Si ha leído algunos artículos sobre marketing por correo electrónico, probablemente se haya encontrado con la idea de crear un bono de suscripción. Pero, ¿qué es un bono de suscripción? ¿Cómo puedes crear uno adecuado para tu audiencia? ¿Son efectivos los bonos de suscripción?
En esta guía, exploraré:
- Que es un bono opt-in / lead magnet
- Tipos de bonificaciones de suscripción
- Cómo crear un bono de suscripción exitoso
- Cómo comercializar su bono de suscripción
- 6 bonificaciones de suscripción inspiradoras
Al final de este artículo, estará listo para comenzar a construir su primer lead magnet.
¿Qué es un bono de suscripción?
Un bono de suscripción, a menudo denominado lead magnet, es un bono que alguien recibe al suscribirse a su boletín. Puede ser cualquier cosa relacionada con su negocio; algunas opciones comunes son los códigos de cupón y los libros electrónicos.
Los imanes de plomo ofrecen varias ventajas:
- Ofrecen un incentivo adicional para los visitantes que dudan en suscribirse a su lista.
- Te ayudan a establecer una relación con tus suscriptores de inmediato.
- Demuestran el valor de tu marca y, en el caso de los cupones, fomentan directamente las compras.
La única desventaja potencial de los bonos de suscripción es que pueden atraer suscriptores basura. Estos son suscriptores que solo se unen a su lista para obtener el bono de registro. Demasiados de estos pueden llevar a tasas bajas de apertura y altas tasas de cancelación de suscripción. Esto hace que sea importante limitar lo que regala y comercializar su lead magnet de manera efectiva.
Tipos de bonificaciones de suscripción
Puedes convertir casi cualquier cosa en un bono de suscripción. Me he tomado el tiempo de enumerar las opciones populares de suscripción voluntaria para varios tipos de empresas.
Comercio electrónico
- Código promocional
- Regalo gratis por correo, como un paquete de pegatinas
- Entrada en un concurso, especialmente un concurso repetido
Educación
- Hoja de cálculo
- Libro de trabajo
- Libro electronico
- Curso de correo electrónico
- Curso de video
- Webinar
- Plantilla
- Biblioteca de recursos
Estilo de vida / superación personal
- Lista de Verificación
- Planificador
- Caso de estudio
- Receta o colección de recetas
- Acceso a una comunidad privada en Facebook, Discord, etc.
- Desafío cronometrado, como un desafío Write Every Day de 30 días
Servicios profesionales (derecho, contabilidad, etc.)
- Consulta gratis
Artistas
- Paquete de gráficos descargables
- Imprimibles, como páginas para colorear
En resumen, cualquier cosa relevante para su audiencia puede ser un imán de leads.
Cómo crear un bono de suscripción exitoso
1. Comprende a tu audiencia
Los imanes de clientes potenciales más efectivos son relevantes y útiles para su audiencia. Esto hace que sea importante saber con quién está hablando, qué problema (s) esperan resolver comprando sus productos o trabajando con usted, y cómo puede ayudarlos a resolverlo.
Puedes resolver esto con perfiles de clientes. Estos son documentos sobre personas ficticias que representan segmentos de su audiencia real. Desea establecer quiénes son con el mayor detalle posible. ¿De qué género son? ¿En qué industria trabajan? ¿Dónde viven? ¿Tienen mascotas? ¿Con qué luchan?
Recomiendo crear dos perfiles de clientes:
- Su cliente actual. Esta es la persona que ya es miembro de su audiencia, tal vez incluso un miembro de su lista de correo electrónico. Comprenderlos puede ayudarlo a descubrir qué es lo atractivo de su boletín informativo y, por lo tanto, ayudarlo a elegir qué expandir con su bonificación de suscripción.
- Tu cliente objetivo. También conocida como su cliente «ideal», esta es la persona que más querer tener como cliente. También son la audiencia principal para su bono de suscripción, ya que los clientes existentes ya están predispuestos a unirse a su lista.
Deberá utilizar enfoques de investigación ligeramente diferentes para comprender a cada audiencia. Comprender clientes existentes, consulte los análisis de su sitio web, tienda y boletín informativo. También puede enviar a sus suscriptores una encuesta o publicar encuestas en su sitio web para obtener más información sobre su audiencia.
Comprender su cliente objetivo, responde las siguientes preguntas:
- ¿Qué problema (s) resuelve su negocio? ¿Cómo pueden sus productos mejorar la vida de las personas o los lugares de trabajo?
- ¿Quién tiene este (los) problema (s)? ¿Personas de una determinada industria? ¿Personas de cierta edad? ¿Residentes de un área específica?
Una vez que lo haya reducido un poco, puede comenzar a analizar la investigación demográfica. Muchos gobiernos rastrean la información demográfica de los residentes, incluidos los niveles de ingresos promedio y las edades en ciertas áreas. También hay muchas organizaciones dedicadas a rastrear datos demográficos en industrias específicas. Una búsqueda rápida en Google puede ayudarlo a descubrir quién está haciendo esta investigación en su ubicación o industria.
A medida que investiga, agregue detalles importantes a su perfil de cliente. Al final, debería verse así*:
Nombre: Sarah
Género: Mujer
Trabajo: Gerente de marketing en una empresa de tecnología
Ingreso: $ 80,000 / año
Localización: Nueva York
Familia: Casado, sin hijos
Problema principal: Equilibrio trabajo-vida
Aficiones: Pilates, lectura de no ficción sobre una variedad de temas, escucha de podcasts sobre crímenes reales.
