Los 16 secretos del SEO local de Guerrilla

Cuando realmente se trata de eso, el SEO y el SEO local son solo formas de marketing. Al igual que una lista de páginas amarillas, representan una forma de presentar su empresa a los consumidores interesados.

Con las listas de páginas amarillas, como en la mayoría de los medios publicitarios, simplemente puede pagar para aparecer. Usted elige su espacio, paga el gaitero y está dentro, por lo que el enfoque del especialista en marketing tiende a estar más en los elementos de marketing tradicionales, como la creatividad y la mensajería.

El SEO es un poco diferente. No puede simplemente pagar para aparecer en los resultados locales (todavía). Hay todo un proceso técnico de caja negra a seguir en un esfuerzo por mejorar su visibilidad y aparecer en los resultados de búsqueda locales u orgánicos de su empresa. Esto cambia el enfoque de la mentalidad tradicional de publicidad y marketing y más hacia desvelar el misterio de las clasificaciones locales sólidas.

El propósito de este artículo es ayudar a las empresas locales a abordar este cambio de mentalidad. El objetivo sigue siendo lograr visibilidad local, pero lo que es más importante, es devolver el marketing a su marketing.

Demasiado SEO y muy poco marketing

Si todos estamos de acuerdo en que el SEO es solo una forma de marketing, entonces probablemente podamos estar de acuerdo en que tachar citas interminables o comprar algunos enlaces de spam no es marketing. Asegurarse de que su empresa realmente se vea bien en esas citas (especialmente aquellas que se clasifican en la primera página de resultados para sus términos clave) y asegurarse de que estas citas realmente puedan impulsar el negocio, ahora ese es marketing.

El marketing es toda la comunicación que tienes con el mundo exterior. El marketing es el nombre de su empresa, los productos y servicios que vende, su ubicación, marca, sitio web, firmas de correo electrónico y cómo contesta el teléfono. El marketing son los títulos de su página, las meta descripciones y las listas de motores de búsqueda. El marketing es cada punto de contacto que tiene con un cliente.

En otras palabras, su marca, sitio web, perfiles sociales, Google My Business, citas y reseñas son parte de su marketing, no simplemente procesos mecánicos para ayudar a clasificar mejor su sitio web.

Un anuncio bien colocado seguirá sin impulsar el negocio si no se aplican los conceptos básicos de marketing. Del mismo modo, un sitio web bien posicionado sin un enfoque en los principios básicos de marketing tampoco generará negocios. Tomemos el ejemplo de las meta descripciones. Las meta descripciones no influyen directamente en las clasificaciones, ¿verdad? Cierto, pero seguramente pueden influir en el aspecto de su lista de búsqueda para un visitante potencial del sitio, lo que puede determinar si se hace clic en él o se ignora.

Cada interacción que un usuario tenga con su negocio afectará su percepción de su negocio, por lo que como especialistas en marketing (SEO o de otro tipo), debemos aprender a prestar atención incluso a los detalles más pequeños.

En la práctica, un mejor marketing conduce a una mejor visibilidad. Mejore su enfoque en hacer lo correcto por parte de sus clientes y disminuya su enfoque en algunas de las minucias del proceso de SEO. Primero, haga bien las cosas importantes.

¿Dónde están las guerrillas?

Si me pidieran que recomendara un libro de marketing de los millones disponibles para emprendedores, propietarios de pequeñas empresas y directores de marketing, sería Marketing de guerrilla por Jay Conrad Levinson. Manos abajo. Ni siquiera tendría que pensar en eso.

El libro de Levinson está repleto de ideas de marketing para no tomar prisioneros que puede utilizar y poner a trabajar para su pequeña empresa o empresa local. Las ideas están dirigidas más a las pequeñas empresas que a los titanes, pero los conceptos funcionan tan bien a nivel local que incluso las grandes empresas con múltiples ubicaciones pueden poner en práctica estas estrategias a nivel local. Desde apuntar a prospectos hasta generar negocios de referencia, Marketing de guerrilla lo tiene cubierto.

El “marketing de guerrilla” es más que solo su sitio web o presencia en línea. Las mejores estrategias de SEO locales deben fusionarse en línea, fuera de línea y cada punto de contacto con sus clientes y prospectos. La parte frontal de su tienda física debe tener su dirección web y su sitio web debe tener su dirección física. Es en la fusión de estos dos mundos donde reside el éxito, y la mentalidad de guerrilla te ayudará a llegar allí.

