El marketing de motores de búsqueda (SEM) ha sido una herramienta de marketing revolucionaria para las empresas durante los últimos diez años. Pero hoy, crear un anuncio simple no es suficiente para seguir generando tráfico en los sitios web. La búsqueda se ha vuelto tan compleja que es prohibitivamente difícil para el individuo promedio crear un anuncio de búsqueda exitoso. Agencia AdPoint, una […]
El marketing de motores de búsqueda (SEM) ha sido una herramienta de marketing revolucionaria para las empresas durante los últimos diez años. Pero hoy, crear un anuncio simple no es suficiente para seguir generando tráfico en los sitios web. La búsqueda se ha vuelto tan compleja que es prohibitivamente difícil para el individuo promedio crear un anuncio de búsqueda exitoso.
AdPoint Agency, un socio principal de Google, le preguntó a su experto residente y director gerente, Felix Wenzel, cómo crear campañas SEM rentables en 2019. Un entrenador frecuente para sesiones de solo estar de pie en los talleres digitales de Google en Hamburgo, Alemania durante 2018, Felix describe algunas oportunidades y desafíos clave que espera ver de Google Ads en 2019.
Funciones inteligentes: traen complicaciones, pero ofrecen ventajas
La actualización de Google AdWords a Google Ads trae muchas características nuevas, incluidas opciones más automatizadas e inteligentes, como campañas inteligentes, con herramientas nuevas y actualizadas integradas directamente en la plataforma de marketing de Google.
Estas actualizaciones tienen un gran potencial, pero podrían tener efectos tanto positivos como negativos para los usuarios. Si bien las nuevas funciones abren posibilidades para los profesionales, estas mismas funciones podrían confundir y desanimar a los anunciantes de búsqueda novatos.
Trabajar juntos produce mejores resultados
Una de las consecuencias de las actualizaciones es que los anuncios de Google no serán completamente automáticos. Los expertos que estén familiarizados con la plataforma aprovecharán fácilmente las funciones de la nueva plataforma, obteniendo así una ventaja sobre los anuncios creados manualmente y automatizados.
Crear una campaña realmente rentable hoy en día requiere una cantidad considerable de conocimiento y experiencia previos de Google; Esta nueva complejidad de Google Ads obligará a los especialistas en marketing en general a buscar ayuda en una agencia que se especialice en Google Ads.
El valor de los dólares de marketing baja
Se estima que el 95% de los miles de millones de dólares en ingresos por ventas que produce Google (que se proyecta alcanzará la marca de los $ 100 mil millones para 2019) se genera a partir de sus productos publicitarios. Si Alphabet genera ingresos récord a partir de los anuncios, probablemente signifique que cada vez más empresas están colocando anuncios. Probablemente también signifique que el gasto de la empresa en publicidad está en su punto más alto. Si es así, espere que la competencia por el ranking y el precio de las palabras clave también alcancen nuevas alturas.
Esta tormenta de marketing perfecta tendría consecuencias financieras. Hace cinco años, si tuvieras un presupuesto de marketing de mil euros e invirtieras entre una y dos horas en anuncios cada mes, seguramente habrías recuperado tu inversión en términos de tiempo y dinero, probablemente muchas veces. Eran los días del dinero fácil en busca de dinero. En 2019, la búsqueda es un espacio mucho más concurrido ya que los anunciantes compiten por la mejor posición; esto hará que sea cada vez más difícil tener éxito con Google Ads sin un presupuesto sustancial.
El CPC es más alto que nunca
La combinación de una mayor competencia y una calidad mejorada de los anuncios competitivos medidos conducirá en consecuencia a un aumento en el costo por clic (CPC). Preste mucha atención al CPC de determinadas palabras clave, ya que los costos de algunas se han más que duplicado en los últimos cuatro años.
Muchos valores de clasificación (CPC x número de búsquedas x 60% CTR) se han multiplicado por siete. Para las agencias de Google AdWords, el CPC se ha triplicado.
Mayor demanda de calidad
Lo que me encanta del ámbito de la publicidad digital es que la calidad es el enfoque absoluto y, en 2019, será más importante que nunca. Google premiará las campañas que estén muy bien establecidas en términos de calidad; esto se refleja en la clasificación de los anuncios, pero también puede conducir a un CPC más bajo para el anunciante.
Las palabras clave están cambiando debido a la popularidad de la búsqueda por voz.
La búsqueda por voz ha existido durante varios años. Aunque no se puede considerar «nuevo», solo los grandes jugadores (Amazon, Google, Apple, Paypal han invertido en una estrategia de búsqueda por voz, hasta ahora).
Los usuarios de Internet están abandonando cada vez más la escritura de sus consultas de búsqueda en el sitio o la aplicación de Google, pero ahora solicitan información a Siri, OK Google u otro software que opere con la búsqueda por voz. Esta tendencia cambiará significativamente las palabras clave, ya que se utilizan cada vez más palabras cuando se hacen preguntas completas.
Muchos socios y expertos internacionales con los que ha trabajado nuestra agencia sospechan desde hace mucho tiempo que el contexto, además de las palabras clave, será fundamental para Google Ads en el futuro.
