La guía definitiva para las bonificaciones por suscripción РMailPoet

Si ha le√≠do algunos art√≠culos sobre marketing por correo electr√≥nico, probablemente se haya encontrado con la idea de crear un bono de suscripci√≥n. Pero, ¬Ņqu√© es un bono de suscripci√≥n? ¬ŅC√≥mo puedes crear uno adecuado para tu audiencia? ¬ŅSon efectivos los bonos de suscripci√≥n?

En esta guía, exploraré:

  • Que es un bono opt-in / lead magnet
  • Tipos de bonificaciones de suscripci√≥n
  • C√≥mo crear un bono de suscripci√≥n exitoso
  • C√≥mo comercializar su bono de suscripci√≥n
  • 6 bonificaciones de suscripci√≥n inspiradoras

Al final de este artículo, estará listo para comenzar a construir su primer lead magnet.

¬ŅQu√© es un bono de suscripci√≥n?

Un bono de suscripción, a menudo denominado lead magnet, es un bono que alguien recibe al suscribirse a su boletín. Puede ser cualquier cosa relacionada con su negocio; algunas opciones comunes son los códigos de cupón y los libros electrónicos.

Los imanes de plomo ofrecen varias ventajas:

  • Ofrecen un incentivo adicional para los visitantes que dudan en suscribirse a su lista.
  • Te ayudan a establecer una relaci√≥n con tus suscriptores de inmediato.
  • Demuestran el valor de tu marca y, en el caso de los cupones, fomentan directamente las compras.

La √ļnica desventaja potencial de los bonos de suscripci√≥n es que pueden atraer suscriptores basura. Estos son suscriptores que solo se unen a su lista para obtener el bono de registro. Demasiados de estos pueden llevar a tasas bajas de apertura y altas tasas de cancelaci√≥n de suscripci√≥n. Esto hace que sea importante limitar lo que regala y comercializar su lead magnet de manera efectiva.

Tipos de bonificaciones de suscripción

Puedes convertir casi cualquier cosa en un bono de suscripción. Me he tomado el tiempo de enumerar las opciones populares de suscripción voluntaria para varios tipos de empresas.

Comercio electrónico

  • C√≥digo promocional
  • Regalo gratis por correo, como un paquete de pegatinas
  • Entrada en un concurso, especialmente un concurso repetido

Educación

  • Hoja de c√°lculo
  • Libro de trabajo
  • Libro electronico
  • Curso de correo electr√≥nico
  • Curso de video
  • Webinar
  • Plantilla
  • Biblioteca de recursos

Estilo de vida / superación personal

  • Lista de Verificaci√≥n
  • Planificador
  • Caso de estudio
  • Receta o colecci√≥n de recetas
  • Acceso a una comunidad privada en Facebook, Discord, etc.
  • Desaf√≠o cronometrado, como un desaf√≠o Write Every Day de 30 d√≠as

Servicios profesionales (derecho, contabilidad, etc.)

  • Consulta gratis

Artistas

  • Paquete de gr√°ficos descargables
  • Imprimibles, como p√°ginas para colorear

En resumen, cualquier cosa relevante para su audiencia puede ser un im√°n de leads.

Cómo crear un bono de suscripción exitoso

1. Comprende a tu audiencia

Los imanes de clientes potenciales m√°s efectivos son relevantes y √ļtiles para su audiencia. Esto hace que sea importante saber con qui√©n est√° hablando, qu√© problema (s) esperan resolver comprando sus productos o trabajando con usted, y c√≥mo puede ayudarlos a resolverlo.

Puedes resolver esto con perfiles de clientes. Estos son documentos sobre personas ficticias que representan segmentos de su audiencia real. Desea establecer qui√©nes son con el mayor detalle posible. ¬ŅDe qu√© g√©nero son? ¬ŅEn qu√© industria trabajan? ¬ŅD√≥nde viven? ¬ŅTienen mascotas? ¬ŅCon qu√© luchan?