Es posible que también desee agregar campos de información personalizados relevantes para su negocio. Por ejemplo, si desea venderle a Sarah un complemento para automatizar las redes sociales, puede incluir los tipos de redes sociales con las que se siente cómoda. También puede incluir un campo para los sitios de redes sociales o las aplicaciones con las que tiene problemas.
Puede profundizar en este proceso con el Guía de HubSpot para crear un perfil de cliente.
* Todos los nombres y números están completamente inventados.
2. Proporcionar un beneficio inmediato y tangible
Con una comprensión más profunda de su audiencia, ahora está preparado para crear una bonificación que querrán. Esto será algo relevante para ambos problema y ellos prioridades.
Volvamos a Sarah. Su principal problema es el equilibrio entre el trabajo y la vida, por lo que probablemente no quiera pasar mucho tiempo leyendo un libro electrónico. También gana un buen salario, especialmente si su pareja está trabajando, por lo que probablemente esté dispuesta a pagar el precio completo por una herramienta que la ayude a ahorrar tiempo. Esto significa que un cupón puede que tampoco sea el mejor enfoque.
Entonces, ¿qué le puedes ofrecer a Sarah? Personalmente, consideraría algo como un planificador o una lista de verificación. Algo que la ayude a optimizar su tiempo y comenzar a construir un equilibrio entre el trabajo y la vida.
Puede seguir un camino de lógica similar desde su perfil de cliente hasta su bono de suscripción. Esto le ayudará a crear algo que beneficie inmediatamente a sus suscriptores.
Una empresa que hace esto bien es DIY MFA. El sitio proporciona recursos educativos para nuevos escritores que desean mejorar su oficio sin invertir en un MFA tradicional. Para que los usuarios comiencen este viaje, ofrecen a los suscriptores un curso gratuito por correo electrónico:
Campaña activa, por otro lado, incluye una oferta para una prueba gratuita de 14 días en la mayoría de las publicaciones de su blog. Esto es efectivo para su audiencia, que busca ahorrar tiempo y energía en sus tareas diarias de marketing.
Ambos ejemplos proporcionan herramientas inmediatas que los suscriptores pueden usar para comenzar a lograr sus objetivos. Esto ayuda a establecer estas empresas como entidades útiles en la mente del cliente.
3. Automatizar la entrega
Una vez que haya creado su imán de clientes potenciales, debe automatizar la entrega. Esto asegura que los suscriptores reciban su bonificación de inmediato sin que tenga que desplazarse sobre su lista y enviar recompensas a una persona a la vez.
Puedes hacer esto fácilmente en MailPoet. Simplemente vaya a «Correos electrónicos> + Nuevo correo electrónico» en MailPoet y elija «Correo electrónico de bienvenida».
Esto lo llevará a una página donde puede elegir a qué lista se envía el correo electrónico y cuándo se envía.
En el caso de un bono de suscripción, querrá enviar el correo electrónico inmediatamente después de que se registren. Esto les da a las personas un recordatorio instantáneo de por qué se suscribieron a usted y les permite tomar medidas de inmediato.
Consejo profesional: Si su bono de suscripción es un producto de información, envíe un correo electrónico de seguimiento solicitando comentarios 1-2 semanas después.
Cómo comercializar su bono de suscripción
El mejor bono de suscripción del mundo no ganará suscriptores si nadie lo sabe.
Los bonos de participación deben comercializarse en una variedad de lugares:
Formularios de registro
Cada formulario de registro en su sitio web debe incluir información sobre su bono de suscripción.
Un formulario de registro integrado en la parte inferior de las páginas y las publicaciones del blog es un excelente lugar para incluir una descripción detallada de su boletín y suscribirse. El formulario de registro integrado al final de cada Examinador de redes sociales La publicación de blog es un gran ejemplo de esto:
Puede ajustar una descripción más corta en barras horizontales y formas de barras fijas / flotantes. DIY MFA ofrece un resumen realmente rápido de su bono de suscripción en una barra horizontal cerca de la parte superior del sitio:
Si no está seguro de qué tipo de formulario (s) de registro desea utilizar, consulte nuestra guía de formularios de registro optimizados para dispositivos móviles.
Páginas de destino
Las páginas de destino son páginas de marketing dedicadas a un producto o servicio específico. Estas páginas pueden incluir descripciones extensas de su boletín y bonificación de suscripción, imágenes de su bonificación de suscripción y testimonios de suscriptores, cualquier cosa para convencer a las personas de que se unan a su lista.
Las páginas de destino se utilizan con mayor frecuencia para productos de información, como este guía de redes sociales de la agencia de marketing digital MainStreetHost:
Lo único que su página de destino no debe contener son enlaces a otras partes de su sitio web. Después de todo, El único objetivo de la página de destino de un boletín es ganar suscriptores.. Si realmente cree que es importante incluir enlaces a otras áreas de su sitio, colóquelos en la parte inferior de la página y manténgalos pequeños.
Perfiles de empresas y usuarios
Hay muchos espacios en línea donde puede publicar una página sobre su negocio. Las redes sociales, las asociaciones profesionales, los sitios web de BIA y los directorios de empresas locales son algunos …