PROPINA: Puede valer la pena apostar fuerte por palabras clave más largas y ofrecer respuestas a preguntas en sus anuncios; Las creatividades de texto publicitario no siempre tienen que ser breves y concisas.
Las señales de usuario ganan importancia
Desde hace algún tiempo, las señales de los usuarios han influido no solo en los rankings de Google, sino también en las campañas de Google Ads, ya que la interacción del usuario con un anuncio es un factor determinante del nivel de calidad. Estas señales son el resultado del comportamiento de los usuarios de su sitio y se utilizan como una clara herramienta de calificación de calidad para los anuncios de Google.
PROPINA: Si, por ejemplo, si un cliente potencial hace clic en el enlace de su anuncio para ir a su sitio, pero luego lo abandona inmediatamente porque su sitio no tiene lo que está buscando, esta acción podría afectar negativamente su clasificación. Entonces, si está involucrado en SEM, esto es importante.
Los grupos destinatarios deben definirse con precisión
Si sus grupos objetivo no son precisos, existe el riesgo de que los usuarios de Internet hagan clic en su anuncio y luego decidan con la misma rapidez que no están interesados en lo que ofrece. Para usted, esto no solo significa gastos publicitarios desperdiciados, sino también una clasificación más baja de Google Ads. Para aumentar su tasa de éxito, su grupo objetivo debe reducirse tanto como sea posible a través de una investigación de mercado diligente e intensiva.
La expansión del texto del anuncio aporta diversificación
Recientemente, Google Ads ha comenzado a ofrecer la posibilidad de agregar un tercer título, junto con una segunda descripción. Esto no solo significa que se puede transmitir más información, sino que también se pueden diseñar sus anuncios para que sean más únicos.
Aún no está claro si estas extensiones conducirán a un mayor éxito, pero las posibilidades que ofrecen son grandes. En marketing, donde cada palabra cuenta, 120 caracteres adicionales (30 para el título y 90 para la descripción) pueden marcar una diferencia significativa, especialmente debido a la demanda continua de Google Ads.
El remarketing impulsa la recuperación de los clientes
Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio, podemos asumir que el usuario tiene algún interés en su oferta. Sin embargo, este cliente puede optar por no comprarle de inmediato por diversas razones. La solución: remarketing con Google Ads.
Google Ads hábilmente calibrados que recuerdan su producto al posible cliente, hacen un excelente trabajo con el tiempo para persuadir a los usuarios para que se comprometan, lo que lo ayuda a expandir su clientela y aumentar las ventas.
Ganar clientes sin cita previa utilizando tácticas de online a offline
Las campañas locales de Google Ads están ganando popularidad entre los anunciantes porque tienen mucho éxito. Muchos clientes potenciales buscan información sobre todas las opciones de compra de un producto que buscan adquirir. Las opciones de compra en línea son solo el comienzo de su búsqueda.
Muchas personas visitan una tienda física que han investigado en línea, lo que permite que la transacción se mueva de en línea a fuera de línea. Google notó esta tendencia y descubrió formas de hacerla rentable para los anunciantes. Google Ads ahora puede mostrar el inventario de la tienda, lo que facilita a los clientes ver si un producto todavía está disponible en la tienda, lo que a su vez, puede ser un excelente motivador para comprar.
Tendencias de Google Ads en 2019
Un campo ya complicado se está volviendo aún más complejo. La enorme cantidad de opciones de publicidad digital ofrece ahora un potencial de fracaso igual o incluso mayor. Aquellos que eligen administrar y ejecutar campañas publicitarias por sí mismos, o solo trabajar con agencias generales, probablemente enfrentarán una pérdida significativa de tiempo y, potencialmente, ingresos. Los verdaderos profesionales de la publicidad de Google Ads, que pueden crear campañas ganadoras de manera oportuna, valdrán la inversión.
Por ello, el campo de la publicidad digital, y más concretamente la publicidad con Google Ads, se profesionaliza cada vez más. El verdadero éxito requiere verdaderos expertos.
Entonces, ¿por qué no arriesgarse y cambiar de agencia? Solo las comparaciones directas lo llevarán a la mejor agencia para su negocio. Una agencia profesional lo ayudará a descubrir cuán increíblemente rentable puede ser la publicidad de Google Ads. Nuestro consejo para 2019: ¡habla con un experto!
Felix Wenzel es un especialista en el campo del marketing online. Desde 2012, se ha dedicado a la industria del marketing y se ha especializado en publicidad en buscadores. En 2013, se convirtió en socio de Google y fue galardonado como experto en AdWords por Google tanto en 2016 como en 2017. Wenzel fue capacitador de Google Digital Workshops en Oldenburg y Hannover en 2016. En 2017, Google lanzó Digital Garage, y desde entonces realizó muchas capacitaciones en su sucursal de Hamburgo.
A lo largo de los años, Wenzel ha desarrollado y gestionado innumerables proyectos de anuncios y ha acumulado una gran experiencia. En la actualidad, es director general de la agencia de Google Ads, AdPoint GmbH, y gestiona presupuestos diarios de hasta varios 1.000 € por cliente.