Recomiendo crear dos perfiles de clientes:

  • Su cliente actual. Esta es la persona que ya es miembro de su audiencia, tal vez incluso un miembro de su lista de correo electr√≥nico. Comprenderlos puede ayudarlo a descubrir qu√© es lo atractivo de su bolet√≠n informativo y, por lo tanto, ayudarlo a elegir qu√© expandir con su bonificaci√≥n de suscripci√≥n.
  • Tu cliente objetivo. Tambi√©n conocida como su cliente ¬ęideal¬Ľ, esta es la persona que m√°s querer tener como cliente. Tambi√©n son la audiencia principal para su bono de suscripci√≥n, ya que los clientes existentes ya est√°n predispuestos a unirse a su lista.

Deberá utilizar enfoques de investigación ligeramente diferentes para comprender a cada audiencia. Comprender clientes existentes, consulte los análisis de su sitio web, tienda y boletín informativo. También puede enviar a sus suscriptores una encuesta o publicar encuestas en su sitio web para obtener más información sobre su audiencia.

Comprender su cliente objetivo, responde las siguientes preguntas:

  • ¬ŅQu√© problema (s) resuelve su negocio? ¬ŅC√≥mo pueden sus productos mejorar la vida de las personas o los lugares de trabajo?
  • ¬ŅQui√©n tiene este (los) problema (s)? ¬ŅPersonas de una determinada industria? ¬ŅPersonas de cierta edad? ¬ŅResidentes de un √°rea espec√≠fica?

Una vez que lo haya reducido un poco, puede comenzar a analizar la investigaci√≥n demogr√°fica. Muchos gobiernos rastrean la informaci√≥n demogr√°fica de los residentes, incluidos los niveles de ingresos promedio y las edades en ciertas √°reas. Tambi√©n hay muchas organizaciones dedicadas a rastrear datos demogr√°ficos en industrias espec√≠ficas. Una b√ļsqueda r√°pida en Google puede ayudarlo a descubrir qui√©n est√° haciendo esta investigaci√≥n en su ubicaci√≥n o industria.

A medida que investiga, agregue detalles importantes a su perfil de cliente. Al final, debería verse así*:

Nombre: Sarah

Género: Mujer

Trabajo: Gerente de marketing en una empresa de tecnología

Ingreso: $ 80,000 / a√Īo

Localización: Nueva York

Familia: Casado, sin hijos

Problema principal: Equilibrio trabajo-vida

Aficiones: Pilates, lectura de no ficción sobre una variedad de temas, escucha de podcasts sobre crímenes reales.

Es posible que también desee agregar campos de información personalizados relevantes para su negocio. Por ejemplo, si desea venderle a Sarah un complemento para automatizar las redes sociales, puede incluir los tipos de redes sociales con las que se siente cómoda. También puede incluir un campo para los sitios de redes sociales o las aplicaciones con las que tiene problemas.

Puede profundizar en este proceso con el Guía de HubSpot para crear un perfil de cliente.

* Todos los nombres y n√ļmeros est√°n completamente inventados.

2. Proporcionar un beneficio inmediato y tangible

Con una comprensión más profunda de su audiencia, ahora está preparado para crear una bonificación que querrán. Esto será algo relevante para ambos problema y ellos prioridades.

Volvamos a Sarah. Su principal problema es el equilibrio entre el trabajo y la vida, por lo que probablemente no quiera pasar mucho tiempo leyendo un libro electrónico. También gana un buen salario, especialmente si su pareja está trabajando, por lo que probablemente esté dispuesta a pagar el precio completo por una herramienta que la ayude a ahorrar tiempo. Esto significa que un cupón puede que tampoco sea el mejor enfoque.

Entonces, ¬Ņqu√© le puedes ofrecer a Sarah? Personalmente, considerar√≠a algo como un planificador o una lista de verificaci√≥n. Algo que la ayude a optimizar su tiempo y comenzar a construir un equilibrio entre el trabajo y la vida.

Puede seguir un camino de lógica similar desde su perfil de cliente hasta su bono de suscripción. Esto le ayudará a crear algo que beneficie inmediatamente a sus suscriptores.

Una empresa que hace esto bien es DIY MFA. El sitio proporciona recursos educativos para nuevos escritores que desean mejorar su oficio sin invertir en un MFA tradicional. Para que los usuarios comiencen este viaje, ofrecen a los suscriptores un curso gratuito por correo electrónico:

Bonificaciones de participación: Kit de inicio MFA de bricolaje
Kit de inicio de bricolaje MFA

Campa√Īa activa, por otro lado, incluye una oferta para una prueba gratuita de 14 d√≠as en la mayor√≠a de las publicaciones de su blog. Esto es efectivo para su audiencia, que busca ahorrar tiempo y energ√≠a en sus tareas diarias de marketing.