Todo su marketing debe ir en la misma dirección: SEO local, PPC y redes sociales, así como cualquier marketing realizado en el mundo físico. Este es un esfuerzo estratégico a largo plazo, y la sinergia creada aquí asegura que cada canal contribuya y supere su peso. El objetivo es tener una estrategia de marketing alineada estratégicamente en los paisajes digital y físico.

Los 16 secretos monumentales de Guerrilla Local SEO

El marketing de guerrilla se basa en 16 conceptos básicos (o «secretos», si desea darle más sabor) que deben formar la base de todas las actividades de marketing. Haga que estos conceptos formen parte de su mantra de marketing, incorporándolos a su SEO y todas las demás actividades de marketing, y estará en la vía rápida hacia el éxito en marketing y SEO.

Los 16 conceptos se pueden resumir de la siguiente manera:

1. Debes tener compromiso a su programa de marketing.
2. Debe ver su programa de marketing como un inversión.
3. Su programa de marketing debe ser consistente.
4. Tus prospectos deben sentir confidente en tu ofrenda.
5. El marketing (y el SEO local) requiere paciencia.
6. El marketing utiliza un surtido de armas.
7. Las ganancias generalmente vendrán subsecuente a la venta inicial.
8. Debes hacerlo conveniente para que sus clientes utilicen su empresa.
9. El gran marketing tiene un elemento de asombro.
10. Utilizar medición para determinar el éxito de sus armas de marketing.
11. Demuestra tu intervención con sus clientes con seguimientos periódicos.
12. Aprenda a utilizar y conviértase dependiente en otros negocios.
13. Conviértete en experto en armamento de guerrillas (tecnología).
14. El marketing debe utilizarse para ganar consentimiento de las perspectivas.
15. Promueve el contenido de tu ofrenda – ¡el bistec y el chisporroteo!
16. Trabajar para aumentar su programa de marketing y nunca, nunca se quede quieto.

Cada uno de estos elementos enriquecerá su proceso de marketing y agregará un valor incalculable a su SEO local. Impleméntelos de manera constante y su marketing (y su negocio) pasarán al siguiente nivel con relativa facilidad.

El resto de esta publicación analizará cada uno de estos conceptos y cómo encajan en su SEO local y estrategia de marketing general.

Compromiso

¿Estás casado? ¿Has corrido alguna vez un maratón? Las cosas que vale la pena hacer requieren compromisoy su marketing no es diferente.

¿Su SEO local no está entregando una gran cantidad de clientes potenciales después de solo un par de meses? No es de extrañar, sin embargo, mientras que los propietarios de negocios a menudo se entusiasman con lo que el SEO local puede ofrecer, muchos se rinden antes incluso de salir de los bloques. Recuerde, SEO local puede ser un proceso lento.

Aunque me entristece decirlo, el marketing mediocre con un fuerte compromiso funciona mucho mejor que el marketing aparentemente mágico sin compromiso. El marketing funciona cuando se tiene un plan sólido y se compromete a llevarlo a cabo a largo plazo. El SEO local no es diferente.

Debe comprometerse a garantizar que su sitio esté perfectamente optimizado. Debe comprometerse a generar una buena exposición y vínculos locales. Debe comprometerse a construir su reputación en línea. Debe comprometerse a revisar y perfeccionar su estrategia, llueva o haga sol.

La siguiente es una famosa descripción general de los efectos de la publicidad de la guía de Thomas Smith, Publicidad exitosa:

1. La primera vez que las personas ven un anuncio determinado, ni siquiera lo ven.
2. La segunda vez, no lo notan.
3. La tercera vez, son conscientes de que está ahí.
4. La cuarta vez, tienen la sensación fugaz de que lo han visto en alguna parte antes.
5. La quinta vez, leyeron el anuncio.
6. La sexta vez, se burlan de él.
7. La séptima vez, comienzan a irritarse un poco.
8. La octava vez, comienzan a pensar: «Aquí está ese anuncio confuso de nuevo».
9. La novena vez, comienzan a preguntarse si se están perdiendo algo.
10. La décima vez, preguntan a sus amigos y vecinos si lo han probado.
11. La undécima vez, se preguntan cómo está pagando la empresa todos estos anuncios.
12. La duodécima vez, empiezan a pensar que debe ser un buen producto.
13. La decimotercera vez, comienzan a sentir que el producto tiene valor.
14. La decimocuarta vez, comienzan a recordar que querían un producto exactamente como este.
15. La decimoquinta vez, comienzan a añorarlo porque no pueden permitirse comprarlo.
16. La decimosexta vez, aceptan el hecho de que lo comprarán en el futuro.
17. La decimoséptima vez, toman nota para comprar el producto.
18. La decimoctava vez, maldicen su pobreza por no permitirles comprar este fantástico producto.
19. La decimonovena vez, cuentan su dinero con mucho cuidado.
20. La vigésima vez que los prospectos ven el anuncio, compran lo que ofrece.

