La elaboración de un análisis de la competencia es un proceso, no un solo evento

Grandes o pequeños, todos tenemos competidores con los que tenemos que enfrentarnos. Pero, ¿cuál es la mejor manera de lidiar con ellos? ¿Cómo podemos identificar quiénes son? ¿Cómo lo apilamos? ¿Y cómo podemos utilizar esta información para mejorar nuestras cuentas? Tanto Sean como Andrew dieron grandes ideas para analizar mejor el comportamiento de la competencia y encontrar oportunidades que pueda aprovechar.

Andrew Ramm y Sean Murphy delinearon estrategias para mantenerse por delante de la competencia durante SMX West. Aquí hay un resumen de los puntos clave de la sesión.

Entender su posicionamiento

Ramm proviene del lado del producto más que del marketing, pero compartió sus ideas sobre cómo pueden superponerse. Habló de la necesidad de comprender su posicionamiento único o su “erizo” y qué lo diferencia de la competencia y define su marca.

Hizo referencia a los Tres Círculos de Excelencia y comentó que cuando estamos en la intersección de ellos, estamos en el punto óptimo, nuestro erizo:

1. ¿En qué somos excelentes?
2. ¿Qué nos apasiona?
3. ¿Cuál es el valor que podemos dar a nuestros clientes?

Por último, dio un ejemplo de cómo estos pueden interactuar en el mundo real con un favorito personal suyo: Reverb. No solo venden guitarras, sino que crean contenido sobre temas muy específicos pero interesantes que hablan a su audiencia de músicos que se preocupan por la música que hacen, escuchan y apoyan.

Construyendo un proceso de análisis de la competencia

Ambos presentadores discutieron procesos de varios pasos para realizar análisis de la competencia y, aunque algunas estrategias se superpusieron, ambos brindan una mirada única a diferentes segmentos de datos.

Ramm dio un proceso de cinco pasos:

1. Identifique qué sitios captan la atención de su audiencia
2. Compare su sitio con otros
3. Exponer las fortalezas y estrategias de las palabras clave de la competencia
4. Identifica dónde puedes clasificar
5. Ejecutar análisis de backlinks

Murphy agregó KPI para revisar en cada etapa de su proceso de 3 pasos.

Ya sea que esté preguntando qué, cuándo o cómo, es importante tener métricas vinculadas al análisis de su competencia para brindar una escala medible para mejorar en el futuro. Lo que nos lleva al punto final.

El análisis de la competencia es un proceso, no un evento

Ambos presentadores discutieron la necesidad de un análisis continuo de la competencia. Esta no es una tarea de una sola vez. Murphy proporcionó dos formas de mantenerse al tanto de las tendencias de la competencia:

1. Integrar en el flujo de trabajo regular y conviértalo en parte de sus tareas rutinarias en una cuenta. Vuelva a consultar la información de las subastas y las herramientas de la competencia con frecuencia para ver dónde están cambiando las cosas. Tome notas de esos ajustes a lo largo del tiempo y podrá tener una mejor idea de cuáles son las estrategias de su competidor y, potencialmente, una ventaja para vencerlos.
2. Automatizar mostrar información de la competencia y crear alertas para estar al tanto de los cambios. Esta guión de Brainlabs es ideal para crear una representación visual de los datos de la competencia. Además, las alertas de Google se utilizan ampliamente para nuestras propias marcas, pero ¿por qué no nuestros competidores? Configure una alerta y reciba una notificación cada vez que haya un cambio en el panorama.

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