Google cita los éxitos de los anuncios de inventario local después de que Walmart abandonara

A principios de este mes, surgieron informes de que Walmart se había retirado de los anuncios de inventario local de Google, lo que indica que el programa de anuncios en ciernes puede estar teniendo problemas.

En aparente respuesta, el jueves, Google publicó un entrada en el blog destacando estudios de casos de otros dos minoristas importantes que han tenido éxito con los anuncios de inventario local.

Sears Hometown y tiendas outlet informó: tasa de clics un 16 por ciento más alta; Aumento del 122 por ciento en las visitas a la tienda después de adoptar anuncios de inventario local; $ 8 de ventas en la tienda por dólar invertido en línea.

«Cuando comparamos nuestro rendimiento más reciente de los anuncios de inventario local con los medios fuera de línea que normalmente se utilizan para impulsar las ventas en la tienda, como una campaña televisiva reciente», dijo a Google David Buckley, director de marketing de Sears Hometown and Outlet Stores, «los anuncios de inventario local volvieron a aparecer en -Ventas en tiendas a más de 5 veces la tasa de publicidad en televisión por cada dólar gastado.

Grapas informó: Las visitas a tiendas aumentaron en un 33 por ciento; Las tasas de clics aumentaron en un 29 por ciento después de agregar anuncios de inventario local.

«Sabemos que cada vez más clientes investigan en línea antes de comprar, y los anuncios de inventario local nos facilitan llegar a las pequeñas empresas y garantizar que brindamos las ofertas más relevantes», dijo Ellen Comley, vicepresidenta de medios integrados de Staples. le dijo a Google.

Los anuncios de inventario local se muestran en los resultados de búsqueda de Google cuando los productos están disponibles en las tiendas cercanas. Les dan a los consumidores el precio y la distancia a la tienda directamente en los anuncios.

La decisión de Walmart de retirarse del programa aparentemente fue impulsada por el deseo de proteger su información de precios. Esa no es una preocupación menor, particularmente para un minorista cuya propuesta de valor se basa en precios bajos. Según los informes, Walmart también está trabajando en su propio producto de inventario local. ¿Por qué compartir los datos de precios de las tiendas con Google cuando pueden compartirlos directamente con los consumidores?

Para que Walmart tenga éxito por sí solo significa dirigir el comportamiento del consumidor para abrir una aplicación de Walmart en lugar de Google cuando buscan productos. Eso no es fácil, pero no sin precedentes, como ha demostrado Amazon. Más consumidores van directamente a Amazon para buscar productos que Google, como señaló Eric Schmidt en una charla con la UE el año pasado: “el año en que casi un tercio de las personas que buscan comprar algo comenzaron en Amazon, eso es más del doble del número que fue directamente a Google «.

Los anuncios de inventario local pueden estar experimentando una adopción más lenta que Google Shopping cuando se lanzó en 2012, pero el abandono de un minorista no significa que el programa esté condenado al fracaso.

¿Recuerda cuando Google relanzó Google Shopping como un canal totalmente pago y Amazon se negó a participar? La sensibilidad al intercambio de datos fue una razón clave para no iniciar sesión con los anuncios de la lista de productos de Google. Hubo discusiones similares en ese entonces sobre si la falta de participación de Amazon impediría el éxito de Google Shopping. Hemos visto cómo resultó eso. Hoy en día, Google Shopping es definitivamente un éxito, incluso sin Amazon.

Dicho esto, participar en los anuncios de inventario local de Google no es poca cosa. Requiere que los minoristas compartan grandes lotes de datos con Google en frecuencias exigentes. Todd Bowman, jefe de Comparison Shopping Engine (CSE) y Feed Management en RKG, una empresa de Merkle, señala que existen desafíos técnicos que conlleva tener que compartir ese nivel de datos, potencialmente millones de líneas de datos que incluyen niveles de inventario y precios para cada producto en cada tienda, con Google de forma continua. «Es difícil para muchos minoristas compartir en ese nivel».

A pesar de los desafíos, si minoristas como Staples y Sears Hometown y Outlet Stores continúan obteniendo resultados positivos con los anuncios de inventario local, sospecho que la deserción de Walmart será una posdata, tal como lo está ahora Amazon en la historia de Google Shopping.

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