Si eso parece relevante, deténgase un segundo para considerar que fue escrito en 1885.

Aunque muchas cosas han cambiado desde entonces, los usuarios de motores de búsqueda de hoy no son tan diferentes de las perspectivas de 1885.

Hay una razón por la que el compromiso es el primero en esta lista, ya que nada es más importante. Diseñe su plan, refínelo, modifíquelo, pero sobre todo comprométase con él, y el éxito de la búsqueda y el marketing local seguirá su ejemplo. Tal vez no hoy, tal vez ni siquiera dentro de tres meses, pero dé un plan sólido de 12 meses y observe cómo sus esfuerzos de SEO local dan frutos.

Inversión

¿Es su campaña local de SEO y marketing un gasto, algo para lo que debe presupuestar? ¿O es una inversión, algo en lo que está gastando ahora para mejorar su negocio a largo plazo?

El marketing y la publicidad son una inversión. No son una solución milagrosa y no ofrecerán resultados instantáneos. En el mejor de los casos, el SEO, el SEO local y el marketing en general deberían ofrecer resultados lentos, constantes y, a menudo, incrementales, pero solo lo hará cuando cometer y invertir en nuestro programa de marketing. Con el SEO local, está invirtiendo en la visibilidad de su negocio. Ser altamente visible, bien presentado y tener fuertes señales de reputación ciertamente nunca ha perjudicado a una empresa.

Lo más importante de todo es que intente cambiar su forma de pensar y considere su marketing como una inversión en un futuro mejor, en lugar de solo otro gasto en su balance.

Consistencia

La coherencia es el tercer pilar clave de su marketing. Hazte visible en la búsqueda local. Mantente visible. Sea consistente en las revisiones de edificios. Sea coherente con el otro marketing que está publicando. Sea consistente en su marca y mensajes. No cambie su logotipo o nombre comercial. Trate de no cambiar su dirección o número de teléfono. Estos factores clave que subyacen al éxito del SEO local son los mismos factores que le permiten conectarse con un prospecto humano real, ¿quién lo hubiera adivinado?

Si envía marketing por correo electrónico, sea coherente. Si envía folletos para impulsar las visitas a la tienda, sea constante. Anuncios de radio, televisión, prensa, relaciones públicas: cualquier actividad que realice que esté funcionando, sea constante.

La coherencia genera familiaridad y confianza con su público objetivo.

Confianza

Soy un gran creyente en la importancia de la credibilidad online como parte de cualquier campaña de marketing online. Diablos, la credibilidad en general es absolutamente crítica. Cualquier búsqueda puede generar diez enlaces pagados, diez enlaces orgánicos y varios enlaces locales, entonces, ¿cómo se destaca entre la multitud más allá de tratar de clasificar cada vez más alto (lo que tiene rendimientos decrecientes)? La respuesta es realmente muy simple: haces que tus clientes confíen en lo que tienes para ofrecer.

El compromiso, la inversión y la coherencia son herramientas importantes para generar confianza. Estos se complementan con los incondicionales de SEO locales de reseñas, estudios de casos y testimonios.

Si es visible constantemente en los resultados de búsqueda pagados, orgánicos y locales, generará confianza en su público objetivo.

Paciencia

El compromiso, la inversión y la coherencia generan confianza, pero se basan en la paciencia. Sepa que puede llevar seis meses o más generar una buena visibilidad local en algunos casos. Sepa que se necesita tiempo para construir una base de críticas honestas. Sepa que se necesita tiempo para que los usuarios reconozcan su marca y se familiaricen al saber que siempre está ahí.

Comprenda que se necesita paciencia para esperar mientras un usuario tiene una veintena de interacciones con su empresa: anuncios, listados locales, anuncios físicos, …