Una alternativa a la publicidad directa en un puñado de sitios verticales es utilizar una red publicitaria vertical. Las redes publicitarias que utilizan sitios web verticales se dirigen a una audiencia muy específica, lo que crea una alta relevancia, aunque a veces es una opción de mayor costo. Al diversificar su presupuesto publicitario para incluir sitios verticales, los anunciantes pueden, en última instancia, recibir el mayor retorno de la inversión al dirigirse a una audiencia local altamente relevante y altamente dirigida que está lista para comprar.
Por ejemplo, si Edward Jones, una empresa financiera nacional muy conocida con oficinas locales, fuera a utilizar una red publicitaria para colocar anuncios en Investors.com, Forbes.com o MotleyFool.com, proporcionaría la capacidad de conectarse con un consumidor. que ya está buscando información de forma activa. Al colocar un anuncio de una oficina local junto al artículo sobre fondos mutuos, Edward Jones puede involucrar al consumidor en ese punto crítico del ciclo de toma de decisiones, y lo dirige hacia esa oficina local donde puede aprender más sobre Edward Jones. servicios.
Con acceso a una gran variedad de redes publicitarias verticales, los anunciantes y las agencias de publicidad se encuentran en una posición privilegiada para ayudar a conectar al propietario de la empresa local con su cliente objetivo. Y ya sea en una economía sana o en una que está luchando, una mezcla de marketing diversificada que utiliza tanto el marketing de motores de búsqueda como las redes de publicidad vertical amplía las diversas formas en que las empresas se comunican y llegan a los consumidores, lo que resulta en un aumento de clientes potenciales y más ventas.
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