Oferta de suscripci√≥n activa de la campa√Īa
Oferta de suscripci√≥n activa de la campa√Īa

Ambos ejemplos proporcionan herramientas inmediatas que los suscriptores pueden usar para comenzar a lograr sus objetivos. Esto ayuda a establecer estas empresas como entidades √ļtiles en la mente del cliente.

3. Automatizar la entrega

Una vez que haya creado su imán de clientes potenciales, debe automatizar la entrega. Esto asegura que los suscriptores reciban su bonificación de inmediato sin que tenga que desplazarse sobre su lista y enviar recompensas a una persona a la vez.

Puedes hacer esto f√°cilmente en MailPoet. Simplemente vaya a ¬ęCorreos electr√≥nicos> + Nuevo correo electr√≥nico¬Ľ en MailPoet y elija ¬ęCorreo electr√≥nico de bienvenida¬Ľ.

Tipos de correo electrónico de MailPoet
Tipos de correo electrónico de MailPoet

Esto lo llevará a una página donde puede elegir a qué lista se envía el correo electrónico y cuándo se envía.

Bonos de suscripción: configuración del correo electrónico de bienvenida de MailPoet
Configuración del correo electrónico de bienvenida de MailPoet

En el caso de un bono de suscripción, querrá enviar el correo electrónico inmediatamente después de que se registren. Esto les da a las personas un recordatorio instantáneo de por qué se suscribieron a usted y les permite tomar medidas de inmediato.

Consejo profesional: Si su bono de suscripción es un producto de información, envíe un correo electrónico de seguimiento solicitando comentarios 1-2 semanas después.

Cómo comercializar su bono de suscripción

El mejor bono de suscripción del mundo no ganará suscriptores si nadie lo sabe.

Los bonos de participación deben comercializarse en una variedad de lugares:

Formularios de registro

Cada formulario de registro en su sitio web debe incluir información sobre su bono de suscripción.

Un formulario de registro integrado en la parte inferior de las páginas y las publicaciones del blog es un excelente lugar para incluir una descripción detallada de su boletín y suscribirse. El formulario de registro integrado al final de cada Examinador de redes sociales La publicación de blog es un gran ejemplo de esto:

Formulario de registro integrado de Social Media Examiner
Formulario de registro integrado de Social Media Examiner

Puede ajustar una descripción más corta en barras horizontales y formas de barras fijas / flotantes. DIY MFA ofrece un resumen realmente rápido de su bono de suscripción en una barra horizontal cerca de la parte superior del sitio:

Cabecera MFA de bricolaje
Cabecera MFA de bricolaje

Si no está seguro de qué tipo de formulario (s) de registro desea utilizar, consulte nuestra guía de formularios de registro optimizados para dispositivos móviles.

P√°ginas de destino

Las páginas de destino son páginas de marketing dedicadas a un producto o servicio específico. Estas páginas pueden incluir descripciones extensas de su boletín y bonificación de suscripción, imágenes de su bonificación de suscripción y testimonios de suscriptores, cualquier cosa para convencer a las personas de que se unan a su lista.

Las páginas de destino se utilizan con mayor frecuencia para productos de información, como este guía de redes sociales de la agencia de marketing digital MainStreetHost:

Bonos de suscripción: página de destino de MainStreetHost
P√°gina de inicio de MainStreetHost

Lo √ļnico que su p√°gina de destino no debe contener son enlaces a otras partes de su sitio web. Despu√©s de todo, El √ļnico objetivo de la p√°gina de destino de un bolet√≠n es ganar suscriptores.. Si realmente cree que es importante incluir enlaces a otras √°reas de su sitio, col√≥quelos en la parte inferior de la p√°gina y mant√©ngalos peque√Īos.

Perfiles de empresas y usuarios

Hay muchos espacios en l√≠nea donde puede publicar una p√°gina sobre su negocio. Las redes sociales, las asociaciones profesionales, los sitios web de BIA y los directorios de empresas locales son algunos …

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